辽宁开原销售团队

内蒙古通辽销售团队

吉林四平销售团队

□实习记者熊鹤雯

“给我来1000袋！”“我订700袋！”这是骏化锌腐酸销售现场的火爆场面。自从“绿色增产”工程走进千县万乡活动在吉林开展以来，几乎每一场销售都是这样的盛况。在农安订货会上，一经销商当场签单10万袋；一位农户现场订购1000袋，随后又订购近2000袋。锌腐酸复合肥在吉林上演了一幕又一幕的销售神话。

黑土地的营养餐

是什么让锌腐酸在吉林如此火爆呢？

东北一直以来都是中国的大粮仓，有着北大仓的美誉，现如今陷入了“北大荒”的尴尬境遇，当年的黑土地正在恶化。

据了解，造成黑土地退化的原因主要有两条：一是有机肥用量日趋减少；二是盲目追求高产导致化肥用量越来越大，土壤板结加剧。锌腐酸复合肥添加活性增效剂，促进养分高效利用；增加天然根系诱导剂，保证根深苗壮秆粗；螯合元素镁和锌，作物逆性强促生长；肥料速效长效相结合，整季充足供应养分；补充和活化土壤中微量元素，调节有机碳平衡；促进作物丰产，改善农产品品质。锌腐酸复合肥的横空出世，为这片黑土地重新点燃了希望。

用心经营现场说法

骏化锌腐酸复合肥于去年10月份在吉林开始推广，先是组织农民和经销商进行大面积的试种，以及玉米发苗试验，让大家看看实际效果。11月份，中国农业科学院新型肥料首席科学家赵秉强教授到农安现场授课，农户看到来的是化肥发明者就问了许多问题，听了讲解后信心倍增。

现在吉林地区主要是在玉米上推广，骏化还将组建专业的农化服务团队，配合中国农业科学院在东北重要作物中系统开展增值肥料新产品区域试验、示范，进行营销支持，搞好增产高效示范田和测土配方施肥工作，对终端施肥进行引导和指导，让农户和经销商没有后顾之忧。虽然还没有到收获季节，但是骏化东北大区的销售总监王高炯自信地表示：“增产10%是没有问题的！”等到了玉米收获之际，他们还准备组织高产大赛，调动农民的积极性，现场称重评选粮王，给予一定的奖励。经过大规模的宣传推广，今年3～5月，锌腐酸复合肥在吉林的销量将近3万吨。

众所周知，当前的化肥市场产能严重过剩，因此，应该清醒地认识到，土地流转、集约经营是大势所趋，农资产品的核心技术、效果对销售的影响将越来越大，复合肥的趋势由传统肥料将逐步向绿色高效、环保安全的方向发展，有实力、有专利技术、符合国家农业战略发展要求的新型肥料将引领复合肥发展的方向。

精英销售明星服务

王高炯还告诉记者，骏化选择的经销商都是与企业价值观一致的，会选择信誉度比较高，立志于农资、响应国家号召、改善中国农民的用肥习惯，有着少投肥、多打粮、改良土壤、减少污染等超前意识的经销商重点合作。目前，骏化仅在吉林地区就拥有总代理20多家，拥有基层经销商200余家，形成了一个渠道宽、覆盖面广的销售网络。

与此同时，骏化农化服务人员经常深入田间地头，积极开展做测士配方施肥、张贴宣传资料等形式多样的宣传推广活动，配合当地经销商进行宣传，提供全程的跟踪服务，帮助农民解决作物生产周期各个过程中的问题，为提高产量提供技术指导，直到农民用户将粮食收到仓。