李进总经理（右）接受《农资导报》记者采访

肥料产能过剩的现实，使众多肥料企业把营销当成头等大事，营销成本逐年上升，苦不堪言。中等规模的有机肥料、有机生物长效型复合肥料生产企业，必须走一条接地气的技术服务型营销之路。

首先是要选“对”经销商，确保专心做我们产品的经销商有长期利润。企业切实与经销商合作开发市场，扎实推进。

其次是渠道扁平化，营销工作需步骤化、规范化、模式化，营销人员和经销商均要严格执行。对于新型肥料，选好配方合理施用做好中后期跟踪服务，保证用户的收益是最重要的。

第三是切实服务好规模种植者，让其成为使用者、宣传者、销售者。为此，我们组织完善了技术服务队伍，增置实用仪器，聘请实战专家担任公司总技术顾问，增加专业的农化服务人员，在产品销售区域里还聘请当地的专家、种植能手参与一线工作。

第四是适度与媒体合作，向公众传播企业新闻与产品信息。