安徽辉隆农资集团有限公司董事长、总裁 李永东

“39号文件”给中国农资流通领域带来了巨大的变化，它开启了农资流通领域改革的政策闸门，今天的农资市场格局，今天的农资流通领域市场化程度。都是从那时开始起步的。从这个意义上讲，1998年可谓中国农资流通市场化元年，值得我们庆祝！值得我们好好回顾总结！

　　经过十年的市场化改革，中国农资流通企业经历了考验，经受了磨练，适应了变革，取得了过去计划经济体制下不可能有的成绩！从我们安徽农资流通企业的改革历程看，我们也大体经历了这些阶段。今天我们最大的成果就是转变了思维方式，提高了市场驾驭能力。

　　辉隆通过十年来、特别是近四年来的改革发展，我们集团已初步形成七大业务板块，发展脉络日益清晰，已步入良性发展轨道。但我们深感农资流通领域思想解放的路子还很长，我们仍然存在传统的思维模式、传统的经营理念。为切实改变这种状况，我们必须转变思维模式，敢于逆向思维、发散思维、创造性思维，提高我们的思维活动能力。在经济全球化的时代，市场是无疆界的，资源是流动的，市场是瞬息万变的。面对日益国际化的市场，要从过去只注重看本地、看省内市场转变到更加重视看全国、看世界市场，重在由点及面、放眼全球；要从过去只注重当期市场、当期经营转变到更加重视远期市场、远期经营，重在学会头寸经营、风险经营；要从过去只注重解决已存在问题转变到更加重视善于发现问题、提出新问题，重在敢于判断、勇于探索。

　　比如在化肥经营上，辉隆集团皖江、皖淮等6个公司齐心协力，突破固有思维模式，横向抓扩张，纵向抓深入，既做好区域市场，又积极开拓省外市场；既立足自身，又开展资源联动，形成了安徽省内整体互动，全国市场南北呼应，国内国际一体化运作的大兵团作战格局。又比如我们扩大农资流通网络的功能，实施“双向流通，一网多用”。把网络嫁接工作当作打造集团核心竞争力的头等大事来抓，农产品收购等新业务广泛与辉隆连锁网络开展了嫁接。辉隆益海农产品公司的成立是“辉隆”发展史上具有里程碑意义的一件大事，标志着“辉隆”农产品收购实现了破题。目前我们全力推动农药、种子、辉隆复合肥、进口肥、农产品收购和销售与辉隆连锁网络的嫁接，网络嫁接大大提升了网络服务功能。再比如工业肥板块和国际贸易板块的突破，面向全国做市场，实施一体化和多元化战略。这种业务上的突破根源于思想上的解放与观念上突破。

　　农资流通领域改革已经进行十年了，但我们解放思想的征程远远没有结束。思想有多远，路就有多远！