“经营农资要对农民有感情才行。”孟敏经理做了多年的农资,发现现在很多人都想进入农资行业卖农资,只为了赚钱还不行,还要对农民和农业有感情才行。农资市场购买、销售都处于大幅波动,经销商谨慎备肥,农民望价买肥。这种情况下假冒伪劣化肥最容易流入到农民手中。如果农资经营者放松了警惕或为了图利,向农民推荐便宜化肥,正规农资经营者将受到很大冲击。 据孟敏介绍,滕州有很多农资经销商都是前县供销社系统或农业推广系统的职工,对农业和农资有着很深的感情,知道农民的疾苦,所以对农资产品销售一般都会非常负责。当前农资市场有三个问题需要解决:第一,就是农资行业准入门槛过低,市场经营非常无序。化肥经营放开后,由于进入门槛低,很多人都申请到了营业执照,一些缺乏农资经营经验、产品识别能力差和农业技术水平不高的人也进入农资市场,这就很容易让一些假冒伪劣产品流入市场。第二,农资质检没有一个细致的衡量标准,亟须建立一种更详细的惩罚制度,将假冒伪劣程度定级,要分开养分的正常损失与偷减养分。第三,化肥经销商面临着资金压力。现在无论是县级还是村级农资销售,赊销现象非常严重,资金收回需要一段时间,而备肥往往是最缺乏资金的时候。 面对这些难题,孟敏经理认为,做好农资必须要有一颗为农民服务的心,在服务质量上下功夫。虽然市场混乱、法规亟待完善、资金收回困难,但步入农资经营行业多年,已经对农业和农民有深深的感情的他,能够通过农资销售帮助农民丰收,作为农资经销商非常自豪。
|