新农大正与大多数农药企业不同,我们当前主要聚焦抗性小虫防治问题,放弃了原有的苹果、小麦等大宗作物用药市场。新农大正通过明确市场方向,分析竞争对手,制定企业发展战略,再结合企业自身优势,确定了以蚧壳虫、螨类、蓟马、跳甲、木虱、粉虱、蚜虫、茶小绿叶蝉三大作物的8个小虫综合防治的发展战略。
小虫防治市场大有可为。截至2017年11月中旬,全国防治果蔬小型害虫农药登记产品3892个。其中,防治烟粉虱15个,白粉虱67个,蓟马60个,红蜘蛛1544个,蚜虫1545个,蚧壳虫111个,斑潜蝇212个,黄条跳甲109个,木虱173个,锈壁虱56个。根据登记情况分析,小型害虫登记数量少,但其为害严重,防治难,市场潜力大,以果蔬类市场为主。尤其是烟粉虱、锈壁虱、蓟马、白粉虱、黄条跳甲、介壳虫、木虱,其登记数量极少。
以这两年新农大正主推的满焰产品为例。该产品使用的都是常规化合物,要想上量就需要针对这个产品做差异化的市场分析:定位的差异化、营销方案的差异化、产品品体验的差异化。
一是做好市场用户细分,选择了红蜘蛛高温时用药市场。二是深挖农户痛点。跟踪大概120个农户的使用过程,提到反复打药的大概80多个。三是摸清发生规律。红蜘蛛有背毛、药液穿透能力差、体内解毒酶等特性决定了常规防治方法效果差。四是竞品分析配方差异化。满焰产品具有两大特点和一个最佳:脂溶性X-qs8协同渗透剂和X-MZ增效助剂两大特色助剂为核心,以达到最佳穿透油水效果。五是差异化解决方案。依托母公司诺普信强大的科研实力,针对性的开发出多种助剂产品,以增加药效。六是差异化营销方案。产品有差异化,要结合市场做差异化的推广方案。我们提出的满焰用户使用满意体验的标准是,“用前一抹红,用后3天一抹黑,用完每天抹一抹,效果就在手中见”。