华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵：切不可盲目颠覆传统模式

当前是互联网时代，无论是否选择拥抱互联网，都无法回避它。搞农业互联网，切不可盲目颠覆传统的经营模式。目前农业生产还停留在农耕时代，很多农民依然凭借经验和感觉种地，农民的上网率还处在比较低的水平。如果我们应用互联网思维和技术做根本性改变，对于很多不会上网或者很少上网的农民来说，用户体验肯定不好，上来就做农资电商，就是走入了歧路。

现在就搞农资电商还不是时机，但未来肯定会实现。政府部门的角色不可忽视，比如在基础设施方面，在宽带覆盖率、信号强弱、费用等方面，若农资电商走得快了，不能与国家的基础设施和农民的教育水平同步的话，钱可能就白烧了。随着互联网设施的逐渐完善，随着新时代农民的崛起，农业革命依托互联网技术已是必然趋势。但农资行业到底该怎么走，还需进一步摸索。

烟台五洲施得富肥料有限公司总经理王学江：想要融合成本巨大

农资人早晚要拥抱互联网，关键是以什么方式。目前五洲丰尚处于观望阶段，先看别人如何做电商，汲取经验和教训。目前农资电商存在两大困惑：一是线上和线下的矛盾问题，二是物流配送问题。搞电商，线上产品必然会走低价战略，这定会对线下渠道造成较大冲击，处理线上线下的矛盾成本是巨大的。其次，一袋50公斤的化肥找普通快递运输，物流成本相当大，农资电商必须解决物流配送难题。

美国农资企业在服务区域设立BB肥混配站，方便农户取用和测土配肥，中国农村可以借鉴其运作模式成立配肥站。也可以与银行合作，为农户提供信贷和消费积分服务。这些设想的实现需要大量资金投入，眼下公司还是先做好传统渠道，将来会拥抱互联网。