7月23日，以“强市场树信心、高质量共发展”为主题的江苏华昌化工股份有限公司（简称华昌化工）苏浙沪地区经销商营销峰会在山东青岛召开，帮助经销商抢抓节奏树立信心，全力实现核心市场的高质量共发展。江苏华昌集团董事长、华昌化工总经理胡波，华昌化工副总经理张汉卿，复合肥分公司总经理白晔，复合肥分公司副总经理闵凡国，植物营养中心主任葛仁山，市场部部长徐春华等领导出席会议。

　　不忘初心牢记使命 凝聚力量抢抓市场

　　一直以来，做高效农业保护神的“悯农”情怀是华昌的信仰。白晔在营销峰会上以习近平总书记提出的“不忘初心，牢记使命”开篇，帮助经销商进一步强化“悯农”信仰，带领经销商给农民提供更好的产品和服务，为农民谋幸福，共同做好高效农业的保护神。

　　为践行信仰和理念，白晔表示，华昌化工自2015年开始实施营销转型，以“行动的力量”为核心，经历了转型之旅、考核之途、大型观摩、新时代新突破这四大征程，帮助经销商及业务团队实现转型。企业影响力、品牌知名度和产品销量均稳步提升。

　　2019年，华昌行动力量正式进入高质量发展阶段，由量变向质变突破。以江苏核心市场为重点提升营销效率，坚持不懈实现大突破的高质量发展。为此，白晔针对江苏市场下半年的秋季营销会战提出了明确的工作重点，指导经销商在激烈的市场竞争中踩准节奏、抢抓市场。白晔指出，当下农资行业的节奏愈发加快，经销商尤其要注重节奏的把握，踩准“早、抢、补”的销售节奏，做到早打款、早发货、早储备，抢收款、抢发货、抢市场。

　　剖析市场战略指导 焕发活力传承未来

　　为了帮助经销商更好地把握市场走势，判断未来行情发展，张汉卿在会议上为大家全面、详细地剖析农资市场。从供给侧改革和安全环保措施的落实进度着手，阐述了氮、磷、钾等原材料产能、产量、需求的现状和未来发展趋势，帮助经销商看清当前的肥料形势，高屋建瓴地为经销商提供了战略上的指导。

　　张汉卿还提出了对企业传承体制的思索。他表示，当前有许多农资从业者年龄较大，他们深深地热爱这一行业，不希望自己奋斗一辈子的事业断了传承。因此，华昌化工希望帮助经销商们寻找到一条可复制的传承之路，帮助老农资们再次焕发活力。

　　说到典型，张汉卿谈到江苏通联现代农业发展有限公司董事长曹志华，年近70，事业却在近几年再次腾飞。张汉卿表示，曹志华正是老农资焕发新活力的典范，通联公司正是解决了体制的问题，解决了年龄老化和更替传承的问题。华昌化工将帮助经销商们寻找到适合自身的可持续发展新体制，在高质量发展的道路上成为农资行业屹立不倒的常青树。

　　顺应潮流预防风险 树立信心彰显核心

　　胡波就本次营销峰会总结说，当前国家大力倡导肥料零增长、负增长，促进肥料利用率不断提高，常规型肥料被新型肥料所取代，这是根本性的局势。胡波表示，形势的变化促使行业重新洗牌，现在正是重新抓到一手好牌的最佳时机。经销商们要顺应潮流树立信心，紧跟形势，早转型早行动，就能抓住机遇，抢抓行业发展的光明前景。

　　在形势变革的重新洗牌之际，胡波提醒经销商要擦亮眼睛预防风险。洗牌过程充满了不确定因素，会发生诸多没遇到过的风险。预防风险的最好办法就是杜绝赊销。华昌化工正是基于这样的判断，积极引导经销商们向预售转型。

　　胡波说，江苏一直是华昌化工的核心市场，只有拿出最好的产品、最新的产品、最优的服务，才能体现核心两字。当然核心市场必定离不开体量的支撑，需要华昌化工和经销商们共同努力和培育，才能彰显核心市场的核心竞争力。

　　此次营销峰会上，华昌化工为江苏经销商带来了丰厚的优惠政策和多重豪礼，帮助经销商更好地完成江苏市场下半年的销售目标，全力实现江苏市场的大突破。在订货环节，经销商们订货热情高涨，订货场面十分火爆，订金总额一路飞涨。经统计，此次营销峰会预收肥料款再次突破亿元，并且成功创造历史新高，为华昌化工在江苏市场的秋季营销高质量发展奠定了良好的基础。

　　文/图 黄啸默

　　胡波

　　张汉卿

　　白晔

　　闵凡国

　　收款破亿

　　大会现场