厉金芹 近两年搞农资经营的都感到压力不小、经营困难,除了肥市本身变化异常,令人难以把握之外,农资经营“扎堆”现象,可以说是导致经营困难的主要原因。从县级以上经销领域来看,这一现象还不十分突出。因为要做到这一规模非短期内所能达到,经营者除了要有一定的经营能力外,最重要的是要有一定的资金规模和比较大的场地、仓库,这是很多初涉农资领域的新人难以做到的。而从镇、村级这两年的经营情况来看,新增经营户的数量却是成倍增长。 很多人认为这种局面的出现,完全是因为国家化肥经营放开政策,经营门槛降低所致。但笔者觉得这一政策只是在行业内部叫得很响,在广大农村并非这么敏感,很多人根本就不知道、也不关心这些事,就是在农资界下游很多经销商同样也不关心这些问题。比如那些随季节搞农资经营的流动商贩,从来都是无证经营,靠的就是游击战。 那么是什么原因导致农资经营“扎堆”现象的增多?一是有利可图。很多人之所以加入到农资经营这一行列,就是觉得利润客观。而真正靠经营那些正宗品牌来说,利润较小,经营困难。而对那些经营假冒伪劣,不达标的小厂货、贴牌货利润却相当可观,一般利润都会在400元/吨。再加上价格比正宗品牌底得多,自然就能吸引很多客户。还有那些农资店都会找一两个大品牌做门面吸引客户,却主推那些利润高的杂牌货等等。当然这与农民自身缺乏相关知识、防范意识不强和贪便宜心理有着很大的关系,再加上市场监管的不力或失控,自然就会导致这一局面难以在短期内消除。可以说只要农资市场一日不净化,这种现象就一日难消除。 二是兼营是目前农资终端生存的主要方式。村级农资商都是以百货为主,农资为辅,可以说经营农资就是为衬摊。一到用肥季节,各家小卖部都经营化肥、地膜等农资,不管卖多卖少,只要卖就比不卖常。这种遍地开花的经营格局,自然竞争加剧,打价格战就成了竞争的唯一手段。因为这样的竞争很难危及到生存问题,只是利润高低的竞争,所以往往就没有了底线。 正是这种经营“扎堆”,导致各家销量减少。就总体农民用肥数量来说并没有减少多少。像我们山东省莒县就是一个农业大县,前些年一个镇级农资商一年的化肥销量多大能达到上千吨。而2009年很多原来的大户销量却减少了一半还多,年销量过500吨的大户都很少。原来每个乡镇也就是有五六家农资店,现在却达到十几家甚至二三十家。这种情况下自然导致销量萎缩,竞争激烈。
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