笔者最近经常听到一些老农资报怨，化肥生意越来越难做了。今年春季销售季节，大部分经销商都出现了较大程度的亏损。就连中国最大的化肥流通企业中农集团也没能幸免。而对于一些初涉农资行业试水的经销商来说，他们根据市场变化决定经营行为，有利就出手，因此他们不赔反赚。难怪一个老经销商发出这样的感慨：这两年是老农资赔了，“生瓜蛋子”赚了。

　按常规讲，对于化肥这种常年生产、季节使用的特殊的支农产品，为了保证农民用肥旺季的供应和生产企业淡季的正常生产，农资流通行业一直发挥着“蓄水池”的作用，实行着淡季储备，旺季供应。往往淡季化肥相对于旺季时价格低，以保证流通企业进行淡季储备有一定的积极性。国家为了鼓励企业进行冬储，从2004年开始，实行了化肥淡季商业储备。至今已有6个年头。正是植根于中国农业的需要和化肥行业的特点，化肥商业淡储显示出它的生命力和适应性。

　行业产能过剩、供需失衡，特别是今年受恶劣气候的影响，使化肥承储企业普遍遇到巨大的挑战，并普遍出现淡储亏损。据中国农资流通协会调查显示，今年春耕期间气候异常，占承储量一半的尿素价格一路下滑，承储企业亏损严重，而且存储量越大，损失也越大。淡储期间，尿素的平均采购价格为1736元（吨价，下同），春季销售时市场平均价格也就1748元，再加上6个月左右的承储费用，亏损约在100元左右，800万吨淡储尿素的亏损额达6亿多元，余下的已价格倒挂，潜亏12亿元。二铵和复合肥的淡储也同样如此。据初步估算，本年度淡储企业亏损总额可能超过20亿元。中国最大的化肥流通企业之一的中农集团，今年春季销售价格与去年底采购价格基本相同，赔了几个月的仓储费用和运费。黑龙江倍丰农资集团承储了 60多万吨国家级和省级化肥商业储备，仅此一项就背上了七八千万元的亏损。中农集团副总王全分析说，今年冬储期间，1600万吨的冬储量采购，冲击着本应是处于淡季的化肥市场，使其价格不断攀升，而真正到了今年春季用肥的旺季，这1600万吨的化肥投放市场，加上当时生产企业的产量投放市场，市场供大于求的形势自然打压价格。现在基层经销商和农民基本都不储肥，这样就把经销化肥的风险完全转移到了大的经销商和生产企业。

　初涉足农资经销的 “生瓜蛋子”，根本没有淡季储肥、旺季供肥的的意识，在化肥经营中“不按规矩出牌”，1500元进的货，价格上涨了，一二十元不嫌少，有利就出手。对于他们这种驱利行为无可指责，但是老农资不能完全效妨，尤其是大的国有农资公司。他们在考虑经济效益的同时，也担负着相应的社会责任。要保证在用肥旺季市场的价格稳定，基层经销商有肥可卖，广大农民有肥可用。

　随着化肥市场由供不应求发展到今天的供大于求以及承储企业普遍出现亏损，化肥储备制度是否还应继续保存下去已在业内引起质疑。笔者认为，从中长期来看，淡储的作用在于维持化肥行业长期的稳定发展，以防市场出现大的波动，在中国这样一个人口大国，农业安全至关重要，而做为粮食的粮食供应——化肥更要保证稳定的供应。而且随着化肥行业的健康发展，供需终将回到相对平衡的状态。所以，化肥淡季储备始终是必要的。针对近年来大部分淡季化肥承储企业都处于亏损的现状，主管部门将在广泛听取各方意见的基础上，对操作了6年的《化肥淡季商业储备管理办法》及其《补充规定》进行修订并重新发布执行；本年度的化肥商业淡储规模维持不变，时间大约提前到八九月份。作为化肥经销商是否也应创新经营模式，以适应化肥“淡储旺供”的新变化。老臣