建设好经销商团队是产品快速占领市场的保证。所谓产品占领市场，从某种意义上讲，就是县级农资经销商占领基层经销商的过程。一个产品占据市场份额的多少，很大程度上取决于聚集在你大旗之下的基层经销商数量和质量。农资产品要靠基层经销商去推广和销售，作为县级农资经销商要拥有一大批真心实意为你卖力，真心实意主推你产品的乡镇和村级基层经销商，要组建一支铁杆经销商团队。

科学布局产品。一个乡镇或一个村庄，大都有几家农资经销商，在布局产品时，要对他们进行综合评价，一个乡镇或一个村庄只安排一家经营实力较强、信誉程度较高、有一定推广能力和科技知识的经销商作为某种产品的定点经销商。严禁在一个乡镇特别是一个村庄同时安排两家经销商，推广销售同一种规格、同一种包装的产品，以免引起恶意竞争，导致两败俱伤。

严防串货。定点销售的产品一般都是畅销货，利润比较可观，易引起非定点经销商眼红，他们往往通过多种途径进行串货。有的是想多赚钱，有的是想把市场搞乱，对此要提高警惕。可采取在包装上做标记等方法控制串货，以便发现串货时利于查找串货者。对串货者要严肃处理，予以罚款或取消经销资格。

保证基层经销商有钱赚。产品经销利润有很大的诱惑力，作为县级经销商要把利润这块大蛋糕的三分之二让给基层经销商，靠薄利多销赢得市场，赢得顾客。对基层经销商承诺的优惠条件一定要说到做到，不要搞欺骗，更不要耍无赖，要靠诚实守信赢得基层经销商的认可。

搞好服务。搞好服务是产品快速占领市场的关键。服务有两种，一般性服务和技术服务。一般性服务，主要指铺货要先行，送货要及时。同样的产品，谁先铺货谁占主动，要抢在季节之前，提前把货铺开，这样才能取得主动权。如玉米除草剂销售季节很短，你一定要在麦收前完成铺货，麦收后根据市场需求再做适当调整。如果你拖拖拉拉，人家已经有货了，你的货就铺不下去。

技术服务，现在的农资市场，谁的技术服务做得好，谁的产品抢占市场的速度就快，谁的市场份额就大。要根据农时季节聘请农艺师讲课，编印科技明白纸，播放科技光盘，利用黑板报、广播喇叭等多种形式宣传病虫害防治知识，对农药的科学使用进行技术指导。做好了这些技术服务工作，就可以大大促进农资产品的推广和销售。

（陈运其）