2016年上半年，对于大多数中小企业来讲是比较痛苦的半年，不仅账难收、货难卖的局面依旧，就连营销策略也突然失去往昔的魅力，农资渠道的变革加速到来，整个行业的走向变得明朗起来：所有的变革都将为一个目的，种植将更加简单化，让农民享受行业变革的红利。

第一，属于农资电商的最好时代还没有到来。经历过2015年的疯狂，农资电商在2016年集体选择了沉默，或被淘汰出局，或痛定思痛，开始脚踏实地地摸索。农资电商是土地流转背景下产生的，它迎合了种植大户、家庭农场低投入、低成本的种植需求，宣告了农资行业暴利时代的终结，却终因农村大环境的不成熟而步履维艰。农资电商市场前景广阔，但还需要找出符合中国特色的发展模式和盈利办法。

第二，产品差异化空间被压缩，单纯的产品销售开始走不通。从上世纪八十年代至今，中国的农药行业经历了飞速发展的30年。上万种农药登记证几乎覆盖了所有作物生长的方方面面，产品创新难度加大，差异化空间被大大压缩，以往以差异化打市场、单纯依靠卖产品的思路开始走不通，营销策略开始失灵。于是，我们看到，各大企业在加大新产品研发投入力度的同时，纷纷开始以作物或产品为中心，为农户提供全程的解决方案，从技术服务和植保效果上寻求更大价值体现。

第三，抢占大户资源，打造种植明星。大企业依托自有的渠道优势，抓住大户痛点，通过会议营销、技术培训等手段，增加与种植大户的互动。同时，以作物为核心，开展各种种植达人、种植能手、种植王评选活动，打造种植明星，依托粉丝效应，来拉动市场销量增长。

第四，聚焦粮食产业链，开展保姆式托管服务。针对农户长期存在的种粮难、卖粮难问题，部分企业凭借技术优势，通过订单农业，开展全程托管式农业服务。通过对病虫草害和作物生长规律的准确把握，降低用药施肥成本，通过对接粮食收购、加工商，提升粮食价格话语权，在保障农民收入的前提下获取最大利润。

第五，聚焦高端，品牌优势凸显。互联网信息泛滥年代，用户开始眼花缭乱，陷入迷茫，产品无从选择。拥有良好口碑和美誉度的品牌更容易让用户信任，在同类产品和同等价位的前提下，更能够为用户所接受。

总结来说，殊途同归，企业转型要和农民一条心，只有帮助农民解决了问题，企业才有发展的空间。