绿源肥厂

刘洪亮董事长兼总经理（中）为中奖经销商颁奖

现场签约

来宾观看绿源肥料

会议现场

文/图本报记者郑红艳胡晓珊

2015年12月17日上午，绿源生态科技有限公司2015年度营销峰会在山东德州隆重召开，当地政府、金融等相关部门与来自东北及内蒙古的近300位经销商参加会议。据绿源生态科技有限公司副总经理刘浩介绍，该公司已很久没有开这么大规模的会了。绿源为什么选择这个时候开这样一个大规模的会议？这一年多的时间里，绿源经历了怎样的转变，又将如何去规划自己的未来？带着这些问题，记者走进了绿源。

起伏宕荡绿源的风雨历程

绿源生态科技发展有限公司是一家集肥料、化工、科研、商贸流通、农化服务于一体的大型企业，也是一个有着辉煌历史的企业。公司建厂于1973年，至今已有40多年的历史。上个世纪90年代，在中国复合肥发展的初创时期，当时山东的一“红”（红日）一“绿”（绿源）是中国硫基复合肥先进技术的代表，在全国复合肥领域享有盛誉。可以说，绿源是中国复合肥发展史上非常重要的存在。然而在过去十几年中国复合肥发展的大跨越时代，绿源由于种种原因，不像后来崛起的金正大、史丹利、新洋丰等一批新兴的复合肥企业发展得那么快速，但是作为一个老国企，绿源一直保持着对质量的坚守和对信誉的追求，并多次荣获“中国化肥企业100强”荣誉称号，被国家工商总局评定为“全国守合同重信用企业”，率先通过ISO9001∶2008国际质量体系认证，“绿源”商标被认定为“中国驰名商标”。公司产品畅销全国28个省、市、自治区，并出口东南亚国家，成为全国大型磷复肥生产基地之一，并被确定为“中国农科院新型肥料工程中心研发基地”。

会上，该公司董事长刘洪亮感慨万千地说：“多年来，绿源公司之所以能够依然驰名于全国复合肥市场，无不凝聚着各界朋友的鼎力相助，无不凝聚着绿源公司全体员工的努力拼搏和真情奉献！”

退城入园绿源的发展机遇

那么绿源选择在这个节点开这样一个会，其中又经历了怎样的转变？

退城入园。据刘洪亮介绍，这是绿源这一年多的重要工作，也是绿源未来发展的最大机遇。“说实话，在过去十几年中，绿源发展速度慢的主要原因就是因为产权不明晰，从而给企业发展带来了沉重负担。”刘洪亮说，“近年来，由于德州的快速发展，地处城区的绿源也面临搬迁。这一年多，绿源一直在忙于退城入园。而借这次退城入园的机会，绿源也正在进一步明晰产权、转制升级，从而把过去拖累绿源发展的包袱卸下来。这是绿源未来发展的最大机遇。这次开会，我们也是希望把这个消息告诉经销商，让他们对绿源未来的发展充满信心”。

会上，刘洪亮说，近20年来，随着国家对化肥市场经营的逐步放开，化肥行业取得了飞速的发展，中国也从磷复肥产品的进口国转变为出口大国。与此同时，国内产能严重过剩，市场竞争无序加重，产品质量良莠不齐，市场变化一波三折，严重制约着行业的健康发展。受跌宕起伏的市场及自身历史包袱等诸多因素的影响，绿源公司选择了“稳中求进”的策略，期间有观望、有徘徊、有发展。未来，绿源公司也将以稳为主，伺机待发。当前，绿源公司恰逢退城入园的重大战略机遇，要放下包袱，轻装上阵。

“未来我们要加快转型升级步伐，力争3年内在新园区建成一座占地1800亩，具有年产硫酸钾复合肥100万吨、氯基复合肥50万吨、高氮复混肥料20万吨、磷酸二铵10万吨、硫酸30万吨、盐酸30万吨生产能力的现代化大型企业新厂区，谱写绿源新篇章！”刘洪亮说。

的确，对于绿源来说，这次的退城入园将是一次脱胎换骨的转变。用资深农资人李宝星的话来说：“过去的绿源是拉着大货车负重前行，而改制后的绿源将是开着小轿车飞速前进！”

