在好收成十周年感恩庆典上经销商合影留念

药肥，是土地流转浪潮下催生的一个新兴产业。因其兼具杀虫除草、省工高效的优点，而成为解决大户时代种植成本高、管理用工难的攻关利器。2012年至今，国内农药、化肥企业纷纷抢滩这片新兴市场，药肥行业风云初起，大有蓬勃发展之势。

在这场新产品开发的大潮中，德州好收成肥料有限公司（简称好收成）作为一家集科研、开发、生产、农化服务，销售于一体的高新技术企业，以“践行减肥增效，力助农业丰收”为己任，从2013年开始，联合国内外专业科研单位，重磅推出中国第一款微胶囊缓释药肥，实现了肥料和农药的双重控释作用。几年的使用推广证明，这是一个能够帮助农民增产增收的好产品，因而也受到广大经销商及农户的一致好评。近日，记者来到好收成位于德州陵县的总部，探访这家在药肥领域锐意创新的企业。

公司董事长王生礼告诉记者：“好收成将依托差异化的技术和品牌优势，全力以赴打造中国药肥第一品牌，希望能够在中国药肥行业的发展中名列前茅。”

药肥助好收成快速发展壮大

今天的市场在不断变化，企业需要随时捕捉变化中蕴含的商机，乘势而上发展壮大。

好收成拥有“鲁天”、“祥农”、“富尔嘉”等多个品牌，经过十多年的培育，拥有了稳定的市场份额和较好的口碑。企业拥有两套现代化的脲甲醛复合肥生产线，年产量为20万吨；还可年生产控释肥15万吨、各种作物专用配方肥10万吨，有机—无机复混肥料10万吨,长效缓释氮肥10万吨。企业与专家合作，研发生产了黄金肽缓控肥、脲甲醛复合肥、脲醛树脂包膜智能双控肥，脲甲醛缓释氮肥等新型肥料。产品畅销山东、河北、河南、安徽、以及东北三省、内蒙、甘肃、新疆等地，深受农民朋友的好评。

董事长王生礼介绍，好收成最早生产

掺混肥和控释肥。2009年，他们率先上马了一套产能10万吨的脲甲醛复合肥，并取得脲甲醛复合肥生产证，抢得了市场发展的先机。由于脲甲醛复合肥本身具有控释肥的特点，且能够克服喷浆法在含氮量方面的限制，复合肥含氮量大幅提升，顺应了当时农村劳动力缺乏、老百姓追求一次性施肥的特点，企业藉此步入快速发展时期。

2012年3月8日，农业部农药检定所召开的药肥混剂登记管理研讨会，引起了董事长王生礼对药肥这个新名词的注意。在接下来的市场考察中他发现，药肥更省工省力，一次使用即可实现一季度不施肥、不打药，效果立竿见影。另一个值得关注的市场机遇是：当时几家药肥生产企业主要聚焦南方水稻市场，以除草药肥为主攻方向，而在北方小麦、玉米等旱作区，药肥产品基本还是一片空白。在经过一番技术研发后，好收成药肥在2013年正式推出，开始了在北方小麦上的技术推广。

好收成药肥是以脲甲醛肥料为载体，与农药的微胶囊技术相结合，扎扎实实地做到了肥料和农药的双重控释作用，从而实现“肥药”用量双减和农业增效增收。

新产品依托公司现有的销售网络，从2013年至今，销量实现连年攀升，2015年上半年的销量达到1万多吨。

肥+药需要肥企药企联手推动

从产品角度讲，“药+肥”就是一种组合，也绝不是靠一家肥料或农药企业可以做大做强的。药肥产品的开发与推广，需要农药企业和肥料企业破除原来的门户之隔，开展亲密合作。好收成作为药肥这个产品的探路者与实践者，当前正在积极寻求与优秀农药企业的合作。

将农药和肥料按比例配方相混合，并通过一定的工艺技术将肥料和农药稳定于特定的复合体系中而形成的新型生态复合肥料，是业内对药肥这一概念的普遍定义。那么，相比较于传统肥料，药肥又具有哪些优势呢？以好收成的杀虫药肥为例，“药+肥”主要体现4大优势：

