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农资经销商生意经:产品与人品_农资市场

零零社区网友  2011-04-20  互联网

作为农资经销商是否考虑过产品是什么?很多人会说,不就是我们日常所卖的化肥农药种子吗?对,说得没错。但也只说对了一半,就是说,只看到了问题的表面现象,应该进一步和经销者为人处事态度联系起来,产品往往就是人品的外在表现。

  目前,农资产品琳琅满目,但却良莠不齐。你日常所卖的是那一类产品呢?质量是否过硬,是否适销对路?如果这几方面没有问题,当销售旺季,怎么别人门前车水马龙,自己却门庭冷落车马稀,甚至门可罗雀?你是否考虑过做不大和日常自己的所作所为甚至人品有关呢?试想,如果农民不认可你的人品,怀疑你不守信经营,还愿意去你那里购买农资吗?要知道现在的农资门店可是到处都有的啊。假如和你的做人有关,那你就要好好进行认真总结,查漏补缺。要注意修德养性,调整好心态。心态决定着未来,心态若改变,你的态度、习惯、性格就会跟着改变。要树立健康的经营心态和“先付出后回报”的经营理念,坚持薄利多销让利于农民。人无信不立,要明白生意要做长久,靠投机取巧是不行的,诚信为本的经营思想才能帮助你树立起自己的商业信誉。农民买产品看重的是产品效果,你的诚信与给农民介绍的产品息息相关,如产品表现与你宣传推荐效果相差甚远,那无疑将会颠覆你的信誉。

  经销商要想做大做强,首先要树立起自己人格魅力的金字招牌。在此基础上,还要注意做好以下三方面工作:

  一是要对整体农资市场进行分析预测。要对国家相关政策、农资产品质量、市场需求量及走势等有个基本了解,对市场下一步态势有个大致判断。二是要对当地农资市场进行分析预测。结合当地市场适销对路产品容量、农民用肥用药特点、市场走势等认真进行分析,预测出下一个旺季时产品价格,然后再结合自己的情况做好进货准备。三是要选择好厂家。“产品是经销商的立身之本,好产品自己会说话”,这句话充分说明了经营好产品的重要性。只要选择好厂家,处理好厂商关系,就能利用好的产品为自己带来较好的效益回报。
(宋继文)



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