编者按
在中国科学施肥和高效种植的滚滚大潮带动下， 硝基新型肥料正酝酿着一场大爆发。伴其而来的农资商业价值，在多年被忽视之后，正悄然浮出水面，受到厂家和经销商的密切关注。
以山西交城为例，该地各类新型硝基肥料产能已近200万吨。这些新产品，既有“鑫聚力”等硝基长效肥，也涵盖硝酸铵钙、硝酸钙、硝酸镁、多元素水溶性硝基肥、钙镁复合肥等硝基中微量元素肥，品种达20余个。这些优质硝基新型肥料大部分热销海外，受到澳大利亚、加拿大、日本、俄罗斯、法国、南非等30余国家的青睐，占据国际市场半壁江山。但在国内，这些高品质硝基新型肥料的商业价值，却鲜为厂商所熟悉，成为一座巨大的“地下金矿”。当前，果树、蔬菜等经济作物增势不减，而硝基中微量元素等新型肥料，因其高效增产增收、提升品质的优势，市场需求越来越旺，硝基新型肥料市场愈发活跃。
热销海外的硝基新型肥料如何畅销国内？硝基肥创新向哪发力？10月10日，围绕硝基肥高质量发展面临的一系列机遇和挑战，农业主管部门、政府职能部门、科研院所、硝基肥龙头企业、硝基肥料外贸商的参会代表，展开研讨。其中干货，与读者共飨。
唤醒硝基潜能 激发产业活力
中国化工报社社长 崔学军
提高肥效、改善作物品质、保护耕地是硝基肥最为突出的优势，这与中国现代农业生产“减肥增效”的大政方针高度契合。探讨硝基肥产业的高质量发展，是一个具有战略意义、全局概念的产业命题。作为行业权威媒体，中国化工报社紧跟行业大势，敏锐抓住这一重大产业热点，于今年1月份在北京启动了“中国硝基肥高质量发展产业行动”。
山西交城是中国重要硝基肥新型肥料生产和出口基地，在行业内具有很强的集聚优势和示范价值。从产业规模来看，该地集聚了数十家中小硝基肥企业，各类硝基肥新型肥料产能近200万吨，各产业链优势互补、相互协作，已然成为中国硝基肥新型肥料最大集聚地之一。从产品类别来看，山西交城企业专注于硝基长效新型肥、硝酸铵钙、硝酸钙镁多元素水溶硝基肥等产品，这些产品在硝基肥料创新迭代上颇具特色。从市场接受度来看，这些新型肥料大量出口至澳大利亚、加拿大、日本、俄罗斯、法国、南非等30余国家和地区，受到国际市场广泛认可，形成了良好的国际口碑。
通过硝基肥高质量发展产业行动，我们将深入剖析产业现实问题，研讨发展方向，交流前沿技术，展示最新成果。向行业隆重推荐一批技术成熟、质量过硬，口碑优良的代表企业和标杆产品，唤醒硝基肥新型肥料高质量发展的巨大潜能，为农资行业发展注入新的活力。
应用新动能 发展新产业
山西省交城县人民政府县长 张潞萍
今年6月，在全国上下深入开展供给侧结构改革，全面推进高质量发展的关键阶段，由中国化工报社发起的“中国硝基肥高质量发展产业行动”调研小组来到山西，发现当地独特的矿产资源和产业积累有利于加快推进中国农业绿色发展。中国化工报社携手山西省交城县人民政府共同举办硝基出口肥料推广应用研讨会具有里程碑意义。
交城硝基复合肥产业自上世纪七八十年代起，已经走过了数十年的历程。如今，交城县已成为国家硝基新型肥料和新型材料的重要生产基地，去年更在肥料方面荣获工信部颁发的“国家新型肥料基地”称号。
不仅如此，近几年交城县把硝基新型肥料作为县域经济的主导产业之一，提出“一大、三新”的理念。“一大”是指大数据，“三新”是指新材料、新化工、新能源。大数据就是要把新化工、新材料、新能源通过产业互联网的形势，把各相关生产企业虚拟聚集到一个平台，共同开发、抱团取暖。
我们期望硝基肥产业也可以打造一个类似的产业联盟，也就是硝基肥的互联网虚拟联合平台。在新的发展时期，充分应用新动能发展新产业，打造传统产业新型发展之路。期望各家硝基肥企业跟随中国发展的坚定步伐，共同研讨把硝基肥料产业越做越强，把品牌越擦越亮，让中国产品走向世界。
肥料高效利用 硝基可担大任
农业农村部全国农技推广服务中心
首席专家 高祥照