第一，杀虫壮苗。施用后，能够迅速杀死地表的虫卵，然后农药通过根系沿茎秆传输到植株各部位，进而防虫驱虫，实现作物生长全程无虫，促进作物健壮生长。

第二，省工省力。一次施用即可实现作物生长全程不追肥、不用药，实现药肥一体化，减少劳动力投入。

第三，安全长效。通过农药微胶囊缓释技术，实现了农药的缓慢释放，减少成分的流失，提高了利用率，减少施药量，解决传统农药使用方式带来的污染问题。

第四，增效增收。肥料自身控释功能及微胶囊结构对农药的控释，能够实现化肥农药的相互增效，“肥料“用量双减，减少投入成本，实现农业生产的增收增效。

在肥料中添加农药成分以后，能够预防多种虫害的发生，降低作物的产量损失，效果更持久，符合国家的政策导向。以小麦生产为例，整个生长周期一般需要打药2~3遍，每亩地需肥80斤左右。使用农药微胶囊技术以后，与市场同类产品相比，每亩地能够减少化肥用量5~10公斤，减少打药20%，同时将产量提高100~150斤。

董事长王生礼说：“药肥由农药或肥料企业独家开发生产并不经济。从农药企业看，在当前复合肥行业产能严重过剩的背景下，农药企业在肥料生产方面是外行，农药企业上马复合肥生产设备来做药肥，是浪费。从肥料企业看，国家不再进行农药生产资格审批，即使兼并农药厂，肥料企业在农药的生产、管理上也是外行。最好的办法还是要在肥料企业和农药企业之间寻找一个合作点。”

先行力推药肥一体化工程

高效农业将改变中国农业发展的格局，只有把握趋势，才能拥有未来。差异化是一个企业追逐的方向，只有研发差异化产品，才能够让企业永远屹立于无法被超越的境地。

“增产不增效，丰产不丰收”是当前中国农业生产面临的重大问题。中国农业生产用肥最多，种植效益却始终上不去。2015年，农业部提出化肥、农药零增长目标，要求努力打造高效的农业生产模式，加速农业生产现代化进程。好收成在推广高效用肥方面做了大量努力，走在了前面。

好收成高级农艺师孟凡立介绍，企业自成立以来始终坚持“诚信为基，质量为本，互利双赢，服务三农”的宗旨，走科技兴企的发展道路，采用先进的管理经验和生产技术。他们在农业专家全面调查分析各地土壤养分状况的基础上，根据土壤供肥性能及农作物需肥规律，科学制定配方，组织生产。药肥的推出，更是在原有增效农业模式上的升级，展现出一个企业响应国家号召、精心为农服务的巨大责任心。

好收成药肥的成功实践，让大家看到了农业投入的负增长中，企业也能够实现生产效益的正增长。好收成一手抓住面对农民的推广试验，让大家看到药肥的增产增效效果；一手帮助代理商提高利润率，带动大家专注于药肥的推广销售。

下一步，好收成将以田间示范为突破口，加大市场宣传力度，提高代理商分销能力，践行打造中国药肥第一品牌的企业愿景，力做中国肥药一体化先行者，引领中国药肥科技进步。

扛旗欲做市场先抓知识普及面对当前市场纷争的压力，企业要不断推出技术含量高的新产品，以更好的服务、更好的质量来稳固市场占有率，保证企业的生存和发展。

王生礼对当前的市场环境进行了认真的分析。他提出差异化产品、差异化服务的营销思路。

掺混肥和控释肥要采取订单式服务，根据测土结果进行配方施肥，做到差异化的私人订制，操作简便灵活。脲甲醛复合肥要抓住主要作物品种进行推广。这类产品的优势是含氮量高，虽然市场鱼龙混杂，但依然拥有广阔的市场前景，未来他们将聚焦在玉米等生长周期短、需氮量高的粮食作物上推广营销。药肥这样的高技术含量产品要做到重点突破。好收成的整体实力在行业中比较突出。通过3年来的应用试验来看，效果立竿见影，示范推广带动力强，用户量成几何倍数增长。

董事长王生礼不仅关注产品营销，更关注未来的发展空间。他认为：“做药肥，最大的困难就是国家政策、行业标准的缺失！国家的管理走向，将决定它的发展和生存空间。”药肥本身的载体是复合肥，农药成分的加入，从功能上来讲，只是增加了一个杀虫驱虫、除草抗病的工效，可以被视为功能性肥料，但需要在宣传中突出农药的功能。好收成药肥从生产到销售的各个阶段来看，肥依然占主体地位，老百姓更容易接受。药肥，药是定语，肥是主语。

今年11月份，由《农资导报》、中国农业大学主办，好收成承办的“好收成药肥知识大讲堂”大型公益活动，即将在中国农业大学起航。针对目前经销商对药肥缺乏正确认识的现状，论坛将以经销商培训的形式，从药肥的行业政策、杀虫驱虫原理等讲起，通过理论知识学习，让广大经销商从感性认识上升到理性认识，与企业合作培育药消费市场。 （本报记者 王献伟）