□本报记者 赵立军

10年前，一大批懵懂的80后青年先后进入农业、农资领域。那个时代，农业还不是那么火，农资也没那么乱，他们的机会也没那么多。10年后的今天，农业成为各路资本争先涌入的淘金地，而农资市场沦为品牌满天飞、品种看花眼的乱战之地。与此同时，那批懵懂的80后农资青年也逐渐成长为独挡一面、甚至独自领军的新生代农业企业家。内蒙古盛世田园生态农业发展有限公司总经理王益华就是其中一位。

30岁的“老农资”

王益华，30岁，3家公司的老总，业务涵盖肥料生产销售、农业物流运输、农产品销售等多个领域。30岁，已经在农资行业摸爬滚打十几年。

在他刚刚接触农资的时候，资金不多，没有客户。但他对市场的发展变化有着敏锐的判断，而且善于发现客户的潜在需求。2000年初，农资营销模式还处在坐商时代，在大家还在等着农民来购买商品的时候，他已经在做“送货上门+技术指导”的现代农化服务了。正是凭借先于别人的思想和敏锐的眼光，使得他首先在陕西咸阳地区迅速崛起。2005年，20岁的王益华拥有的客户群已遍布陕西。

抢占先机，是王益华制胜的重要原因之一。在别人都在注重产量的时候，他已经在考虑农产品质量问题。在大家还只是卖单一肥料的时候，他就开始关注土壤，为果农搭配套餐肥使用。

陕西是苹果大省，随着市场竞争越来越激烈，苹果滞销问题显现。果农大多老实本分，在市场的漩涡中处于劣势，有好苹果却卖不出去。王益华发现后，决定整合资源，带领果农打造自己的品牌。

“80后”的时代

在王益华眼中，需求就是市场。

有了客户群，有了对下游需求的清晰认识，王益华开始布局现代农业全产业链体系。短短5年时间，他先后创立了咸阳宏磷化肥厂、陕西盛世飞腾现代农业物流有限公司、内蒙古盛世田园生态农业发展有限公司。80后新农人开始爆发。

他的布局也很清晰：肥料公司立足研发、生产，物流公司立足农资销售和农产品销售，两者直接将他的生产、流通、营销一路打通。长期积累加上现代化运作，王益华公司旗下三农系列品牌在当地广受农民认可：“三农飞腾”“三农奔腾”“三农公社”“三农金苹果”“三农金玉米”“三农金小麦”等，都成了响当当的品牌。

抓新、跟新、创新是80后的优势，王益华将其发挥到了极致。之前卖肥只看价格、看质量，而随着农产品安全问题频发，看环保、看农产品品质成为农户选肥的重要参考。内蒙古盛世田园生态农业发展有限公司正是应这一需求而建。去年，王益华看准这一商机，结合当地资源优势，重点发力符合绿色农业的生态肥料，开发了“生态老果农”微生物菌肥。新厂址选在内蒙古，原料选择羊粪———这不是偶然：内蒙古的羊采用自然放养的方式，吃的是天然牧草，羊粪自然不会有重金属超标的问题；羊粪属于热性肥料，具有很好的提温保湿作用，能明显提早作物的成熟期，尤其是对果树有明显效果。原料环保，技术也得过硬，王益华特地从中国台湾引进原装生物菌种，研制出新型复合微生物菌肥，并获得国家专利。

农户试用表明，施用“生态老果农”新型生物复合菌肥的试验田，病虫害相应减少，农药使用量也随之减少。对果农来说，投资相对减少了，苹果的产量得到保证，品质得到提升。今年7月28日，公司将正式投产，产能达到10万吨。至此，现代农业产业链中的用肥环节得到保证。

做农业就要做生态

王益华的想法得到了当地政府的认可与支持，在当地科协的帮助下，王益华成立了生态老果农科技协会。“生态老果农”是这条现代农业产业链的标志，它是协会的名称，是肥料的品牌，同时也是苹果的品牌。果农的水果从种植开始，就打上了“生态老果农”的标签。

协会对会员进行统一管理，用肥用药统一指导，严格要求。苹果成熟后，统一收购、包装，以直销的方式直接配送到实体水果店，减少中间环节，在农产品品质和运营模式上增强产品竞争力。在协会的推广下，相信会有更多的果农参与进来，和王益华共同打造这条现代农业产业链。

作为80后，王益华还有更大的梦想——从单一的肥料销售到打造现代农业全产业链，他想做的事还很多。我们期待他在这条道路上走得更远！