题记：又是一年岁末，回顾2015，“化肥农药零增长”可以说是农资行业当之无愧的高频关键词。

2015年年初，农业部启动2020年化肥、农药使用量零增长行动。至今，行动实施近一年，中国三大主粮化肥、农药利用率显著提高，行动初见成效，也为农资行业带来前所未有的挑战和机遇。

随着行动的实施，农药化肥市场需求总量趋于稳定，行业之间竞争日趋白热化，落后产能淘汰加速，一批企业退出市场。与此同时，还有另外一批企业，他们抓住机遇，脱颖而出，积极转型，利用新型肥料、绿色低毒农药等新技术、新产品勇敢走在行业最前端。

他们的案例生动的告诉大家，新形势面前，创变是出路，也是商机。“零增长时代”扑面而来，企业应该如何顺应大势，抢占变革下的行业先机，成为行业中关注的重点。

12月22日，《农资导报》理事会“创变-‘零增长’下的行业先机” 分论坛上，行业重量级大咖云集，新思路、新观点、新理念碰撞，激荡时代，唯创而生，唯变而赢，让我们听听创变者的声音。

专家观点：减药增产同步

华南农业大学教授樊小林:长期以来，化肥科学使用对粮食的增产有重要意义。目前中国存在盲目用肥、过量施肥现象，国家提出零增长行动，中国肥料产业和流通领域面临前所未有的新形势。

随着零增长实施，化肥行业产销矛盾、销售和施用的矛盾显现。与此同时，也给企业带来了研发和推广应用高科技产品、营销高附加值产品的商机。

化肥零增长不等于不施肥料，不等于肥料企业和营销的利润降低。化肥行业应该重视以下发展机遇：以长效缓控释肥料调整肥料结构，实现减氮、稳磷、稳钾、微量元素齐发展；以新型碱性复合肥实现治理耕地酸化、盐渍、重金属污染，提升耕地质量；以同步营养肥料物化测土配方施肥理论和技术，实现大力推广测土配方施肥；以长效缓释液体复合肥解决常规水溶肥更容易造成养分淋失的问题，在实现水肥一体化的同时延长肥效。

随着技术的变革，营销理念也要相应转型，如经营高附加值的肥料，以农化服务代替说教式基层推广，通过提供解决方案、同步营养肥，做到主动服务、定点服务。最终，通过推广新型肥料解决中国土壤存在的问题。

农业部农药检定所药政处处长单炜力：中国农业正在面临转方式、调结构的转折点，在零增长大形势下，农业部药检所联合多家企业发起了农药使用量零增长战略实施研究与应用课题，旨在从农业发展与农药品种类型结构的关系、新农药新药械研发方向及促进机制、农药减量综合技术、“互联网+”农药监督管理和农化服务模式创新、零增长战略下统筹用好国内国际两个市场、农药科学普及与安全用药有效实现机制六个方面，引导农药规范管理，促进零增长落地。

该课题研究将有助于建立农药溯源管理系统建立；进一步完善农药淘汰机制，促使老旧农药退出市场；调研杀虫剂、除草剂等大宗农药的使用情况，为零增长提供政策、实施保障。

零增长时代，行业在互联网+农化服务、植保新机械、国际市场开拓、农药科普与安全用药方面可以大有作为。金草帽APP等互联网+农化服务项目将规避传统渠道的一些弊端，提高农化服务准确率和效率。目前中国60%以上的农药用于出口，随着一带一路政策的出台，国际市场将成为农药未来市场的发力点，药检所也将为农药出口提供标准、政策上的帮助。

农药科普是对农药企业、经销商、农户的科普，针对不同群体，要制定不同的政策，在这个方面，行业可以有很大作为。

中国农科院植保所研究员袁会珠：为了帮助零增长落地，国家11月正式启动 “化学肥料和农药减施增效综合技术研发”重点专项，总体涉及26亿资金。

专项中提出，制定化肥农药施用限量标准，发展肥料有机替代和绿色防控技术，创制新型肥料和农药，研发大型智能精准机具，以及加强技术集成创新与应用是中国实现化肥和农药减施增效的关键。

