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农资企业要有“合理价格”观念_农资市场

网友投稿  2017-05-10  互联网

5月3日,万华化学集团股份有限公司召开2016年度股东大会。有投资者向公司管理层提问:公司对未来MDI价格走势如何判断?
万华公司的回答是:MDI价格过高不利于下游行业的健康发展,万华希望在中国地区成为MDI市场引领者,通过MDI市场健康有序的发展保护下游产业的良性发展。从这个角度说,我们希望MDI保持一个合理的价格。
从答问中可以看出,万华化学的合理价格观念很强,并不希望MDI价格涨得过高。还有个大名鼎鼎的企业也是合理价格观念非常强的,这就是茅台集团。今年以来,茅台集团连续三次召集经销商开控价会,明确规定53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶;终端价格为1299元/瓶。
茅台董事长袁仁国向经销商们提出,对今年以来茅台酒市场价格出现虚高必须有充分的认识。他提醒大家深刻铭记2012年的教训,当时茅台酒价格飙升至2000多元一瓶,随后几年价格急速下滑至最低时的八九百元一瓶,“这是一个深刻的教训,值得认真反思,任何产品,超出市场规律的大起大落都不是正常现象。”茅台为什么要控价,主要原因有两点,一是价格的高低,直接关系到老百姓能不能承受;二是价格的高低,直接关系到茅台能不能持续稳定健康发展。
农资产品大多都是周期性产品,价格波动性比较大。但现在在化企中,有“合理价格”理念的企业不多。大多数厂家都是只要一看到涨价就觉得是好事,而不去考虑涨到多高是合理,希望价格能暴涨,这样企业可以获得最大经济效益。但暴涨往往意味着暴跌的开始,下游成本大幅增加,都不要货了,你这价格还能涨到哪里去?同时,暴涨带来的超高利润往往会带来一大批新装置兴建,最后的结果就是行业陷入恶性竞争状态。
“合理价格”理念不仅体现在价格上涨中,还体现在价格下跌中。当产品价格过度下跌,超出了其内在价值范围时,企业一方面要向下游用户告知行业状况,让他们对合理价格有个基本判断;另一方面,要主动限产或提前停车检修,减少市场供给量,缓和市场供需矛盾,让价格回归到合理区域。


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