近年，不少农资企业和农业媒体开始试水电商，希望其能成为农资销售的另一个重要渠道。但直到目前，在每年市场容量可达上万亿元的电商市场中，农资行业还没有一个成熟的电子商务巨无霸，农化企业玩电商赚钱的更是寥寥无几。

　　前不久，诺普信农化股份有限公司发布定增预案，拟定增不超过1.1亿股，募资约7.331亿元，部分用于O2O（线上到线下）的农资大平台建设，计划建成100家区域植保技术服务平台，分3年投入建设。中国农药制剂加工业的龙头不惜花巨资试水电商，令人刮目相看。

　　而上个月在美国纽交所上市的阿里巴巴，在上市不久就发布消息，首次把涉农电商提升到集团的三大重点发展方向之一，引发市场普遍关注。业界认为，阿里巴巴如此看重涉农电商，证明这将是一片值得开拓的蓝海，农业互联网将迎来更大发展契机。

　　其实，随着互联网的不断发展，电子商务已被很多企业所认可，也给企业创造了巨大的利润空间。但农化行业多年来仍在沿用传统的营销模式，靠人力促销推广，面临成本高、费用大、促销面窄、销售量低的尴尬局面；靠每年一度的全国植保会或各省植保会展览产品获得的效果也越来越不明显，还给企业造成极大的浪费，宣传资料满地扔，既污染环境，又浪费钱财。

　　总的来看，目前我国农化行业的整体营销水平相对较低，销售目标重眼前轻长远，重数量轻效果，重效益轻服务；营销观念陈旧，重经验轻创新，定位不明确；营销机构设置不合理，销售渠道单一，网络不健全；市场环境混乱，管理粗放，营销队伍素质参差不齐。这些因素，严重制约了农化企业市场开拓、产品营销、农化服务的进度。

　　相比之下，国外一些农化巨头的营销手段及服务内容都极为丰富，从品牌培育到业务分析，从员工培训到农技知识普及，从文化渗透到售后服务，从终端促销到网络建设，可谓花样百出、常出常新。而国内农化企业翻来覆去总是微笑服务、一条龙服务、一站式服务等复印式的营销方式，外加一些老套的管理手段，如返利、有奖销售等，往往是雷声大雨点小，结果甚至适得其反。

　　笔者认为，随着信息技术的快速发展，农化行业的电子商务营销模式是必然趋势。作为企业负责人，应及时转变营销观念，充分利用电子商务平台，以网络商城的模式常年展示、促销、宣传自己的产品，将线下交易模式转为线上交易模式，这样既能减少人员促销成本，又能快速提高企业知名度；不必年年印刷产品手册，既经济又环保，对企业的快速发展有百利而无一害。

　　网购作为一种现代化的营销渠道，它的优势在于可有效压缩中间环节成本，以最快的速度把商品配送到消费者手中。而这恰恰是农化行业当前所欠缺的。电子信息及网络技术的运用，极大提高了信息的及时性与透明性，同时缩小了时空距离，而且客户拥有较大的自主性。电子商务对农化企业而言潜力巨大，谁能走上电子商务的快车道，谁就能赢得市场，就能“一网天下”。

　　笔者认为，做企业既要埋头拉车，又要抬头看路，思想可以在云端上，但行动必须在路上。传统企业做电商，其实是在开辟一个新战场，是同时打两场战争，而不是与过去一刀两断，其终极目标是实现线上与线下的融合。所以，在市场夹缝中求生存的农化企业，必须将传统销售、电子商务两手抓，而且两手都要真正抓起来。如果企业能够从日益激烈的市场竞争中找到适合自己的电商模式，必定会在这场没有硝烟的战争中占得先机。