中挪营销公司总监林育忠（左二）和与参会嘉宾一同参加2015东南亚（云南）农资暨种业博览会开幕式。（王军摄）

□本报记者王军 通讯员李玲美

6月3日，云南昆明，由深圳市芭田生态工程股份有限公司冠名，一场涉及肥料、农药、种苗、农机和灌溉设施等领域的农资盛会———2015东南亚（云南）农资暨种业博览会在昆明滇池国际会展中心盛大开幕。芭田公司携新产品中挪高端硝基肥、智能配肥机、水肥一体化设施等诸多发明专利技术及产品亮相，吸引了众多与会者的目光。芭田股份旗下的中挪营销公司总监林育忠、南方报业传媒集团副总编辑王垂林等出席开幕式。

26年专注肥料研发推广

林育忠表示，芭田公司成立26年来，不断创新产品、革新技术，从1996年率先推出二元肥，2000年首家推出芭田蓝复肥，2003年行业内第一个推出高塔硝硫基肥，到2009年推出水溶肥产品，2013年研发出顶尖的“芭田和”产品，再到2014年新推出中挪硝基肥，多年来芭田公司在产品和技术创新上一路向前。

芭田公司目前拥有硝基肥、灌溉肥、新农艺长效肥、生物有机肥、植物营养调理品等六大系列的上百个品种。其中，芭田公司是行业内唯一一家拥有高塔硝基肥生产技术专利的企业，也是行业公认的硝基类产品的领军品牌。而芭田公司的灌溉肥，更是被市场认可的灌溉肥第一品牌。同时，芭田公司还拥有一套成熟的与灌溉肥相配套的灌溉施肥技术，就是芭田公司独家研发的“肥料+方法+设施”三位一体、协同增效的灌溉施肥新模式。这套施肥模式经过几年的市场广泛验证，对于节水、节肥、省工，均有着非常明显的效果，因此受到用户们的信任和喜爱，被称为“解渴妙招”。同时，芭田公司还是国家农业部《灌溉施肥技术规范》标准的主要起草单位。

品牌文化助力芭田升级

在展会现场，芭田公司“食物链营养专家：好肥料，事行善———芭田”的广告语突出明显，“肥料+方法+设施”三位一体、协同增效的演示台前围满了观展人群。

前来观展的云南楚雄州禄丰县种植大户张菊表示：“芭田产品好，质量可靠。这次展会除了要了解农资信息外，还想谈谈代理芭田产品事宜，希望更多的人能从好产品中受益。”她说，在楚雄，水肥一体化技术发展很快，农户对肥料的要求也高。有些农户不了解灌溉肥，以为冲施肥就是灌溉肥，经常用常规肥当灌溉肥使用，堵管现象严重。其实，灌溉肥与常规肥价格本身相差不大，但使用常规肥的人工成本要高出不少。常规肥因溶解性差，不溶物多，一季蔬菜每周要施一次肥；而灌溉肥肥效快，营养均衡，结合设施更加方便。施肥工人工资都是按小时计算，每小时18元左右，按照100亩土地算，如果多施一次施，综合成本可能就要增加上千元。“节肥、节水、省时、省工也是增效的方法。只要种植效益好，农户对肥料价格不太敏感，对使用后的效果很敏感。所以，我想让更多的人体验到好肥料、好设施带来的好收益。”

构筑全产业链经营模式

2012年～2015年，芭田公司实施了农业全产业链战略布局。

2012年，芭田公司投资68亿元成立贵州芭田生态工程有限公司自采磷矿；2014年投资1.43亿院现金收购北京世纪阿姆斯进入微生物菌肥领域，参股北京金禾天成进军农业信息化和大数据领域；2015年与韩国希杰集团成立芭田希杰（沈阳）生态科技有限公司扩展有机肥，与深圳大疆创新科技有限公司共同开发合作无人机农业应用业务，与北京天瑞嘉成科技有限公司、南宁振企农业科技开发有限公司开展品牌种植项目合作等。一系列的战略举措，将农户、品牌种植、经销商、生产商、信息化、矿产等资源连为一体，构筑“资源-农资-种植－信息－数据”的全产业链经营模式。

来自云南宾川的葡萄种植大户罗正告诉记者，宾川和通海的农资经营店最为密集，通海县早就有订单农业，宾川现在也开始实行订单农业，这主要得益于互联网的发展及芭田工作人员的悉心指导。他说：“在葡萄浆果成熟期的时候就有人下订单。到时候有人告诉你，应该采摘了。等包装后可直接发往全国各地。”芭田的灌溉施肥技术可以通过数据精准控制，保证施肥频率和数量，让葡萄营养充足、快生长，从而满足品牌化种植的需要。

种植大户张菊也表示，芭田品牌在云南市场热销源于芭田的先进技术和可靠的质量。她说：“芭田公司生产的‘中挪’产品可以直接媲美进口肥，部分技术指标还超过进口肥。这也是许多经销商积极代理中挪硝基肥的主要原因。”