肥料产业需要“减用量、提效益”，科学发展硝态氮肥是重要的课题之一。有人反馈一些硝基肥产品不好卖，归根结底是还没有清晰认识到硝基肥怎么用、用在哪？
硝态氮肥具有几个显著特点：一是旱地施用肥效快、吸收好，损失少；二是地膜覆盖不会产生氨中毒；三是灌溉施肥易溶于水；四是叶菜种植中氮转化快；五是促进烟草后期落黄；六是水田中施用有反硝化可能。硝基肥在中国潜力很大,尤其应充分利用硝基跟其他元素之间的协同作用，加强研究。
在推广过程中，注意科学施肥6R原则：正确的肥源、数量、时间、位置、浓度和方法。
早在2015年，工信部发布《关于推进化肥行业转型升级指导意见》里面提出要鼓励开发硝基复合肥,硝基类的肥料早已成为整个氮肥行业结构调整、转型升级的重要发展方向之一，同样也是实现减肥增效的一大重要途径。
经过业内探讨，我们鼓励大家不要盲目低价倾销。对于硝酸铵和整个硝基肥的增长，建议重点关注几个方面：一是控制总量，做优存量；二是加快推广适合行业调整产品结构的生产技术；三是加大以安全环保为目的的技术改造；四是营造良好的出口贸易环境。
能够科学使用硝酸盐肥料在农业生产过程中至关重要。硝态氮因其不被土粒吸持，流动性好，肥效快速的特点，是冲施，滴灌、喷灌的等肥灌方式首选氮源。
硝态氮应用前景可期。一是硝酸盐肥料比尿素，利用率高，损失少，肥效好，更经济，环境效益更好。二是硝态氮有利于阳离子养分K+、 Ca2+、Mg2+、Zn2+吸收，提高农产品质量。三是使用硝态氮肥有助于改良土壤。四是硝态氮肥有速溶、速效和不同形态养分协同增效的特点，是发展水溶肥、液体肥的重要原料肥。科学配比硝态氮是大部分进口高端肥料的优势所在，国内硝基新型肥料要做到提质增效应该在硝态氮的配比、应用方面下工夫。
目前，硝基复合肥有三类生产工艺，工艺不同，生产出的产品品质和效果均有差异。一、硝酸铵添加法。以硝酸铵为氮源，添加磷、钾等复肥原料，生产出的N、P、K高浓度复合肥料；二、硝酸磷肥装置法。采用硝酸分解磷矿，在溶解过程中能将微量元素和超微量元素一起溶解出来；三、硝酸磷肥二次加工法。采用硝酸分解磷矿，生产硝酸铵磷肥。然后以硝酸铵磷肥为原料，加入磷、钾肥混合后造粒生成N、 P或K的硝酸铵磷、硝酸铵磷钾肥。
后两种工艺生产的硝基肥，硝基比例高、溶解快、残渣率少，尤其含有铜、锌、铁、锰、镧、铈等有益作物生长的微量元素、超微量元素等物质。硝基中微量元素水溶肥适宜滴灌、喷灌等现代农业施肥方式，硝基不会形成沉淀物，能满足国家现代农业生产发展中节水、环保、高效农业的要求，生产潜力可期。
目前中国发展氮肥多以高浓度为生产指标，除了液氮之外，还没有比尿素含氮量高的。而用硝态氮形式做氮肥，其氮含量会比较低。在此情况下，我们应当考虑，如何把硝态氮肥固有的劣势和优势结合起来。
其中一个重要发展方向，就是把硝态氮肥和其他营养元素相结合，提高中微量元素溶解度和效果，以发挥硝态氮肥最大的作用。
此外，在工艺上特别需要注意的是，目前磷铵在生产过程中会产出副产品磷石膏，很难处理。有科研单位正在通过调研探讨用怎样的方式去解决这一问题。能否实现不产渣磷肥生产工艺，彻底解决磷石膏困扰，这也是未来硝基肥发展的重要研究方向。
中国硝基肥国内发展空间及市场潜力都很大，已然走到爆发阶段。
硝基类肥料的优点颇多，从目前“蓝天保卫战”“磷石膏治理”等方面来看，硝基肥都具有绿色肥料的特点及卖点，其中硝酸铵钙的品质提升以及硝基中微量元素肥料的配比等方面都值得大家关注。
对硝基肥发展我提出几点建议：一是希望各家能够抱团取暖，搭建交流平台。二是行业共同协商运输成本等问题。三是建议企业发展硝基新型肥料应抓住中微量元素肥料的机遇。从国外生产情况来看，中微量元素已经广泛应用于水溶肥料中。在巨大的水溶肥市场中，硝基中微量元素将发挥重要作用。
尽管目前硝基肥产业发展迅速，但相比之下产业仍有很大改善空间。
