本版导读  当前，随着全民整体生活质量的不断提升，老百姓对现代农业提出了更高的要求。在这个大背景下，肥料行业也进行着绿色农业革命，新型肥料成为农业新宠。一批走在农业发展前沿的农资企业在摸索中前行，肥企以“绿色、有机、生态”为目标，掀起了新的发展浪潮。
　　中国发展化肥工业的初衷就是为了人们的生活更美好。几十年来，化肥为推动中国农业的稳产高产，进而保障我们十几亿人口的粮食安全，作出了不可磨灭的贡献。化肥产业也已是今非昔比。
　　如今，随着人们从“吃得饱”向“吃出健康”的心理转变，化肥产业面临着新的形势和新的任务。不忘初心，继续前进。肥企纷纷加大了新型肥料的研制与推广工作，力图走出一条新的绿色发展路。
　　汇力农资：危局之下的创新道路

四川汇力农资连锁股份有限公司总农艺师曾雪东表示，在多年的经营发展中，公司炼就了对市场风险的高度敏感性，因而一直保持了稳健的成长。危局之下，创新是必须的，关键是确定合乎企业实际的创新道路。当前该公司围绕产品创新主要做了三方面的工作。
　　一是对汇力速控材料的研究，在技术方面是很大的创新。该公司与四川多家科研单位合作开发的此研究项目，当前已进入发明专利申请阶段，同时申请了十多项专利。比如对微量元素的处理，选用了天然的环保材料结合纳米处理技术，形成多孔层间结构。这样的技术避免了微量元素在土壤中的固化，可以一直保持活性。预计最早的新产品可以在明年实现量产。
　　二是针对中国南方和东南亚多国的酸性土壤，研发了土壤调理肥。这种肥料采取天然的材料，主要是活化腐植酸和活化矿质元素，针对不同区域土壤的酸碱度，开发专用的酸性土壤调理肥，缓冲和调节土壤的酸度。还有一个重要功能是可以补充矿质元素，提升作物抗病能力。比如黄叶病是香蕉种植业的一大难题，在有黄叶病的香蕉园里，我们试验这种肥料，结论是可以减轻和延缓黄叶病。
　　在前两项产品创新的基础上，还规划并实施了第三项创新，这项创新就是低碳农业产业化系统工程的研究。该公司与四川的科研单位共同筹建四川省低碳农业产业化研究院。这是由企业牵头，各方联合的机构。四川省科技厅主管这个项目。主要是针对农业产业的低碳标准进行相关的研究，农业生产资料、农产品都在研究范围内。要对研究对象从生产到加工的各个环节中碳排放和碳指标进行研究，评估和制定标准。有这个研究作为指导，会开发低碳复合肥、有机肥、水溶肥，从生产资料入手帮助农业生产降低碳排放。最难的是评价体系的建立，国内并没有太多现成经验可供参考，因此要不断引入相关机构来参与研究，该公司呼吁国家有关部门给予支持。
　　烟台泓源：好产品才能为“双减”助力

烟台泓源生物肥料有限公司总经理吴春峰表示，作为肥料企业，首先要求农化服务人员推广正确的施肥方式和有效的栽培模式。为了提升农化人员及业务人员自身的知识素养，跟青岛农业大学、鲁东大学合作，请专家教授定期授课，并下到果园菜园进行现场教学。更重要的是要在产品上做文章，该公司近年来一直致力于功能性肥料的开发，侧重养土生根促叶以及生态平衡。
　　该公司作为台湾味丹在大陆唯一的合作伙伴，主要提供氨基酸和腐植酸的水溶肥原料，这些原料均通过生物发酵工艺制得，纯天然提取，无人为添加，符合生物刺激素的定义范畴。近年来，依托台湾味丹的技术支持，延续了生物发酵和生物酶解工艺，自主开发了发酵鱼蛋白、酶解动植物活性肽、酶解海藻提取液等新的产品。市场反馈不错。
　　今年，该公司已经在全国各地陆续开展了多场现场观摩会。像今年8月份在山西召开的冬枣观摩会，利用钾保和速补组合，解决了冬枣膨大和返青的问题。在山东威海、烟台等苹果产区，土壤pH降到4以下，施用聚谷氨酸产品后，土壤pH提升至5，甚至到6。在马铃薯主产区，在施用了高含量悬浮肥后，有效减少了农药的使用量和使用次数，同时达到增产效果。让人自豪的是公司员工，只要家里有地需要肥料的，无一例外的，都是选择该公司自己的产品。今年烟台牟平的苹果收购价是1.3元（75mm），而员工家的苹果则可卖到1.6元（75mm），就是因为果皮上色好，果实口感好。
　　目前生物刺激素在国内比较热，市场上生物刺激素类的产品也比较多，但是缺乏统一的市场标准。氨基酸和腐植酸已经有明确的检验方法标准，而海藻酸类、壳寡糖等不同厂家检验方法不统一。另外生物刺激素类产品有些机理不甚清楚，还需要与科研院所合作深入研究。只要我们秉承尊重科学的理念，生物刺激素类产品定会成为绿色生态农业发展必不可缺的一分子。
　　万植巨丰：差异化是新型肥料的命脉

