四川新朝阳农资连锁有限公司是成都新朝阳集团旗下的一家大型农资连锁经营企业。由于成功运用连锁经营这一现代经营形式，公司在短短一年内在川渝两地共建立了54家区域分公司，拥有5000多家乡镇级加盟店和会员店，由公司—分公司—加盟店构成了一个完整农资连锁经营网络，覆盖了川渝两地的绝大多数区域。

技物结合推动

农资连锁发展

　　记者：新朝阳生物化学有限公司是一家涉及农资和日化产品的高新技术企业，本已拥有新朝阳营销有限公司，为何还要专门成立四川新朝阳农资连锁有限公司？

　　李钧：连锁经营是当今世界商品流通和服务业中最具活力的现代经营形式。对农资行业来说，发展农资连锁经营是我国农资生产和经营逐步走向规范化、现代化的必由之路，发展连锁经营势在必行。

　　记者：现在看来，新朝阳农资连锁有限公司是很成功的？

　　李钧：是的。发展农资连锁经营，必须打破单纯经营农资的原有思维模式，跳出农资的范围，从全新的角度来审视农资连锁经营的发展。我国发展农资连锁经营这一先进的现代营销形式，必须同现实的农资市场特点、农业生产特点和农民消费特点相结合，才能被市场接受，被农民接受，才有生命力。农民的需求，是发展农资连锁的前提。当前在农业生产中，农民朋友有两大需求：一是迫切需要货真价实的农业生产资料；二是迫切需要实用有效的农业生产技术，满足了这两项需要，企业才能有市场。所以，我们新朝阳发展农资连锁经营的理念非常明确，即建立两套网络，一是建立农资连锁经营网络，满足农民对农资的需要；二是建立农技服务网络，满足农民对农技的需求。技物结合，我们的一切工作由此展开，这也是我们发展农资连锁经营的两条腿。

　　记者：如何概括新朝阳农资连锁的概念、模式、运作优势？

　　李钧：目前，新朝阳农资连锁网络的5000多家加盟店和会员店覆盖了川渝两地广大区域，不但具有巨大的规模销售能力，而且在它们认同公司理念和接受公司管理后，还发挥了重要的复合功能。

　　一是每个加盟店就是一个农业科普推广点。新朝阳技术专家都要定期为加盟店职员进行应季作物农技培训，使加盟店职员有能力直接面对农民，接受农民咨询，对农民进行技术指导。同时加盟商组织农民和种植大户，由专家进行现场指导。

　　二是每一个加盟店就是一个市场和农业信息采集点。公司可以迅速得到市场信息和农业生产变化信息，并根据信息调整经营策略和制定技术服务方案。

　　三是每一个加盟店都是销售农资产品的放心点。

产品优势打造

市场竞争力

　　记者：您刚才提到农资连锁经营企业首先要满足农民对农资的需要，新朝阳是如何从产品质量、价格方面保证农民的这个需要的？

　　李钧：新朝阳根据连锁经营的先进理念，结合农资市场的特点，坚决执行“统一经营、统一价格、规范服务、网络管理”的连锁经营理念，确立了有效的农资连锁经营的管理模式和制度规范，加强对加盟店、会员店的合作和管理，整个农资连锁网络成了经营有机体、利益共同体。

　　从连锁网络本身来说，新朝阳率先在川渝农资界提出“本店产品概无假冒伪劣，本店产品无效退款，有害索赔”的产品质量保证理念。“新朝阳产品无假货”，加盟店不准销售伪劣假冒产品是我们对加盟商的严格要求。为保证这一理念的实施，我们建立了严格的巡查制度，一经发现违规售假，马上解除加盟资格，并予以违规处罚。我们的承诺切实维护了农民的利益，得到了农民的认可，这就使强大的网络优势转化成了强大的市场销售力。

　　从产品质量来说，新朝阳农资连锁公司是以新朝阳集团的农资产品为载体建立的连锁网络。新朝阳集团的农资产品如“硕丰481”“免深耕”“高能红钾”“金镰刀”等产品，其高效、无公害的特性，均得到了农民的认同，有非常好的市场信誉。此外，我们代理其他公司产品的标准是公司必须有良好信誉，产品必须有稳定的质量和可靠的效果。

　　连锁经营企业要快速成长，必须坚决维护价格统一。我们对连锁经营网络内的产品坚决实行全国统一零售价销售，严格价格管理。严禁杀价、串货，一经发现坚决严惩，从而维护了市场秩序，保证了利润空间。

　　产品质量的保证，维护了农民利益；产品价格的统一，维护了生产商、公司和加盟商稳定的利益，保证了强大的产品价格优势，从而使强大的产品价格优势转化成了强大的市场竞争力。这是我们一直坚持的原则。

服务优势成就

品牌吸引力

　　记者：为农民提供有效的农技服务，是目前许多农资生产公司不遗余力做的重点工作，作为一家专业农资营销公司，新朝阳是如何做的？

　　李钧：我们每年投入100多万元，专门用来构建农技服务体系。公司聘请了四川省农科院和四川省植保所的一些资深教授和专家为技术总监，各分公司还在当地聘请了资深农技专家，共有50多位专家。这些专家中具有高级职称的有28名，其余的均有中级职称，其专业覆盖了农学、植保、土壤、肥料、果树、蔬菜等各个农业专业，这些专家组成了公司强的大农技服务专家团队。

　　目前，我们公司农技服务的主要形式有四个方面。

一是对人数众多的加盟商和区域主管进行农技培训，使其能从技术上、产品使用上指导农民。二是根据当地应季作物的不同生长环节，以各种形式对农民进行技术指导，如现场会指导，印发技术小报等。需要特别指出的是这种形式在同一个季节每个县的现场会的内容都是不一样的。渝东地区的各分公司还专门组成了新朝阳农资连锁渝东专家组，定期对当季农作物农技推广重点进行专题讨论，制订培训方案并实施。三是给技术专家配备通讯工具和经费，让其主持各分公司开通的“绿色新朝阳免费农技服务热线”，接受农民咨询。四是在各县建立多个永久性农技示范田，示范田涵盖了当地的主要农作物，示范田由公司免费提供产品和技术服务，用直观的效果指导农民科学种田。目前，新朝阳54家分公司已在川渝两地为400多家农户建立了628块示范田，共710亩，起到了非常好的农业科技宣传、带动效果，这也使我们强大的服务优势转化成了强大的品牌吸引力。作者：杨秀峰