蒋承军是安徽亳州的一名基层农资经销商,一年能卖掉1000多吨化肥,在今年的小麦返青肥销售中,他所采购的尿素又销售一空。面对“骄人”的销售成绩,忙完了小麦返青肥销售的他,倒越发感觉累得慌了。 亳州地区的种植习惯是小麦与玉米或大豆轮作,秋季种小麦是集中用肥的时候,玉米和大豆用肥要少得多。因此,忙完了小麦用肥,蒋承军的农资店就冷清了不少。但是,他的销售却并没有停下来,农民的小麦一天没有收割出售,他赊销给农民的化肥款就一天收不来,采购化肥的贷款就要产生一天的利息。进价130元一袋的复合肥,从赊销出去到收上款,利息就将近10元钱了。化肥价格一直高位运行,同样多的销售量,今年的采购成本要比去年高出一成多。 然而,化肥价格走高、波动大,却让有些人大受其益。他们不是囤积居奇的所谓“奸商”,而是偷减有效含量的化肥小作坊。目前,皖北地区市场上经销商进货,45%的复合肥每吨至少也要2500元;而私人小作坊生产的,卖到农民手上每吨才2100元,还可以赊销。和大品牌的合格产品相比,有效成分少的伪劣化肥,包装上却标识同样的含量,在价格上当然更有诱惑力。 和假农资的竞争,让蒋承军觉得身心疲惫,但是,更让他觉得累的是,做了这么多年农资生意,现在倒越来越看不懂农资市场的行情了。不光是农民问他价格怎么这么高,他自己也不明白。现在的价格这么高,还会上涨吗?如果行情继续上涨,销量要受影响,利息上的支出也要增加,怎么受得了?如果市场行情下跌,高价进货,低价卖出,又怎能受得了?
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