2008年，中国遭遇了百年不遇的自然灾害，无情地风雪摧毁了农村大面积的农作物，与此同时，中国农资行业尤其是复合肥行业也面临着巨大的挑战，种植面积的缩减，上游原材料价格的空前高涨和资源供给不足，导致市场行情节节攀升，市场毫无意外地出现“倒挂”现象：产品出厂价格明显高于零售价格。农民接受不了，经销商也处于观望态度，不敢轻易储备货物，虽然用肥季节已经逐渐临近，但是市场上的备货量和生产企业的储货量较之往年有了很大程度的减少，大部分企业都没有满负荷生产，这也让我们预计真正到了集中用肥季节，现在市场上的复合肥肯定不能满足农民的用肥需求，“肥荒”似乎已成定局，面对这样的局势，作为流通渠道的中坚力量，广大的农资经销商该何去何从呢？
事实上近两年，农资行业经销商迈入发展的“瓶颈”期已逐渐显现出来，农资经销行业垄断力低，竞争激烈，可以说没有一家企业可以左右行业的方向，这就决定了不管经销商规模再大，实力再强，也只能是市场的接受者，只能顺势而为。随着社会主义新农村建设步伐的加快，新一轮的农村经济体制的改革又拉开了序幕，那么在新一轮的农村经济改革中，农资经销商有没有新的发展契机呢？
中央一号文件《中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》明确指出：“坚持扶优、扶大、扶强，着力培育一批竞争力、带动力强的龙头企业和企业集群示范基地，推动龙头企业、合作组织与农户有机结合的组织形式，让农民从产业化经营中得到更多实惠。积极争取增加扶持农业产业化发展的资金投入，通过龙头企业助农户参加农业保险…推快立法进程，建立有利于农民专业合作经济组织发展的信贷、财税和登记制度，促进农民专业合作组织发展的规范化和法制化。引导各类专业大户和农村经纪人队伍健康发展。”
财政部明确指出：“2007年农业综合开发产业化经营项目优先扶持建立了 ‘龙头企业+专业合作组织+农户’、‘农产品行业协会+龙头企业+专业合作组织+农户’和‘专作组织+农户’等组织形式的优先扶持与广大农民建立了科学合理、和谐运转利益联结机制的龙头企业；鼓励具备立项条件的龙头企业，参与已形成垄断雏形产业的有序竞争。”
强化服务，成功实现战略转型
如何服务于农村产业化、如何在新一轮的农村经济体制改革中，与经济大势接轨，促进自身发展，是每个经销商都必须面临和解决的问题。作为经销商，在和种植大户、合作组织合作的时候便成了零售商，成功实现了战略转型，这种与“大户”合作的方式，不跟原有的下游抢市场，成功开辟了新的渠道。在这样的过程中，服务在农资销售中的地位也日渐重要，经销商在流通渠道中承担的服务职能也日趋增大，不仅是对下游的服务，对上游同样要有服务的意识，这里主要强调的是对厂家的服务：协调当地公共关系，为产品的销售奠定良好的销售环境；对下游要强化对种植大户的服务：提供科学有效的农化服务，牢牢抓住大户；当然还要强化对零售的服务—着重强调快速交货，现在销售季节日益集中，我们鼓励经销商自建仓储，这样既可以保质增值，又降低了运营成本，另外形成大卖场的雏形，可以吸引更多的零售商。在这个战略转型的过程中，经销商逐渐由原先的批发商转变为服务商：提供信息服务、农化服务、物流服务、金融服务等。
我们从《蓝海战略》一书可以看到，所谓蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不是把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间。
顺势而为，选择适销对路的产品
根据前文中所述供需现状，我们预测2008年各种化肥都将高位运行，就目前的行情也证明了此点，各级经销商的利润都很差，所以经销商要选择适销对路的销售品种，我们认为中低浓度复合肥料和高端硝硫基高塔产品相对其他品种有较好的销售前景：中低浓度复合肥符合国家在资源、土壤、环保等建立节约型社会的大众资源，在氮、磷、钾资源价格全面上涨的情况下，中低浓度复合肥超高的性价比将会得到市场的欢迎，农民朋友考虑到投入问题将会选择单质肥料和中低浓度产品；而硝基高塔复合肥是现在复肥行业真正的“蓝海”：在高塔林立的农资市场上，同质化现象日益严重，而硝铵是一种非常稀少的资源，属于危险品，中国的硝铵资源管制十分严格，能够拥有硝铵资源的复肥生产企业更是少之又少，所以，以硝铵为氮源的硝高塔复合肥在很长一段时间内将保持“相对垄断”，凭借其高效高品质独步复合肥行业的高端，成为高档经济作物的首选产品；成都市新都化工股份有限公司正是顺应这样的时势要求，集中资源发展“一高一低”两端产品：高即嘉施利根动力硝硫基高塔产品，低即中低浓度复合肥产品，这一产品策略已经得到广大经销商和市场的认可，目前这两种产品趋于热销。
强强协作，与“大象”共舞
众所周知，农资行业上游资源的集中程度越来越高，越来越多的资源被大中型企业占有，这些整合并购、或强强联手形成的战略联盟即“大象”，这些“大象”中的主导地位日趋明显，在资源、产品、品牌、信誉等等方面都是处于强势地位，作为农资经销商，我们要懂得“大象”的语言，创建共同的理念，要像“大象”一样思考问题，寻找共同的话题，力争成为“大象”群落的一员；作为本地企业，经销商已然具备了良好的社会关系和本土影响力，凭借自身的网络、资金等实力可以有效地吸引“大象”，深植本土的专业的服务能力成为“大象”不可或缺的助手；同样成为“大象”群落的一员，也将得到产品、品牌等一系列资源共享，比起单兵作战，更利于自身的发展，与“大象”步调一致、舞步和谐，用宽广心胸与“大象”共享更大的成功。
2008年，对生产企业和流通渠道都将是充满考验的一年，成都市新都化工股份有限公司围绕了95万吨销售目标，全面制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和广告策略，我们愿与更多的经销商一道共同创新模式，适应农资行业发展趋势，精诚合作、风雨同舟、再创辉煌！
