□李立秋

目前，大宗农产品价格疲软和下跌，农民对一般农作物种子的购买欲下降；蔬菜、马铃薯等维持上升势头，主要农作物种业遇到较严重的“倒春寒”。这次“倒春寒”与以往种业五六年一次的周期性波动不同，估计要持续两年时间。种业界同仁要认清形势，紧跟农业供给侧结构性改革步伐，积极面对，调整策略，迎接挑战，寻找机遇。

2016年认定的57家种业信用骨干企业，近三年销售额和利润下降，只有少数企业增长。主要原因是玉米面积调整，而以玉米为主要盈利点的企业有28个，占到信用骨干企业总数的49%，销售额和利润占到60%以上。15家蔬菜信用骨干企业，近三年销售额和利润都大幅增长。“倒春寒”主要指以玉米种子为主的大宗作物种业。

一是定好位不攀比。找准企业在现代种业中的位置。中国现代种业的基本构架是：“育繁推一体化”企业作骨干，特色和区域性企业作补充，服务型企业作支撑，少了谁也不行。理想目标是：企业为主体，科研做后盾。主要靠自己，少量用引进。在这个构架中，各个企业都应找好位置，不要盲目攀比，不要随意扩张固定资产。

二是“傍大款”搞兼并。中小型大宗作物种业企业，应主动找“婆家”，寻求兼并。大型骨干企业，目前正是兼并的好时机，应利用自身资金和人才优势，加快兼并步伐，进一步做大做强。以大并小是趋势，共同发展是目的。

三是聚兄弟合伙干。同类小型种业企业，应进行股份制合并。有些地方同类小企业不少，经常相互套牌、恶性竞争，谁也搞不好。如果合并成股份制大公司，既能把竞争对手变为同伴，互相取长补短；又能抱团取暖，规范市场，共同抵御风险。

四是重特色抓优势。特色分两种：特色作物、特定区域。种子企业要站住脚，首先要有特色，突出自身优势，不断创新，做精做强，然后逐步做大。特色是多数中小型种子企业的发展方向。今后新品种会越来越多，品种的区域性越来越强。

五是以服务促销售。目前种子经营多是在销售手段下工夫，多数企业没有开展综合服务，包括技术指导，农资配套销售、农产品收购加工等。应置销售于服务之中，以服务促销售。

（作者系中国种子协会副会长、秘书长）