□实习记者胡晓珊

在2015中国农资电子商务大会上，就“农资电商是赚是赔”的话题，京东网点、田田圈店主、农商1号网点、农惠网网点、汇力网村站、新农宝合作伙伴6位代表参与了话题一线碰撞，他们分享了自己真实的经验。嘉宾普遍认为，农资人的互联网意识需要进一步加强，但大家一致看好“互联网+农资”的前景，认为“赚钱”是必然结局。

京东网点代表富钾农资公司电子商务部总经理甄敏表示：“作为农资界年轻的公司，今年我们在京东农资平台正式上线到现在只有1个多月的时间。加入京东，我们最大的感受就是得到了农户的信任。我们能为农户提供的支持，最大一部分就是做好售后服务。我们要引导农户真正接受互联网，然后通过服务建立起信任。”甄敏称加入京东后，他们还处于投入阶段，但对于农资电商“未来是赚”的结局，她信心十足。

河南邦园植保科技服务有限公司总经理李红燕加入田田圈之后总结出了一些心得：“最大的感受就是经销商、零售店的互联网思维需要大大加强。接地气是我们最大的竞争力。”对目前农资电商的运营，李红燕也指出了一些挑战性问题。第一，需要培养大量互联网操作人才。第二，需要结盟发展线下基层的经销商、零售店、村级服务中心，甚至要下行到具体的种植户，只有如此细致才能将互联网电商推向农村市场。第三，要形成一个农业互联网会员性质的社群，这样才有利于农村互联网大面积扩散。第四，建立完善的服务流程才能真正实现最后一公里的配送。第五，农资电商发展，最有效的途径是口口相传，电视和互联网宣传次之。

“在实体店，我们去年有3150万销售额，赚了800万，今年销售额达到7100万，但利润也许只有1000万，因为中间费用增加了很多。这印证了互联网电商应该去做的一件事：去掉所有中间环节，让利给农户。加入田田圈还有一个最大的收获，原本我们没有固定的农民消费群体，但是通过田田圈，我们现在在孟州有1.6万个会员，一位农户消费50元，我们就有近100万的收入。”李红燕说。

山东省成武县运营中心总经理解永鹏今年28岁，于8月份加入了农商1号，在此之前他在淘宝平台卖服装摸爬滚打了5年。随着北方地区物流设施的改善、国家出台的“互联网+”政策逐渐火爆，他意识到“互联网+农资”是个待开发区域，身为北方人的他决定回到山东，转战农资行业，之所以选择农商1号有两个原因，一是农商1号的推广力度大。二是农商1号的务实打动了他。据了解，农商1号曾实地考察过他7次，最终同意他加入，这样的慎重让他对这个平台产生了信任感和踏实感。“目前，农民对农资互联网的认知度不是很高，农商1号目前建了50多个村站，会员两万多人，农民在逐步改变购买方式。现在很多农资厂家进入互联网，形成了一个大氛围，农民的购买方式将有很大的转变。”解永鹏说。

三四个月之前，山东省郓城县农资经销商孙青松加入农惠网，之后的运营发生了翻天覆地的变化。他告诉记者：“现在赊销太厉害了，一个县级供销社代理商，一年赊销至少300万元，而加入农惠网，他们帮助我解决资金问题，如今我们建立了村级服务站，并把服务站改建成了一种新形式的村级网点，聘请25～35岁的青年人做服务站的站长，指导农户如何线上下单，产品配送到哪里，服务站建到哪里。开业当天我们的交易额就达到3万多元。由于我们的品种齐全、套餐合理、价格实惠，现在我们已完全不用赊销。”孙青松介绍，如今，大家对于农资电商还处于迷茫期，大多还需要线下活动，应稳步推进从线下到线上的过渡，切莫太心急。

汇力农资自成立以来确立了连锁经营模式的发展战略，形成了较为成熟且可复制的“配送中心+配肥中心+加盟店”连锁经营模式，有效减少了中间流通环节，实现了流通渠道的扁平化，降低了流通成本，切实减轻了农民负担。汇力网农村综合服务站四川德阳中江站站长莫涛表示，从事电商后，自己和乡亲们都得了实惠。汇力网帮助农民销售农产品，农民手里有了现款，他们买农资也不再赊账，人气很旺。

谈起农资电商，作为新农宝合作伙伴的根力多股份有限公司董事长王淑平表示，“我们想通过电商渠道把根力多卖到全国，但老农资人不知道怎么去做。去年我推出了一个365模式，那时候电商的感觉还不是很明晰，一年来我也是在摸索当中，我们也成立了自己的公司做电商。遇到新农宝后，发现它有很多接入口，比如工业品下乡、农产品进城，确实是一个不错的系统。我的体会是新农宝能够让每个人都以老板的思维做事，无论村级服务站还是县级运营中心，它都能让你的智慧很好地发挥作用。”