在发展传统销售渠道的同时，我更加注重发掘种植大户，联合厂家为他们做好服务工作。新乡地区土地流转速度很快，我力争从大户入手，提升市场覆盖率。与种植大户合作的风险相对要大一点，要在风险和收益之间权衡好，确保有效投入。

在传统渠道批发这一块，有许多弊病，比如低价竞争，当然低价竞争可以作为初期冲击市场的一种营销手段，但现在我们更要以品牌为主，以利润为引导，以主品牌带动副品牌的销售，要从单纯的销售过渡到品牌的打造，从而创造出更大的发展空间。

我非常喜欢华昌的理念，华昌的领导和业务人员非常亲切，就像自己家人一样，有什么想法可以直接和他们说，有什么意见也直接提出来，他们会在第一时间尽其所能地给予解释，我们的关系更像是朋友，而不是单纯的合作伙伴。