专项共设42个项目，归属于3个大的研究方向。与以往国家课题不同的是，此次重点专项部分项目具有众筹性质，鼓励企业加入进来，促进优秀科技成果的转化。

第一部分是化肥农药减控基础与限量标准任务方向，为主要农业区不同作物化肥和农药减施增效提供技术标准。

第二部分是重大技术、产品及装备研发任务方向。该部分致力于化肥农药减施增效重大技术、产品及装备的研发。其中种衣剂、土壤、秧苗处理等新型施药方式，无人机等新型喷药机械和方法，将成为项目关注的重点。

第三部分是技术集成创新与应用任务方向，该部分将为全面实现化肥农药减施增效的专项总体目标提供集成技术模式，并示范应用。其中示范应用环节，将鼓励拥有新技术的企业加入进去，把经费放到田间地头。

预计到2020年，项目区氮肥利用率由33%提高到43%，磷肥利用率由24%提高到34%，化肥氮磷减施20%；化学农药利用率由35%提高到45%，化学农药减施30%；农作物平均增产3%，实现农业生产提质、节本、增效。

企业观点：让新产品发力

北京华美天意科技开发有限公司总经理助理高鹏：使用新型增值类尿素肥料添加剂SODM可以显著提高肥料利用率，为化肥零增长做贡献。SODM模拟了超氧化物歧化酶的活性，无毒、无重金属，并且可以在自然状态下稳定保存。全国范围的试验示范结果显示，添加SODM可以增强植物的抗病能力，提高作物产量和品质。

贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬：国家提出零增长政策，化肥企业坚决拥护。企业在落实政策过程中还存在一些问题。在肥料推广过程中发现，好产品不缺，问题是新产品，如控释肥、菌肥等，由于标准不齐全、农民认可度不高，推广起来非常难。比如，西洋曾在贵州与当地土肥站合作，根据测土配方结果生产了一些测土配方肥。但是当地老百姓从来没用过，都不敢用。要解决新型肥料基层推广过程中存在的问题，整个行业在标准、政策、销售渠道各环节都要打通，才能达到零增长目标。希望研究院、媒体大力宣传，敦促国家出台更具体的政策和标准。

龙灯中国市场部高级经理唐昭华：龙灯中国根据国家政策以及农户需求做了一些工作。龙灯中国着力打造作物解决方案，其中包括农药、肥料（以小肥为主）。由于农产品价格走低，作物解决方案有利于提高农产品品质，在施药施肥时间、用量上更加精准。龙灯的产品注重对土壤中现有元素进行活化，并通过使用叶面肥、植物生长调节剂等产品使用减少了肥料的浪费。目前有机肥在市场上有较大的需求，龙灯也在关注这个市场。在农药方面，龙灯着重在植物健壮方面做工作，通过提高植物抵抗力，减少农药使用量。作为制剂企业，龙灯一直致力于通过改善剂型，来配合滴灌等农业设施使用，为农民省工省时、节本增收，为零增长做贡献。

河北威远生化农药有限公司全程植保服务部经理刘玉卿：在落实零增长行动过程中，威远自上而下严格要求。今年，公司成立了全程植保服务部门，并由董事长亲自管辖，新部门致力于落实农药减量，可以看出公司对于这一政策的重视。除了调动人员外，威远还从产品研发、配方、包装、使用等各个方面注重提高产品利用率，落实零增长行动。威远针对不同施药方式改进包装形式，如大型机械设置大包装，着力减少面源污染、水源污染。另外威远一直推崇预防为主、综合防治、交替轮换用药的理念，与其他企业建立战略合作伙伴关系，延长产品线，并通过与政府部门密切配合，切实落实零增长。

