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农资经销商拓市场要转变观念_农资市场

网友投稿  2010-08-12  互联网

 笔者前不久在乡下调查,听到一些农资经销商深有感触地说:“如今做农资生意真的不能墨守陈规,千篇一律,只有开动脑筋,随机应变,灵活把握,捕捉商机,才能真正成为一个以不变应万变的农资经销商。”从这些话里,无不显示出他们的营销策略和商业智慧。

 在竞争激烈、复杂多变的农资市场环境下,换个思路天地阔,经营转型市场广,这是成功农资经销商的共性认识。长期以来,经销商做生意几乎都是坐待上门客,两耳不闻柜外事,痴心坐待客户来。可现在一些有头脑的农资经销商,已开始适应形势的发展变化:

 一是由坐商向行商、跑商转变。随着市场环境变化,配送能力和服务能力已开始成为农资经销商的核心竞争能力。笔者在市场调查中发现,凡是具备这两个方面能力的农资经销商,可以说是个个生意兴隆,一年一个台阶,发展速度非常之快。现在不少农资经销商经常深入农村一线,与农民聊天,了解种植动向和农资产品的需求变化;与农技人员交朋友,掌握良种使用结构变化,发现当前病虫害的新特点和对农药的新要求等。从而做到心中有数,成竹在胸,及时调整自己的进货计划,并赢得商机。从坐商到行商是农资经销商观念和行动上的一大转变,但是光由坐商变行商是不够的,因为大家都开始行商了,你就没有优势了。要想在市场中不断胜出,就必须将行商变成跑商。所谓跑商,就是在农资需求旺季,你就要动作快,变化快,效率高,处处抢在别人的前面,捷足先登,抢占市场。

 二是由交易型向服务型转变。现在成功的农村基层农资经销商,已改变了过去那种以买卖为主的营销观念,转向提供优质的产品和周到的服务。他们在供应农资产品的同时,还带去了大量的技术资料,有病虫害防治挂图、测土配方施肥土壤分布图等。甚至有的经销商还与农技人员、种田能人联手,到田间地头传授农资使用技术,解决农民在种植上遇到的各种难题,从而赢得了农民的信赖,增强了自己的人气,使自己的生意如鱼得水,越来越活络,越来越兴旺。

 如果把思想还停留在“卖药、卖种、卖肥”阶段,显然已跟不上时代发展的步伐了。因此,广大农资经销商要及早转变营销观念,靠优质的产品、过硬的技术、周到的服务来取胜终端,赢得市场。



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