万植巨丰生态肥业有限公司董事长张良斌表示，肥料行业目前竞争激烈，而且行业整体呈现出了四大方面的竞争，分别为对产品、技术、市场、资源的争夺。在这样的争夺中，公司要生存，永恒不变的一个解决方案就是差异化。差异化战略是趋势，也是生存之道。要把以下三个方面做好，品牌差异化、产品差异化与渠道服务能力差异化。
　　第一，产品差异化。在定位好细分用户之后，一定要抓住用户的痛点和刚需，打造超越用户预期价值的产品，完善用户体验，这是差异化竞争的核心。对于产品的描述给出了三个定位，首先是全营养。万植有机生物长效肥在传统氮磷钾的基础上，添加了优质有机质（农作物秸秆、油枯、桐饼等）、腐植酸、黄腐酸，中微量元素和生物菌等，全面满足作物对养分的需求，达到省工省时省力的目的。其次是细分工，产品链条进一步延伸，配套资源更加丰富。今年，公司新开发出园林花卉肥、水溶肥、土壤调理剂等新产品，以更好满足市场需求。同时，公司积极参与国家耕地保护与有机质提升项目，加大了秸秆腐熟剂、有机肥、生物有机肥的推广与应用。再次是高效肥，产品的最大的特点是能有效提高肥料利用率，延长肥效期，改良土壤，降低农产品硝酸盐、亚硝酸的含量，实现土壤健康。
　　第二，渠道服务能力差异化。该公司制定了完善的营销体系。这个体系最大的价值所在就是，规范化的程序和步骤，员工在经过培训后可以顺利操作。该公司提出营销五步骤：产品推介培训会－产品试验示范－技术培训促销会－肥效现场观摩、测产会－统一宣传及形象店打造。这五个步骤的精华所在是四个会议：推介会、测产观摩会、促销会、科普知识进村培训会。
　　在第一、第二两项差异化完成后，品牌差异化的内涵就充实了。再加上合适的推广宣传手段，差异化的产品体系就完整地出现在消费者的面前了。
　　芦阳化肥：初心不改志在创新

天津芦阳化肥股份有限公司营销总监王健告诉记者，公司先后被评为全国测土配方施肥定点生产企业、中国生态肥料产业联盟副理事长单位、中国腐植酸肥料协会腐植酸肥料专委会副主任委员单位。公司研发生产的活性多元生态肥料、多元生态控释肥料、生态水溶肥料、生态药肥等系列产品在市场上反响非常好，深受农民的喜爱。
　　芦阳肥业与中国农科院、中国农业大学、南开大学、南京农业大学、南京工业大学、天津农学院、天津农业资源与环境研究所等科研院所建立产学研联合体，共同进行新型生态肥料的开发和推广，并受到联合国粮农组织中国驻开罗常驻代表夏敬源、全国农技推广中心党委书记杭大鹏、副主任谢建华、天津市市委、市政府等领导的考察和指导。公司先后获得中国高氮肥料发明者、中国缓释肥料发明者、有机无机复合肥料发明者、三氮合一技术发明者、全过程复合肥料发明者、活性生态肥料发明者等荣誉。
　　“活性多元生态肥料是与中国工程院欧阳平凯院士和李正名院士的科研团队合作进行研发的，它具有节支、省工、省力；避免重金属和大肠杆菌等有毒有害物质，保证粮食质量安全；修复土壤生态环保，促进农业可持续发展；解决了施肥技术难题，实现黑颗粒的种肥同播，解放劳动力；添加多种中微量元素，改善作物品质，延长保质期；实现废水废气零排放等特点，非常适合现代农业的大环境要求。”王健表示，芦阳肥业一直致力于土壤修复工程，其产品被定义为会呼吸的肥料，公司今年8月30日授权的“含有微生物菌的颗粒状土壤调理剂及其制备方法”发明专利技术，将引领中国土壤调理剂的发展方向和发展趋势，既满足了生态、环保的农业发展要求，又适应了农业机械化作业要求，并且顺应国家零增长和土十条政策。新型肥料在北京汇源果汁、香港李锦记种植基地等大型种植基地进行示范推广，效果显著。