新禾丰农化资料有限公司董事长王世成：示范与培训双管齐下

　　试验示范是十分必须的，中微量元素肥料的效果如何，一定要通过示范来表现出来。在示范取得效果的基础上，需要开展大量培训教育，让农户亲自掌握这些知识和技能。目前农资基层出现一些混乱，产品质量鱼龙混杂、价格体系混乱，希望大家坚持以科学的理念作为评判标准。我们要把知识研究透了推广给农民，企业在产品方面要不断更新，满足植物营养需求。

　　青岛德地得农化科技服务有限公司总经理胡德刚：打击假冒伪劣

　　中微肥市场可用八个字总结：真假难辨，眼花缭乱。很多假产品给我们推广带来了干扰，更何况我们是服务商、经销商和零售商，对于产品选择更是存在很多困难。希望更多优质企业能够联合在一起，杜绝假冒伪劣产品，让农户选择起来更加放心。另外呼吁行业加强自律，希望政府及相关部门加大监督监管力度。

　　四川顾稼新农业有限公司总经理华翔：发挥零售商作用

　　中微肥在推广过程中面临着如下问题：产品真假问题、产品普及问题、准确应用问题。我们应将推广重心下沉，以零售商为重点，做好种植者的服务工作。我们必须要清楚，零售商对中微量元素的销售起着很大的作用。通过对零售商做好科普、共同示范等工作，可以得到零售商很好的反馈，进而吸引更多的零售商加入，他们可以服务更多的种植者。

　　云南四角田农科有限公司CEO张和林：真正解决农民痛点

　　种植户对中微量元素了解较少，所以我们就需要“种给你看、讲给你听、带着你干”。作为推广者，要把肥料知识搞透，真正把农民的痛点解决掉，这是推广中微量元素的根本。目前中微肥市场面临产品质量混乱、作物使用混乱、施用技术混乱等问题，这对于我们来说是挑战也是机遇。

　　浙江石原金牛特种肥料有限公司总经理戴丽月：“上拉下推”突破瓶颈

　　要想让农民认识到中微肥的重要性，要靠“上拉下推”。上拉需要媒体、行业，以及各个企业的重视；下推需要与零售商、经销商合作。农户很容易受到当地的零售商影响，我们需要找到核心零售商，共同做好中微肥推广工作。作为企业，我们需要分析自身的优劣势，强化核心竞争力，同时还要强化内部的技术服务团队。没有服务团队在基层扎根，中微肥的推广寸步难行。

　　潍坊众远农业有限公司总经理赵新生：注重效果助力品质农业

　　中微量元素肥料推广是大势所趋，但是在推广过程中也会遇到一些问题，比如仍存在很多品质低劣的产品，使得农户认为中微肥的效果可有可无，对我们的推广工作产生了很大的阻碍。近些年我们针对高端中微肥推广下了很多功夫，通过大量的示范及召开农民会等，逐渐改变农民对于中微量元素肥料的认识。同时呼吁各位经销商和零售商重视中微量肥料对于提升农产品品质的效果，也希望政府加强领导、媒体积极参与、厂家做好中微量元素的研发，进而为品质农业做出贡献。

　　陕西富钾农资有限公司董事长赵堃：大中微套餐化推广

　　此前公司将中微肥当作独立产品销售，也做了很多示范，但效果不理想。经过调整，公司结合自身优势，将中微量元素与其他肥料作为套餐进行销售，这样一方面对于中微肥销售大有益处，另一方面对于提升品质起到重要作用。通过本次会议，我更加坚信，中微肥会有很好的市场。希望肥料厂家能在产品包装方面化繁为简，在技术方面全面优化，打造信得过的品牌。

　　本次国际中微量元素肥料峰会特别设置实战对话环节，聚集从事中微肥推广的优秀企业，针对中微肥推广如何落地问题进行探讨。大家一致认为推广中微肥是大势所趋，且前景广阔。但是目前市场仍然面临一些问题，如产品质量良莠不齐、价格混乱等，阻碍了行业健康发展。参与对话的代表认为，未来推广重心要进一步下沉，科普示范仍是推广最有效的途径，同时呼吁企业需要把好产品质量关，政府加强市场监管，媒体加强舆论引导。

　　对话中微量元素肥流通商

　　本刊文/图 翟怡婷 丁佳惠 王洋 郑红艳 高云 王军