化肥难做，越来越难，是不是朋友们都有同感？可是我们是不是需要静下心来想想，是什么原因造就现在的这个结果。

　　想必大家对此也是有很多的苦衷。我们说行业洗牌，我们说小的厂家慢慢地就会被淘汰，可现实是市场上各种各样标称高大上的产品比比皆是。各个不知名的忽悠团也是你方唱罢我登场。现在忽悠团的水平也是越来越高大上，由原来的忽悠农民吃包子，到现在的忽悠农民进高档饭店，额外送酒，让农民认为实惠多多。

　　现在的农民种植户，年龄大的居多，具备分辨是非真假的能力比较弱。可是笔者今年观之，现在被忽悠团忽悠的农民大有年轻化的趋势，或许年轻的农民被忽悠的还是少数，但是这个也是值得我们这些从业者思考的一个问题。

　　近日跟巧遇的几个农民聊起这个事情，被噎的够呛，他们说：“我就知道是假的，我愿意上当，就你们的真，就你们的好，你们怎么不请我们吃饭，不给我们送酒。”遇到这样的情况，我们还能怎么办？

　　现在季节到了，我们感觉到季节短了，因为很多我们的客户不来我们店里买东西了。现在有不少村子的一些农民已经着了忽悠团的“道”了。

　　这种情况下，我们怎么办，还是继续走拼价格的老路，还是继续看看隔壁老王卖的好的产品，我们也弄点一样的，扰乱一下市场，还是看看明知道大公司的产品好，我就是不从代理商家里拿货，就是从其他地方串货过来？

　　破坏了游戏规则，价格拼的没有最低只有更低。这个在今年的夏季玉米追肥中，就感受到了市场的寒冬。价格是智胜终端的唯一利器吗？这个谁都能做，没有门槛的手段不能称其为手段。

　　啰嗦这么多，我想说的是，今年在正确的指导下，还是有客户做到了逆势上涨，销售同比增加了一倍。我觉得只有具备自己独特的核心竞争力，才能生活的更好，对于一个客户总是谈“你这个比谁谁的一吨高了五十块钱，不便宜我就不卖了”，对于这种想法的客户，我觉得我会在逐步的敬而远之。

　　因为我们提供给客户的不仅仅是产品，还有智胜终端的一些独到的方法，技巧。我们也希望客户可以改变经营思路，不能一味的价格战，尿素你敢卖62 ,我就敢卖60，这个情况是要改改了。（作者：赵洪宇 金草帽APP专栏作家）