比奥齐姆中国区总经理陈乃琦：零增长不是农业发展的终极目标，而是减药过程中的一个指标。精准农业实现了，零增长也就实现了。比奥齐姆从事生物刺激素生产推广多年，这类原料均来自腐殖酸、氨基酸、海藻等天然原料。如果把氨基酸等原料比作是中药材，那么生物刺激素就是中成药制剂。它可以靶向性帮助作物不同生长阶段生长，解决常规施药、施肥解决不了的生理性问题，比如抗逆、保花保果等。

北京雷力海洋生物新产业股份有限公司总经理汤洁：雷力的第一款产品就是致力于农药减量的农药增效剂。从1994年开始研究生物刺激素至今，雷力一直致力于海藻复合肥研发和推广，建立低碳减排的施肥模式。目前，雷力海藻肥系列产品在10多种作物上实现了减量用肥，并通过了科技成果鉴定，取得了经济、环保双效益，产品出口30多个国家。中国化肥使用量太大导致中国土壤酸化等很多问题，为此雷力积极参加北京土壤修复等公益性行业课题。今年工信部化工行业转型升级建议中，将海藻酸采纳进来，通过生物刺激素进一步推动肥料零增长进程。

山东绿宝珠生物肥业有限公司副总经理宋凤丽：结合化肥农药零增长政策。绿宝珠公司始终坚持生物、有机、无机三者相结合的产品理念。依托绿宝珠生物有机无机施肥这一优势产品，结合科学施肥的方式助力零增长政策。目前，随着传统化肥不合理施用造成了用量增加，肥效利用率低、土壤酸化、盐碱化严重。比如烟台一些果树区土壤酸碱度已经低于5.5。生物有机无机复合肥的使用，对于作物根系的生长、平衡土壤微循环、改良土壤质量有着显著的作用。而企业在开拓市场和为农民服务的过程中，《农资导报》也做了大量扎实的宣传工作，我这次带来的是很多一线农户对于导报的赞誉。未来绿宝珠将联合《农资导报》开展中国有机无机复混肥推广年和绿宝珠肥料扶贫等公益活动，共同为零增长和行业发展贡献自己的力量。

北京新禾丰农化资料有限公司市场开发部总监王国中：作为一家贸易型企业，新禾丰顺应国家产业政策，通过从国外引进优质高效、环境友好型农药及肥料新品种、优良的精准化喷雾器械，从硬件配备上满足了零增长行动的要求。另外，公司坚持“技术为先导”的经营理念，通过硬件的配备及软性服务做到了让用户用上了好药好肥并且能用好这些好药和好肥。新禾丰开发了多种作物的主要问题解决方案，将农药与肥料做有机结合，通过科学用肥，促进了作物健康，激活了作物自身免疫能力，病害减轻，农药用量也就减少，从而促进作物产量及品质的提升，形成了良性循环。未来，新禾丰的重点是优化作物解决方案，并探索经销商持续稳定盈利、种植户种植效益持续稳定增长的解决方案，真正实现零增长行动下多方共赢。

天津芦阳肥业股份有限公司市场销售总监张桂玲：肥料是零增长最迫切的环节，也是公司研发的重点。作为全国生态肥料产业联盟的副理事长单位、中国腐植酸肥料专业委员会副主任委员单位、国家高新技术企业，公司正在聚焦生态肥料。通过推出新型肥料，在落实零增长的同时，持久保护耕地。依托于南京工业大学、南京农业大学、中国农科院的科技力量，芦阳肥业推出“3+2”生态缓释肥料、稳定性生态肥料、生态型控释肥、生态水溶性肥料等新型产品。推广过程中，公司实行加盟旗舰店模式，通过旗舰店建立示范村、示范户，再进行零增长目标和新型肥料的宣传。公司与《农资导报》合作已有10多年，希望借助媒体的宣传，共同推广新产品、新技术，从而最终实现减肥增效目标。

（图文由宋晰、薛庆海、王献伟、吴俊生提供）