首先，从外观来看，一些产品会掉粉，在国外罕见。其次，运输到国外结块严重，核心问题在于水分含量。再者，颗粒均匀度参差不齐，色泽不一，拉低品质。
目前，中国化肥产业还没有颠覆性的技术出现，工艺创新匮乏。喷浆、挤压造粒工艺改进不足，造成产品做工相对粗糙、硬度不够、水分含量高等问题。可以说，目前中国硝基肥出口的产品，具备成本和价格优势，但尚不具备质量优势。
硝基肥要实现高质量发展，进一步打开国内市场，需要在生产技术、应用方法、推广策略上做出改进和突破。生产上，硝态氮与氨态氮的比例问题，国际上认为1∶2是比较科学的，但是国内很多企业没有重视这一科学配比。应用方法上，硝态氮应该重点在哪些区域、哪些作物、哪个生长阶段使用，很多企业缺乏相关试验数据的积累。推广上，硝基肥如何定位自己的优势，是与尿素拼价格，还是与国外高端肥拼效果？都需要大家互相协作、一起推进。可以考虑成立一个硝基新品的合作组织，在研发、应用、推广上形成合作，在技术攻关等方面相互配合协作，这样更有利于硝基肥这个行业发展，把总体市场做大。
我们预测，未来东南亚市场的消费者可能会更加偏向以硝铵磷和硝态氮为基础生产的NPK，这要求中国NPK生产商必须通过改变生产工艺提高产品质量，并且维持足够吸引力的价格。
关于硝基肥挺进国际市场、占领一席之地，有以下几个建议：一、坚持走差异化路线，坚持高塔化学熔融生产技术；二、解决硝基类复合肥易结块的问题；三、增加缓释和添加中微量元素，如：镁、硼等；四、适时的走出去策略，市场前移，在目的地投资建厂，或者直接在目的地市场建立合资品牌，建立自有销售渠道。
打破技术壁垒实现产品创新，是摆脱行业困局的必然选择，而为硝基复合肥注入长效“基因”，正是当前消费端倒逼产业创新升级的方向。在此前提下，山西华鑫作为全国首家利用自产的焦炉煤气为原料、生产合成氨→硝酸→硝酸盐→高塔硝基肥和中量元素水溶肥的一家新型现代化大型循环环保企业，为国内外现代农业供应了新型优质肥料。同时，华鑫肥业与国内多位农业技术专家携手，研发出“鑫聚力”聚合硝基生态肥系列，率先实现硝基肥速效与长效特性并存，得到了服务商和种植户的热烈肯定。希望业内人士正确看待硝基类肥料的性能特点，多开展相关活动，为健康农业减肥增效贡献力量。
天脊集团市场部部长 孙昱
作为最早涉足硝基肥产业的企业之—，今年1月，我们与《农资导报》共同发起“中国硝基肥高质量发展产业行动”。
一年来，我们走进山东、山西、河南、河北、福建、广西多省，见证了许多硝基肥的应用神奇。我们希望和同仁一起，高举硝基肥高质量发展的大旗，内提品质，外塑品牌，为中国化肥品种的完整性做出贡献。
山西金兰化工总经理 蔺向前
硝基肥最大的好处是其水溶性好。应把这一优势放大，以形成硝基肥排他性的优势，满足日益广泛使用的滴灌条件。
目前中国硝基肥产品配比仍相对简单。一般硝基肥料中的硝态氮和铵态氮比例为1∶1，而国外采购商表示，他们需要硝态氮和铵态氮比例为1∶2的产品，这可能是未来创新的方向。当下，硝基肥企业想要立足，必须严控质量，进行技术创新。
交城县三喜化工董事长 蔺拴全
作为当地硝酸铵钙、硝酸钙的主要生产企业之一，三喜化工有限公司的产品一直深受国外客户的青睐。出口畅销，意味着中国硝基肥产品在质量、品类、创新等方面已经具备较强的竞争实力。三喜主打的硝酸铵钙产品100%溶于水，是一种含氮和速效钙的新型高效复合肥料，对土壤有改良作用。
未来，随着国内水肥一体化市场崛起，公司将通过产品创新、服务升级、内贸转型与外贸并举，成为中国优质水溶肥推广和技术服务的高科技企业。
山西磊鑫化工总经理 张雄
磊鑫化工在5年前就启动了硝基类中微量元素肥料的创新研发，已形成硝酸铵钙、加硼硝酸铵钙、硝基钾钙镁等众多品类。其中，磊鑫化工率先研发含镁加硼型硝酸铵钙，能有效防控作物因缺钙导致的各种生理病害。
