流通：两个极端求发展

　　化肥分销领域对外资开放，就给本来已经稳定发展的化肥企业带来了新的课题。在迎接饱和竞争的时候，企业的发展就需要走向两个极端：实力很强的企业，通过扩大产业链来协调各个环节的发展；实力小的企业，通过专于某一方面来寻求发展。

　　在放开价格后，对化肥的一些优惠政策将会取消，将会对化肥企业产生一定影响。特别在淡季，由于供过于求，化肥价格下跌，这时大型企业由于具有规模效应，抗风险能力较强，能够在竞争中处于优势。而小企业可能亏损，甚至不得不停产。

　　在这样的情况下，如果企业有足够的资金，就可以拓展服务内容。在确保当前的行业地位的同时，谋求提升产业位势与上游生产商进行嫁接。进入生产领域可以保证企业化肥供应的稳定，进入不同领域、提供不同服务则能降低企业经营风险。

　　而实力比较小流通企业，没有实力、资金和影响力进行冬储，而且即使冬储也左右不了市场，升级也比较慢。这些中小型化肥分销商就开始以“市场为中心”，注意把握行业动态和用户需求，利用船小好调头的优势，通过提供灵活、精细的服务来培养客户。

　　氮肥：从量到质

　　今年，我国尿素产量预计达到4147万吨，产需基本平衡，如果未来几年新增加的1500万吨尿素达产，将大大超过国内市场需求。而且尿素出口税率从15%提高到30%，进口税率则从4%降至1%，不利于化肥出口。因此，氮肥产业到了从量到质的转变时期。

　　首先要提高氮肥的质量，继续做好创名优产品的工作。化肥行业获得“中国名牌产品”称号的企业有近40个，其中氮肥行业有18个。这些支农产品基本上覆盖了中国农业的主要产区，并得到广大农民的认同。这是国外化肥所不具备的优势，应当巩固和发扬。氮肥生产企业只有继续为打造名牌而努力工作，才能在此基础上扩大企业知名度和影响力，进而提升竞争力。

　　其次，迅速建立巩固、畅通、高效率的农资营销网络。只重生产，不重营销的做法已经过时。氮肥企业应当将网络建在乡和村一级，让农民近不出村、远不出乡就能买到称心如意、质优价廉的化肥。借国家加大对测土配方施肥的扶持力度之际做好农化服务工作。

　　最后，还要做好原料结构、产品结构和生产布局的调整，加快自主创新，降低能源消耗、加强环境保护等环节。

　　磷肥：国际市场求发展

　　中国的化肥行业对外资开放，同时也意味着国际化肥行业也对中国开放。近几年国内磷铵扩产迅猛，到2008年磷酸二铵产量将达到900万吨左右，而国内每年只能消耗600万吨，将剩余300多万吨。中国的磷肥行业已经具备了走出去的能力。

　　另外，要培养一批具有国际竞争力的企业，也需要企业到国际市场去锻炼。因此，虽然磷肥是一种资源性产品，我们仍鼓励中国的磷肥企业能走出过门，在国际市场上求发展。同时要继续加强产品结构的调整、搞好资源的优化配置、加快技术进步，开发磷肥新品种，提高技术创新能力；四是深化企业改组、改制、组建大型企业集团，提高产业集中度和国际竞争力。

　　据悉，从我国入世的2001年开始，宏福总公司就把开拓国际市场作为企业的生存发展之道，利用本身的区域优势和价格优势，攻占东南亚、日本、韩国、澳大利亚等国际市场。经过几年的努力，宏福总公司已占有当地三成左右的市场份额。宏福品牌已具有相当的影响力，无论是声誉还是卖价，都可与国外知名品牌相媲美。从 　　2001年开始，宏福总公司连续5年在贵州省出口创汇企业中名列榜首，今年进出口贸易总额可望超过3亿美元，实现贵州省出口创汇企业的“六连冠”。

　　钾肥：高价驱使寻找新货源地

　　由于中国的钾肥资源比较缺乏，目前国内近70％的钾肥需求依靠进口满足。国内钾肥销售价格将在一段时间内继续走高，在利润驱使下，国内可能会有新的企业在国家政策允许的范围内，绕开原有的供货渠道，寻找新的货源地，比如大量进口以色列、约旦、德国企业的钾肥。

　　化肥分销领域开放后，国内钾肥市场将面临两大挑战：一是国际钾肥价格高价位徘徊并呈一定的上升趋势；另一方面，国内的钾肥需求量不断扩大。

　　已成功的谈判并不理想。7月21日，经过数月艰苦谈判，我国与BPC公司（由白俄罗斯钾肥公司和乌拉尔钾肥公司联合新建）关于2006年我国进口钾肥价格达成一致，在2005年合同价格的基础上，每吨钾肥离岸价格上涨25美元。其后，我国又以同样25美元的涨价额度与加拿大、以色列等国钾肥生产企业或经销商签订了定价合同。

　　从国际上来说，钾肥的供应和需求都高度集中。钾资源在世界范围内属于短缺资源，发达国家对钾资源开发非常谨慎，排除了低价倾销的可能性。同时，俄罗斯、加拿大等钾肥生产大国钾肥资源处于垄断生产状况，其生产巨头有能力通过限产来控制价格。

　　农药：合作共赢是出路

　　经过近些年的发展，我国的农药行业从上世纪80年代和90年代初的供不应求，变成现在的供大于求。但我们是农药生产大国，还不是强国，在产业多元化、规范化发展过程中，整合资源，创造新型盈利模式就显得尤为重要。目前农药行业存在新品开发能力薄弱、产品同质化严重、老品种多、产能过剩等问题。

　　我国农药企业要想在激烈的竞争中寻求发展，已不能再仅仅把眼光放在产品上了，而要把合作作为构建和谐市场和实现全行业可持续发展的重要手段。

　　一是企业间要合作。通过合作形成较大规模的企业，提升管理、技术和生产自动化水平，把产品做精做强，同时促进全行业由小规模、分散化经营向专业化、集约化方向转变，提升行业集中度和整体实力。

　　二是企业与科研单位要合作。通过与科研单位合作，可加快农药先进技术的研发，从而拥有具有自主知识产权的产品，提升自身的层次。

　　三是要创建企业营销联盟。在国内农药营销中，要逐步加强与竞争对手的沟通，开展交流合作。出口企业要想在国际舞台有所作为，更要相互合作，组建出口联盟，建立“航母”企业，从而在国际舞台唱出一台好戏来