近日，受环保及煤炭集中消耗等诸多因素影响，农资价格出现了不同程度的上涨，这在农资界引起了不小的骚动。特别是农资生产企业，更是把这当成了吸引冬储款的噱头，冬储款部分保证不涨价的承诺也时时听到。

　　不管怎么样，商界遵循的规则就是买涨不买跌，涨价终究会刺激消费，但目前来看，农资界更多的依然还是观望为主。而冬储款，貌似与涨价无关（部分微利的常规产品除外，如草甘膦、敌敌畏等），冬储款更像是一种营销，或者更像是一种将货款增值的一种习惯。

　　小Z是一位农资经销商，每年他都收客户的冬储款或者叫预交款，小Z的公司并不十分缺钱，但他每年还是定下向客户收取五六十万预交款的目标。

　　在小Z这里，如今收取客户的预付款都不按月计息了，客户嫌那样算着麻烦，不直观，况且也不划算。

　　直接按10%增值，预交10000元，直接顶11000元的货款，简单明了，客户也是相当满意。

　　目前当地市场是大概是这个行情，也有些急着用钱的经销商，按12%甚至15%和客户增值，但这样极具风险性。

　　近两年已经接连发生两起农资经销商许以高额利息，从客户那里套取预交款，然后卷款走人的事件。而那些贪图高额利息的客户，跳进去摔疼了之后才发现是一个深深的大坑，后悔莫及又有什么用！

　　小Z说，我把从客户那里收上来的预交款，再交给上游供应企业搞冬储，折去厂家奖励的冬储利息，我并没有损失多少。这是一件双赢的事情，原因有四：

　　一、增加了彼此的互信。

　　愿意缴纳冬储款的客户，他们看中的是那10%的增值，但他们更看中的是资金的安全性，没有一定的信任基础，给多少增值都无法打动他们交钱的念头。

　　今年肥料涨价、农药涨价，农资生产企业为了备货搞淡季储货，势必会造成大量的资金投入，本着取之于民用之于民的理念，绝大多数生产企业都采用了收取客户冬储款的策略。很多企业都纷纷放出风，面对农资涨价，缴纳冬储款的客户不用担心，依然按2016年价格执行。

　　二、增加了资金的利用率。

　　所谓的预交款肯定是在当年货款两清的前提下进行的，缴纳预交款的客户肯定都是资金利用率最高的。小Z说，年底我们一趟趟去客户那里结清欠款，还一趟趟的结不清，但一趟趟的费用浪费的都是真金白银。

　　而年底能缴纳冬储款的客户就不存在这些问题，这样不仅节约了金钱成本，还腾出了时间去服务客户。

　　三、增加了客商之间的稳定性。

　　零售店老王对小Z说，我明年保底销售你五万元的产品，今年我就先给你五万元的预交款，多卖的部分，我们按正常方式结算。所以，预交款也是对于未来销量的一种承诺。与其死皮赖脸死命给客户压货，倒不如让客户主动销货，一反一正，效率就提高N倍。

　　四、便于打造核心客户群体。

　　走自己的路，让别人无路可走，市场竞争就是如此残酷，如果客户愿意拿出营业额的30%缴纳预交款，那么这个地方未来一定是你的主战场。我们当地就有一位零售店老板，每年就固定给三家批发商缴纳预交款，数额几乎占到了预计总销售额的80%，所以虽然他的生意很好，名气也很大，但除此三家批发商以外，其他人根本无法进入，这时候预交款就像一块铜墙铁壁，冰冷的其他人拒之了门外。

　　对于农资生产企业来说，经销商愿意缴纳冬储款，也是对企业的一种信任，甚至是一种依靠，而生产企业也投桃报李，除了给予一定的利息外，还有冬储款部分给予价格保护、产品推广优先支持等优惠条件。

　　所以，冬储款交的是一份信任，收的是一份承诺，从某种意义上说，就是一种双赢。