老王话农资

“今年冬储非常不好。原因有三：一是粮食收购价较上年低，陕西、山东、甘肃及两广等地区的农产品价格明显低于上一年。农民种地不增收，购肥肯定不积极，直接影响到化肥的冬储。二是目前国际硫黄价格仍在上浮，势必推动一铵价格上升。另外，尿素价格也有点回升，基础原料价格上浮将会推动复合肥价格上涨。三是增值税复征、化肥优惠政策逐步取消，在产能过剩的大背景下，企业只能把涨价因素转移到消费者。可想而知，明年肥料市场将是一场品牌与营销的大战。”近日，记者参加了多家企业召开的化肥冬储订货会，得到的信息也是相似的。

不卖粮还不上购肥款

化肥产能过剩，供大于求已经成为常态，即便经销商提前拿货，到了用肥的时候价格变化也不会太大。这是经销商不再冬储的重要原因之一。而影响冬储备肥最关键的因素是粮价过低，农民不卖粮，手里没钱。有的人甚至上年赊销的肥料款至今没付，部分经销商非常难过。种田大户都没有赚到钱，更不用说农民。无法还钱，经销商就没有回款，直接影响到他们冬储打款备肥。这个冬季，无论是对农民还是对经销商，都是严酷的考验。

氮肥行情持续低迷

最近粮价有所抬头，但与去年同期相比，仍没达到农民的期望值。受全球经济下行影响，整个国际市场行情都不好。笔者认为，四季度氮肥行情或将继续探底，尤其是复合肥最重要的基础原料———尿素，价格还将下行，这会让复合肥市场更加低迷。

创新营销助推市场前行

目前，各个复合肥厂家在年终的订货会上使尽了招数，重奖、抽奖、打款返利等，希望通过营销模式的创新来刺激市场前行，但结果与预期相差甚远。

农民明年种什么，他们会继续投入吗，投入多少，这些都是厂家非常关心的问题。当土地产出严重偏离了投入，政府该采取何种措施刺激农民的种植积极性？接近年根了，因为粮价过低，造成国内化肥需求减弱，加上国际行情处于弱势，直接影响到冬储与来年农业生产的投入。

专家认为，作为农资经销商，一方面要转变思路，从过去以卖产品为主向加强农化服务、提供植物营养解决方案转变，帮助农户做好试验示范，让种植户看到效果，得到收益；另一方面，要尝试农资电子商务平台，实现线上与线下的互动，推进肥料销售工作。

（王军）