□本报记者王献伟赵文龙

现如今，大街小巷到处可见各类合作社的招牌，其中不乏追赶潮流者、套取政策者，能够真正发挥合作社功能并正常运作的并不多。农业生产必须满足社会需求，于是，各类资源集中并能充分发挥优势的合作社顺势而生。农民是农业生产的主体，也必须是合作社的主体，任何不以农民利益为第一位的合作社注定没有生命力。申记伟深刻地认识到了这一点，新鑫合作社的发展之路，也正是服务农民、不断改善农民生活的探索之路。

形式新了规模更大了

起初，申记伟像多数人一样是普通的上班一族，但骨子里不安现状的他总觉得这样下去没有什么前途，他鼓励自己必须干些事，于是走上了农资经营之路。他对记者说：“我当时对农资一窍不通。为了学习相关知识，两三天就去郑州一趟，跟那里的老农资交流，接触了一些农药和肥料企业，就这样慢慢做起来。其实，做好农资经营的关键只有一点，就是要把服务农民放在第一位。”

为了能更好地服务农民，2013年申记伟顺应潮流，成立了新鑫合作社。

申记伟表示，农民入社不需要任何费用，办理社员证就可以。刚开始合作社招募社员很困难，由于他合作的农资厂家都拥有高信誉，农资产品品质高，价位也相对高些，所以最初很难推广。为了赢得社员的信任，他让社员免费试用。“我们的除草剂效果稳定，不受恶劣气候的影响，用户地里很少有草，而旁边地里草很多。使用合作社提供的种子、农药、肥料等种植方案，小麦田亩产在1300多斤，高温、干旱情况下玉米亩产也能突破1000斤。慢慢的，我们赢得了农民的信任，合作社规模也越来越大。”

规模大了担子更重了

有了农民的信任，合作社规模日益扩大，如今已合作土地面积3800多亩、社员1000户，基本种植大田作物。申记伟也感到自己肩上的担子更重了。

申记伟表示，农民很蛮横也很可爱。如果农资产品使用中出现一些问题，不管什么原因他们都会找你，蛮横不讲理。而当农资产品质量好、技术指导到位，种植效果出来了，他们又会毫无保留地夸你。“做农资只要为自己提供的产品负责就可以了，但做合作社，就要为所有的社员负责，肩上的担子更重了。”

不仅要提供好的产品、好的服务，还要努力改变农民的老观念。农民舍不得投入，看得没那么远，没有预防用药习惯，都是见病见虫后用药，这对作物产量和质量的影响很大。“该用药之前，我会安排技术员打电话，挨个通知区域代表农户进行宣传。慢慢地培养，农民观念跟上了，种植收益自然会更高。”

担子重了未来更清晰了

从建立合作社起，申记伟都在想方设法为社员服务，提高社员收入。虽然担子重子，压力也在逐渐增加，但想法却更多了。对于合作社的未来，申记伟有自己的规划，他准备发展“产供销一条龙”服务。

“种植户收获时遇到阴雨天气，粮食晾晒不及时，就会霉变，粮食价值急剧下降。现在农民种植成本本身就很高，种一季粮食已经付出了艰辛，到头来粮食卖不上价，这是对农民最大的打击。”他表示，准备要腾出100亩地，建设大粮仓，引进烘干设备。他说，一条烘干线一小时能处理50吨粮食，效率很高，可以满足20万亩地的烘干需求。联合收割机收割完后，麦穗可以直接上烘干线，然后脱粒。

“我还会跟饲料厂和食品加工厂合作，签订收购协议。合作社的玉米品质好，价格自然也高。农民可以把烘干后的玉米直接销售，也可以选择自己处置。目前这个投资比较大，大概需要1000万元资金，以我自己目前的实力还很难实现。而当前融资的风险很大。”他准备自筹一部分，其他部分通过项目贷款来筹集。对于实现上设备和项目的目标，申记伟很自信。

在申记伟看来，无论是做农资生意，还是成立合作社，都要始终把农民放在第一位，时刻想着如何提高农民收入。这样的合作社才能发展壮大。