山东省高密市高农生产资料连锁有限公司已成为高密市农资经营的龙头企业，一个现代化、流通化的农资经营创新体系已初显成效。对于取得的这些成绩，高农农资连锁有限公司总经理仪亮则感叹道：“做农资这行不容易，更多的是需要平衡一种心态，只有不断地创新经营，真正地服务三农，才能最终实现共赢。”

　　做农资虽累但需坚持

　　“做农资这行很累，在没有找到好方法‘突围’之前，唯一值得选择的方法就是坚持。”1989年夏天，从原山东省泰安市供销学校毕业的仪亮一开始就进入了高农生产资料连锁有限公司，经历了报关员、办公室主任等职务的工作，到1995年当上了当时的化肥科科长，长期与农资工作打交道，让这位对农资事业充满了深厚感情的“老农资”逐渐感悟了创业道路的种种艰辛和挑战。

　　为了改变销售形式的单一化、固定化，2010初，仪亮又大胆提出农资直销形式和加大向种粮大户专项提供上门服务措施。通过减少中间环节、联系各村村委会将农资产品直接进村，送到农民手中。对于这种做法，他说：“市场情况转瞬即逝，想出的新方法如果不尝试终究只是纸上谈兵。”

　　发展需要人才筛选和创新

　　在高农农资，爱“跑”市场的仪亮被大家公认为是坐不住的领导，一般在办公室很难寻觅到他的身影。在同一楼层的一个房间，记者发现这里专门设立了一个销售办公室，几排错落有致隔开的办公区域依次标有“销售一部、二部……”等字样。仪亮表示，一个公司应该形成一种击不垮、打不烂的企业文化，企业的细节就是要在所有的员工心中形成一种良好的企业凝聚力。

　　企业要发展，人才环节少不了。目前公司的人才队伍一方面是从供销社系统聘用的老员工，另一方面是从社会上新招纳的新员工。对于员工队伍的建设和完善，仪亮自有一招：一是同国内知名的管理顾问咨询公司签订合同，对公司的中高级管理人员进行培训；二是大力打造一支高农拓展队，组织拓展队员在业务淡季开展集体活动，定期出版高农服务报，介绍公司的发展情况、经营情况、拓展队员工作、训练的经验和做法，同时借助高农服务报开展农化服务，介绍当前的农作物管理，化肥、农药的使用知识等；三是以高农拓展队为依托，在广大职工中开展了丰富多彩的活动。

　　把合作社建成一个标杆

　　农资市场的竞争格局愈来愈激烈，未来成功突围的方向在哪里？平时喜好阅读营销类书籍的仪亮，早已有了新的盘算。2009年底，一片标准化的蔬菜基地应运而生，成立的蔬菜合作社成为了仪亮的又一工作重点。利用蔬菜基地为出发点，实现标准化种植和形成农超对接，最终将更多有积极性的农民吸纳进具有发展前景的合作社。

　　他说，目前在全市范围内已设立了几十个测土站，依据本市的土壤状况和种植结构，推出了适合作物需求的配方肥，不仅满足了作物生长对养分的需求，同时提高了化肥利用率，真正达到了利用有限的财力和土地资源，获取最大经济效益的目标。同时，配方复合肥这种先进的施肥技术在本市及周边市县的大力推广，可为农民增加产量20%，这对于该市建设新农村，增加农民收入具有重要的意义。

　　“我们不仅要向农民供应优质的农资产品，同时要实现指导农民正确使用农资产品的义务，一条龙服务之后，农民才会信赖你，跟随你。”对于未来的规划，仪亮表示，一个健康的企业需要规范化的管理来支撑，企业宁愿做长久，但不追求盲目扩充。下一步首先是争取将蔬菜基地打造成一个真正意义上的无公害蔬菜基地；其次是争取在今年秋季之前将5-10万吨的氨化造粒无机有机复合肥的项目实现运行；最后完善人才吸收和储备，利用合适的人才队伍去更好的解决公司的一些急需要完善和实现的的工作和目标。