面对2020年的经济震动，农资行业也受到不小冲击。但也有不少企业，在变动之下走出一条顺势而为的应对之路，并在逆境中取得成绩。西安德龙生物科技有限公司总经理张万里表示，“我们专注菌肥行业，愿景打造百年企业！”

　　《农资导报》：2020年西安德龙的生产经营状况如何？

　　张万里：2020年，西安德龙克服了疫情带来的生产、原料、运输等诸多不利因素，立足本心，从产品差异化入手，力争破局。企业总体发展基本保持平稳态势。与去年同期相比，企业各项经济指标基本持平。三季度后半期和四季度比第一、二季度环比增长8个百分点。

　　《农资导报》：2020年的市场发生了哪些变化？您对这些变化如何看待和应对？

　　张万里：在国家政策推动和市场现实需求的双重作用下，生物菌肥大发展的春天似乎已经到来。正因为如此，很多企业对菌肥产业趋之若鹜。从2018年至今菌肥行业呈现爆炸式增长。各类菌肥产品更是数不胜数。由于检测手段滞后、管理措施缺位，造成了目前菌肥行业鱼龙混杂、良莠不齐、同质化竞争严重的局面。同时，我们也注意到菌肥产业在2020年出现了整合迹象，用户选择生物菌肥更加趋于理性。

　　这种变化给西安德龙带来了新的机遇。并积极推出了相应举措：第一，开发出符合用户施肥习惯的新产品：一炮轰复合微生物肥料，六效合一 ，省时省力；四兄俤冲施肥，把生物菌和最先进的无机营养结合，是市场上为数不多的碱性冲施肥。一炮轰和四兄俤都是西安德龙的注册商标，是西安德龙倾力打造的长线产品。第二，西安德龙生物、北京土巴研究院和各地经销商联合实施的“土壤菌群检测，产品靶向配菌”项目进展顺利。靶向消除病菌，精准修复土壤的核心价值得到用户的高度认同。第三，不管市场如何变换，我们西安德专注菌肥，做百年菌肥企业的愿景始终不变。

　　《农资导报》：2020年的农业发生了哪些变化？对于农资企业有什么影响？

　　张万里： 席卷全球、旷日持久的新冠肺炎疫情，波谲云诡的国际形势，使国内的农业发展在2020年发生了深刻的变化。粮食生产被提到确保国家安全的战略高度，市场和用户对经济作物的选择更趋于理性和对品质的要求。与此同时，农业发展和土壤保护同步进行的呼声日益高涨。面对突如其来的变化，措手不及，应对失误的农资企业将被市场无情的淘汰出局。而那些仔细观察，深入思考，及时调整策略的农资企业，却能从纷繁复杂的变化中敏锐的捕捉到发展的新机遇。构建“五链”成为西安德龙修炼内功的抓手。

　　《农资导报》：对于西安德龙来说，是如何修炼“五链”（创新链、资金链、产业链、人才链、政策链）的？

　　张万里：创新链：2020年，西安德龙发挥自身优势，联合北京土巴研究院和各地经销商，共同开展“土壤菌群检测、产品靶向配菌”项目，运用国际最新土壤微生物DNA检测技术检测分析问题土壤微生物群落现状。通过接种有针对性的有益微生物组合，解决现代农业中“偏施超施化肥、土壤污染、连作障碍、病害虫害”等严重问题的一整套生物技术。其优点在于 “靶向配菌”，以针对性的有益功能菌拮抗致病菌，从根本上净化土壤，解决农业生产中的问题和难题。这个项目是菌肥产业发展中的创新之举，是菌肥产品走向规范化、差异化的必由之路。

　　资金链：西安德龙多年来坚持“先款后货”诚信经营的原则，与上下游客户都能做到钱货两清。企业的资金流转充足、顺畅。

　　产业链：2020年，西安德龙坚持心无旁骛，专心、专注于菌肥产业。同时，适应市场需求，及时推出新产品。开发出六效合一，省时省力的一炮轰复合微生物肥料。此外，还有四兄俤冲施肥，把生物菌和最先进的无机营养结合，是市场上为数不多的碱性冲施肥。

　　人才链：公司科研、销售、生产、管理骨干队伍稳定。积极借助“外脑”，联合北京土巴研究院，加强企业科技研发能力。

　　政策链：西安德龙经过多年的探索和实践，在市场营销中总结出了一整套行之有效的管理办法，即“层层老板制”加重点客户、重点区域公司直营制相结合。这些政策今年在应对疫情和市场影响中发挥了应有的威力。 （刘志强 肖立）

　　服务田间地头

　　展位前人头攒动