有三个行业方面的问题值得大家深入探讨。一是部分国产肥料与进口产品存在差距。如中国出口的相关肥料易结块，硝酸铵粉沫多，需大家共同探讨并解决。二是在农化服务方面应更加细致和深入。三是产品升级和创新，目前钙镁肥系列还需要对产品本身进行升级创新，有卖点的同时有效果。
鲁西化工集团副部长 王新昌
2013年至今，鲁西推广硝基肥感受有三点：第一，硝基肥产品一经推广，回头客比其他肥料品种更多；第二，效果好，能够有效提高作物对营养元素的吸收利用率；第三，硝基肥对现有肥料品类进行了补充。以前公司生产的复合肥大部分以底肥销售，主要集中在河北、河南、山东等地。硝基肥产品面市后，开拓了公司在追肥市场的产品占有率，充实了原本市场淡季。硝基肥在南方作物上效果显著，为公司开拓南方市场打下基础。
芭田股份副总裁 冯军强
芭田蓝复肥是公司发展硝基肥的第一个阶段，十几年过去了，芭田在硝基肥产业仍在持续爆发新动能。2015年，公司进军硝酸磷肥产品，用硝酸分解磷矿生产硝基复合肥。投产至今一直满负荷生产，市场反馈热烈。企业发展硝基肥可以向两条线考虑。一是做低成本产品；二是研发一些高附加值的产品推向市场。比如具有松土功能的产品系列，赋予硝基肥功能性。此外，在市场推广方面，手握高质量产品，还要不断提高农化服务水平。
河北冀衡赛瑞化工总经理 杜玉如
实验证明，硝基肥在经济作物上肥效很好。随着水肥一体化的发展，以硝基为代表的新型肥逐渐成为市场关注的热点，在保障粮食安全与农产品品质提升方面具有广阔的推广应用空间。
秦皇岛五弦维爱董事长 田耀雄
增值肥料是依托腐植酸、氨基酸、海藻提取物等技术，对尿素、磷铵、复混肥等大宗肥料改性增效而成的一种新型肥料。增值肥料符合农业供给侧结构性改革和中国肥料减施的要求，具备成本低、安全性高等特点，拥有较好的市场前景。相信肥料增剂与硝基肥相结合，更有利肥料附加值提升，推进"减肥增效“与化肥零增长行动。
河南晋开集团复合肥销售部长 王新辉
硝基肥不仅在追施方面表现优异，做底肥同样优良。随着行业中各企业对硝基复合肥不断地投入和研发，肥料品种不断优化，新型、特型的硝基品种不断推出，能适应消费者的硝基复合肥品种越来越多，加上企业宣传和推广，硝基复合肥将很快迎来春天。
钟祥凯龙楚兴化工董事长 罗时华
钟祥凯龙着力生态农业，自2014年将发展的触角延伸至化肥行业，进入硝基复合肥高端肥料队伍。在推动产业发展方面，一是提高产品质量，满足用户的需要。二是提供增值服务，综合解决方案。不仅卖肥料，也要知道科学用法从而提高农化服务标准；三是行之有效。为经销商提供更可贵的增值服务；四是尝试互联网思维，打通整条产业链。最后要加大宣传推广的力度，跟着“一路一带”走出去，做到更全面的发展。
烟台众德集团董事长 王其选
新型肥料的基石是科技创新，是高产、高效、生态环保的优质绿色产品，烟台众德集团有限公司所生产的新型肥料也占据了总产品的半壁江山。发展至今日网络辐射20余个省市，在农资市场有一定的认可度。
只有产品优、质量佳、服务好，才能够给终端用户创造更高的收益，使企业稳步向前的发展。硝基类的肥料也是一样，只要产品品质过硬，终端用户看到实实在在的效果、价格合理、供求平衡，销售自然就不是问题。
三宁化工市场推广部部长 赵洪涛
湖北三宁生产的颗粒水溶肥在终端备受认可，终端用户也确实需要这类绿色功能性水溶肥产品。
我们与优质进口肥料从内在质量到外在表观等方面做了对比研究。外观方面：进口肥料不溶物含量高，而三宁立足全水溶。内在质量：微量元素方面加入相应的锌、硼等，并通过试验验证，国产的绿色优质硝基肥料与进口肥料的产出对比并没有差距，甚至在某些情况下比进口肥的效果还要好。硝基肥的大面积推广需要加强农化服务。
高祥照
苏建英
段继贤
吴礼树
白由路
叶丽君
商照聪
张健秋
张伟
张梓榆
孙昱
蔺向前
蔺拴全
张雄
王新昌
冯军强
杜玉如
田耀雄
王新辉
罗时华
王其选
赵洪涛
