过完了春节，农资人也都陆续开始忙碌了。然而，在我们当地，由于春节前后的两场雨雪，农资市场至今没有一丝启动的迹象。
农资店李老板伸了伸懒腰，伸头看看门外的雪花，面对前来推广的供货商说：“往年初三初四都开始忙碌了，如今都正月十几了，还闲得蛋疼，没见过这样的年份。都说农资涨价生意好做，我看也不尽然，如今的农民根本不买涨价的账，信息那么发达、竞争那么激烈，谁的便宜要谁的，谁的服务好要谁的，弄到现在，都不知道咋干了。”
刚开春，李老板就这样感慨，看来不是一件多么好的事情，不禁对今年的农资市场多了一份担忧。
聊天的过程中，李老板根据自身的心得体会，总结出了“四心”真言，感觉很是精彩，和大家分享。
闲的时候烦心
农资行业，是个累人的行业，是脑力劳动和体力劳动都需要大量付出的行业，每天的挥汗如雨，吃上顿顾不得下顿。总期盼能休息几天，感觉能下两天的雨，就是老天爷对农资人最大的奖赏。
下雨的第一天是舒服的，休息睡觉。第二天是无聊的，找朋友聚会。第三天是抓狂的，开始坐立不安了，到第四天就开始诅咒天气了。
这不，对于这个看似漫长的“假期”，李老板心里就开始着慌了，按他的话说，整天守着冷清的门市，心里始终没有底，年前存了那么多肥料和农药，把整个门市都快堆满了。
看着满屋子的库存和冷清的市场，李老板伸了个大大的懒腰，然后叹口气说，现在啥产品都不想进，没有人来买农资，我的心始终都像猫抓似的，始终踏实不下来，看什么都烦，身体和精神一直都无法进入状态。
忙的时候操心
农资市场不像其它行业，它的销售季节是有阶段性的，农忙开始之前，是农资老板最忙最累的时候，很多人更是把早饭当午饭吃，晚饭当午饭吃，生意再火爆些的，屁股一天都别想亲近一下板凳。
有句俗话叫忙中出错，每天面对那么多的农户，有来定化肥的，有来买农药的，有来咨询农业问题的，有来装肥料的，还有此起彼伏的电话声，这些都需要精心应付，即使是精疲力尽饥饿难忍，也不能有半丝马虎，毕竟有很多老客户、熟客户，买农资需要记账，万一记错了，到时候就会打嘴仗，他们就有了拖欠不还的理由。
或者漏记一笔，那今天，或者明天，或者很多天的生意都白干了。所以，就需要咱们做农资的，每天都要打起十二分精神，再忙再累也要保持头脑清醒心中有数。
卖出去担心
农资界的老司机，都是很谨小慎微的，就像李老板，从事农资零售都已经二十多年了，他最怕的不是忙累脏，也不是赚得少难收账。
他最怕的是药害，小小一瓶农药就能让你损失惨重，几百块钱的一兜药就能让你倾家荡产，这样的例子在农资界屡见不鲜。
去年春天，卖中药材封闭除草剂，有个包地大户，卖给他两箱，六十亩地的，结果喷上之后，就开始下雨，而且他种的比较早，都快萌芽了，中药材出苗后，出现了严重的药害。
看到这种情况，我也懵了，没见过这样的情况，弄不清到底是药的问题，还是使用方法的问题了，但种植大户就认定了是药的问题，他说你这是大蒜田除草剂，怎么能用在药材上，看来经过了高人指点。
当时急的我饭都快吃不下去了，三天受了六斤，中药材多贵呀，按农户的说法，六十亩得赔几十万，我这小店才值多少钱呀。
后来寻名师拜高人，终于把他的药害给缓解了，损失了几千块钱不说，心灵上还备受摧残折磨，遇见这事儿，减肥。
如今年轻人大都出去务工了，来购买农资的80%都是中老年人，还有一部分老年人连字也不识，他在你这里买了农药，回家用错了，出了药害，就来给你闹，不管是谁的责任，你的农药打出药害了，老人家遭受损失了，一把年纪往门口一堵要你赔偿，任你有再多的道理，也只能自认倒霉，协商赔偿了事。
所以，卖农资是个极具风险的行业，在小心谨慎销售的同时（也有很多药害是销售大意造成的），还得叮嘱用户如何使用，期待不要用错出了药害。
收不回钱闹心
农资行业，存在一个普遍的现象，那就是赊销。近两年，农资人开始意识到了赊销的危害性，都在寻求改变，但绝大多数农资人，依旧把赊销当成最主要的竞争手段，可绝大部分人还是边干边观望，总指望着别人不赊销，然后自己在跟着下不害怕，毕竟这是个供大于求的市场，总害怕自己把自己给玩儿死了。
可是，每到年底都是农资人备受折磨的时候，天寒地冻的天气，不能在家享受家的温暖，还得骑着电动车一个村庄挨着一个村庄收账，耳朵冻掉半拉，也不能保证钱能收上来。
李老板说，他收账碰到最多的三句话就是“1、打工的还没回来呢，现在没钱给你；2、孩子要娶媳妇，刚盖了房子，没钱给；3、要啥钱？今年种子化肥和农药都是用你的，庄稼长得和别人差了十万八千里，还给我要钱，我还没去找你麻烦呢！”
很多时候，大老远跑过去，家家户户都是铁将军把门，冰冷的铁锁和李老板的心一样，僵硬得没有一丝暖意。
辛辛苦苦干一年，到头欠账要不完。怪我生意不会做，农民真的没有钱？李老板苦笑着又来了一句打油诗，如今的农民不是没有钱，而是你能赊账人家干嘛给你现金，存在银行里还能涨几个利息。就像你提供送货服务，人家干嘛还要自己上门来拉肥料，费力气费工夫还费油钱。
有人说，农民都是被农资人给惯坏的，还有人说这是农资市场饱和恶意竞争的结果，但不管怎么说，改变已经来临，虽然农资人的寒冬还未过去，但春天确实不远了。
