□本报记者王爱娥

服务中国农民

采访手记意大利世科姆（Sipcam）公司成立于1946年，是一家主要从事农用化学品和植物营养创新及产品生产、销售的跨国公司，业务范围遍布全球各大洲，在美国、英国、德国、葡萄牙、希腊、墨西哥、巴西、阿根廷、哥伦比亚、澳大利亚、日本和中国都设有分支机构。自2010年在中国注册公司以来，其团队深入中国农村一线深入了解市场需求，有针对性为中国种植者提供从种到收包括种肥、农药及整个管理全过程的解决方案，得到了中国农民用户的普遍认可。

意大利世科姆公司肥料市场总监Sandro博士认为，农资产品的最终消费者是农民，只有满足农民需求的研发才是最好的研发，只有满足农民需求的产品才是最好的产品。因此，世科姆公司的研发团队围绕中国农民需求，不断加大肥料产品研发力度，为不同作物提供不同解决方案。除已为中国农民认可的“优美达”和“优美利”种肥外，今年还将在中国市场推出“爱冲”系列高氮、高钾水溶肥料，以及“爱诺森”生物刺激素等新的肥料产品，以满足中国农民的种植需要，从而更好地服务中国农民。

五年前，意大利世科姆（Sipcam）公司在中国成立世科姆化学贸易（上海）有限公司，此举标志着这家跨国公司正式进入中国农资市场。几年来，世科姆公司通过为不同作物提供不同解决方案，其产品逐渐得到了中国农民的认可。日前，意大利世科姆公司肥料市场总监Sandro博士来到中国，记者针对有关问题对他进行了专门采访。

《农资导报》：作为一家以农药生产为主的企业，世科姆公司为何要研发生产肥料产品？

Sandro：从技术角度看，对于人类而言，如果吃得好、营养充足，身体就很健康。同样，对于植物而言，如果长得强壮，那么病害就会减少，虫害也会减少。从市场角度而言，农资产品的最终消费者是农民，只有满足农民需求的研发才是最好的研发，只有满足农民需求的产品才是最好的产品。因此，世科姆公司的研发团队与国际知名院校、研究机构合作，利用全球最好的资源，围绕中国农民的需求，加大肥料产品研发力度，为不同作物提供不同解决方案。除已在中国得到农民认可的“优美达”和“优美利”种肥外，今年还将在中国市场陆续推出“爱冲”系列高氮、高钾水溶肥料，以及“爱诺森”生物刺激素等新的肥料产品。

《农资导报》：先正达、拜耳、杜邦等跨国公司，他们主要以植保产品和种子为主，而世科姆公司不但有特色的植保产品，还有自己专利的种肥及特种肥料。请问，贵公司在肥料发展方面有何战略？

Sandro：“优美达”种肥是意大利世科姆公司20年前开发和生产的第一款肥料产品，之后在肥料配方上做了大量的改进。公司共有三个肥料工厂，两个在意大利，一个在西班牙。这些工厂中生产肥料的技术是前卫的，设备是先进的。只有肥料离种子越近，种子在萌发时才能最快最有效地吸收到氮、磷、钾等营养，因此，我们在研发生产“优美达”等系列种肥时另辟途径，开发出独特的技术工艺和产品。“优美达”种肥能为植物提供幼苗期所需要的营养。

“优美达”种肥从技术层面讲并不复杂，但从生产层面看加工手段是非常重要的。所以，现在所生产的矿物元素肥料尤其是特种肥料，需要经过反复试验，将肥料与中微量元素、农药等进行有效结合。公司在新型肥料研发上也很有成效，以欧洲为例，面源污染一个重要原因来自于磷肥的过量使用，因此应该向农民推荐不含或少含磷的肥料，但又要满足作物需要。针对这一情况，世科姆公司研发出了加入生物刺激素的微颗粒肥料，既能减少过量施用磷肥造成的面源污染，又能满足作物需要。这种微颗粒肥料生产工艺技术可以适用于生产各种不同养分含量的肥料。

《农资导报》：中国土壤环境复杂，作物品种多样化，世科姆公司的肥料产品如何适应中国的市场，是否会有其他的高钾产品进入中国？

Sandro：土壤中氮磷钾及中微量元素含量也是不断变化的，作物在生长的各个阶段对肥料养分的需求也是不一样的。如，磷的移动性非常差，所以磷元素经常被固定住。作物对磷元素和钾元素的需求状态是不一样的，磷元素在作物萌发后的第一生长阶段非常重要，所以将磷元素靠近种子施用更容易被吸收，不至于造成浪费。钾元素在植物生长第一阶段也很重要，但相比磷来讲是次之的。钾元素在作物生长后期更为重要，所以给作物施肥时一定要考虑作物不同生长时期对肥料养分的需求重点。

世科姆公司生产的“优美达”系列种肥为植物提供第一生长阶段最为重要的磷元素，如果这个时候用较高的钾肥，不过是为农民增加了额外的成本而已。今年投放中国市场的“爱冲”系列产品，属于高氮、高钾肥料，适用于作物生长过程的中后期阶段。

《农资导报》：现在中国对“药肥一体化”比较关注，但是对其有不同的理解。您对此怎么看？

Sandro：前几年我们在做市场调研时看到，农民将微颗粒肥料和微颗粒农药混合使用后可以达到节省生产成本、人力成本的目的。为什么不能做一种既含有肥料又含有农药的产品呢？这样的产品不是效果更突出、使用更方便吗？受此启发，我们的研发团队于两年前研发出药肥产品，成功推出了“药肥一体化”解决方案，并在意大利提出了登记申请。经过试验，我们看到这种产品非常有意思，而且表现效果也很突出。这项技术的关键是产品的质量控制，非常幸运的是我们的研发团队做到了这一点。这种产品对农民来讲使用起来特别方便。

当然，从登记层面来讲，出于政策的原因，我们是按照农药登记的，但是我们在标签上明确注明了各种营养元素的配方。Trika Expert是公司研发生产并运用到作物当中的第一个药肥产品。在意大利乃至欧洲，药肥也是以农药来登记的，登记时间的长短主要看所含农药的成分。如果是新成分农药，大概需要5～6年的登记时间，因为要做大量的田间试验、环境试验等；如果只是新的配方，成分都是熟悉的，大约需要1～2年的时间。意大利是欧盟成员国，欧盟的法律是统一的，但是在不同的国家还需要重新登记。

《农资导报》：现在，中国政府正在大力推广“水肥一体化”技术，世科姆公司是否也有这方面的适用技术和产品？

Sandro：肯定地说，我们有技术也有产品。不仅中国在大力推广“水肥一体化”技术，许多国家也都在推行这一技术，因为它能够更有效地提高水肥利用率。这个技术要求是比较高的，如果掌握不好，会对作物生长造成不良影响。世科姆公司已经为中国市场量身定做了这样的解决方案，其产品是在意大利和西班牙生产的，不久的将来就会在中国市场出现。由于水资源在减少，未来人们会更加重视水资源和原材料的利用率。滴灌无疑是更好地利用水资源和肥料的“水肥一体化”措施。

世科姆公司通过对肥料市场的深入研究，不但在微颗粒产品、水溶性肥料产品上有所建树，而且在生物刺激素领域不断推出新产品，以适应千变万化的市场需要。今年在中国市场上推出的“爱冲”系列水溶肥料有两款产品，高氮型和高钾型，高钾型产品能对改善作物品质起到重要作用。这两种产品都含有中微量元素，能满足作物在特定时期对中微量元素的需求。未来，世科姆公司将不断加大研发力度，研发出更好的产品投放中国市场。