创新进取绿源的市场基石

17日一早，当记者随着参观的大客车进入绿源厂区的时候，首先映入眼帘的就是一排排的新产品，这也是绿源这一年多的新成果。在展示台上，记者看到绿源推出的新产品有代表新技术的硫基辅酶系列品种肥料，还有硫基、氯基、硝基、缓释、控失等系列复混肥产品。这些新产品都引起了经销商的极大兴趣。

刘洪亮说，未来绿源将着力于三个方面的创新：一是营销创新。以优质的农化服务提升企业产品的质量增值，不断扩大现有产品的市场份额。二是技术创新。以高科技含量产品———硫基辅酶系列品种，提高产品的市场竞争力，创新厂家和商家的盈利模式。三是品牌创新。实施多品牌战略，以绿源品牌为龙头，带动农仙、颜丹、金前程、如意丹、土豪金等品牌产品的市场影响力，并推广硫基、氯基、硝基、缓释、控失等系列复混肥产品，满足不同区域、不同作物、不同消费群体的需求，不断提升品牌的美誉度和忠诚度。

这是绿源未来立足市场的基石！

领导团队绿源的动力之源

而说到绿源，不得不提到绿源现有的管理团队。对此，经销商吉林倍丰农资公司副总经理张双给予了盛赞。

在会上，他讲道：“上次刘总到吉林考察市场，白天走访，晚上挂吊瓶，带病坚持工作。而负责营销的副总经理石军圣则自己开着车跑市场，一开就是上千里，可谓是‘千里走单骑’。而业务员杨卫卫从订货、发货到卖货全程跟踪服务，拿客户的事情当自己的事情办。绿源有这样一批有事业心的人、有责任心的人，肯定能把企业做好！”

而作为《农资导报》，从2009年开始与绿源建立合作，在几年的合作过程中，感到绿源管理团队具有务实诚信、开拓创新的精神。在过去的几年中，绿源的发展遇到瓶颈，但是绿源依然在品牌宣传上进行投入，这也体现了绿源对自己品牌的珍视，更体现了绿源领导团队把企业做大做强的信心和决心！

这是绿源发展的动力之源！

经销网络绿源的成长财富

在此次会议上，有近300名来自东北和内蒙古的经销商参会。据了解，这些都是与绿源合作多年的战略伙伴！

会上，张双讲道：“吉林倍丰于2009成立，从2010年开始与绿源合作，从第一年的400吨，到第二年的6000吨，再到现在的1.5万吨。几年来，我们共同面对市场的风雨，也共同享受着成长的快乐！”

他说，今年的化肥市场形势非常艰难，可以说是历年之最。一是农民手上没钱，大旱之年，农业减产，同时又遇到粮价下调，雪上加霜，农民收入大幅缩水，导致大量赊欠资金不能回笼；二是整体经济大环境不好，银行严格控制信贷，产能严重过剩，再加上出口形势不好，国内市场压力更大；三是上游厂家和下游商家经营都非常困难，行业赢利艰难。在这种情况下，如何克服困难？就是要与企业抱团取暖！

他说，绿源有三个优势：一是品牌好。绿源1973年建厂至今，有着40多年精心打造的好品牌，老百姓早已把‘绿源’根深蒂固地记在心里。二是质量好。绿源对原料入厂、成品检验都有严格的控制，在吉林倍丰代理的区域，绿源抽验合格率达100%，这不是每个企业都能做到的。三是团队好。

“可以说，绿源所展现出来的产品质量和企业信誉，代表着化肥圈里的正能量！”张双说道，“吉林倍丰现在年销化肥量80万吨，营业额达20亿元，在绿源迎来第二次创业大潮的时候，我们将与绿源展开深层次的合作”。

这是绿源发展的最大财富，也是绿源拓展市场的前沿阵地！

“肥料市场的风雨历程，我们携手同行；四十余载的持续发展，我们共同分享！”刘洪亮动情地说，“未来我们将秉承‘名牌无小事，精品出我手’的质量理念，抢抓‘退城入园’发展机遇，加快转型升级步伐，加大科技创新力度，提高产品技术含量，确保持续提升绿源品牌在市场上的知名度和美誉度，真正‘让大地丰收，让农民欢笑’”！

时值新年之际，用一幅春联来形容现在的绿源———

上联：风雨四十载，老国企脱胎换骨再现生机

下联：畅销千万里，新绿源化蛹成蝶大展宏图

横批：好肥行天下