主持人：陈书记，面对农业规模化和新型农业经营主体的增加，政府将如何管理这一新的群体？国家有什么好的政策支持和保护新型农业经营主体的利益？

陈建华（农业部农村经济研究中心党组书记）：关于规模种植大户发展的问题，国家怎么管？农民的事主要还看农民自己，包括农产品，这些事情要有关部门管是管不住的。我们要做的第一是规范标准，第二是规范程序。比如由种植小户变为专业大户，要规范，要有偿，要资源，要履行现有的手续。第三是鼓励农民成立合作社，让农民自己组织，让农民通过自己的组织自己管理自己。国家对于专业大户的政策是这样的，现在的专业大户，规模种植大户并不是越大越好，国家并不鼓励搞得过大。有这样几个原因：一是规模太大，一家一户是种不了的，你就要雇工，这就不是以家庭为基础了。二是中国的农村农民还是很多的，就是到2030年城镇化率达到70%，中国农村还有4.5亿农民。他们在农村不能没有事情干，如果有上亿的人在农村游荡，就会出现很多的问题。因此，政策鼓励在当地平均家庭种植面积4到15倍的范围内给专业大户，国家要给予重点扶持，包括政策、资金和培训等。

主持人：近些年山东农民合作社发展迅猛，促进会如何引导他们在经营和营销方面做得更好？

刘德先（山东省农民合作社发展促进会会长）：山东省农民合作社促进会是在政府指导下，为合作社服务的一个部门。如何帮助合作社将好的产品卖出好价钱是我们的责任。据了解，现在很多合作社效益明显下降，怎么办呢？今天我们搭建了一个电商平台，通过电子商务拓宽农村销售渠道。去年我们合作社促进会建立了一个三农农商网，做化肥、农药，通过网上订购，不对合作社个人，面对合作社群体；由生产厂家把货送到合作社，并提供技术指导，包括如何使用、如何配方等。下一步，我们计划和阿里巴巴在山东建1000家合作社淘宝店，同时连接到合作社的农商网上。通过这种对接，扩大销售。

主持人：根力多上市之后推出电商计划，将如何从合作社中选择战略伙伴？

燕国胜（河北根力多生物科技股份有限公司副总经理）：如何发挥大户优势，把销售嫁接到互联网、物联网、电商平台上，就是要适度经营。农产品种植规模并不是越大越好，河北、山东50亩地你可以管理，如果再扩大可能就要赔钱了。在合作伙伴选择上：第一，我们主要选择具有适度规模的家庭农场，或者是通过公司加基地的模式进行合作。第二，要有好的服务能力。这两年电商非常火，大家可以冷静思考一下，无论是阿里还是京东，都不可能把化肥送到家门口，都需要最后一公里，那就是产前、产中、产后服务。第三是标准和规模。最后是特色和品牌。我们从产品到服务，开发了一个模式，让企业作为一个纽带，让大家顺利拥抱电商。

主持人：作为生物科技企业，你们是如何把企业优势变为用户优势的？

孙庆利（陕西枫丹百丽生物科技有限公司山东区经理）：要想把企业的优势变为用户的优势，首先就要知道企业的优势在哪里。我们的优势在什么地方？首先我们能为用户提供种地需要的新型产品，帮助农户解决土壤生产力下降的问题。第二是我们有自己的专家团队，种植当中遇到的一些问题可以由专家解决。第三，我们有覆盖全国的渠道优势。如何把我们的优势转化为用户的优势？今天的会议很好地回答了这个问题。要么把人组织起来，要么把土地组织起来，要么把人和土地都组织起来，这就形成了我们的合作社或种植大户。我个人认为，这些新型经营主体都是枫丹百丽扶持和合作的战略伙伴。随着土地划流转和合作社模式的逐渐深入，企业必然会减少中间的流通环节，让合作伙伴用到更加物美价廉的产品。

主持人：刘理事长，你们合作社种了这么多葡萄，好卖吗？你们又是如何打造自己的品牌的？

刘德荣（济阳德荣葡萄种植专业合作社理事长）：说实话，我们现在的葡萄品质很好，属于晚熟品种，元旦前刚卖完。刚开始打市场时，确实不好卖。当时有专家对我们说30块钱能卖出去，济南的市民到我们那采摘，他们感觉价格太高。后来我们到北京新发地市场批发，17元一斤。如何打造品牌？首先，我们现在是育苗卖给合作户，给他们提供全套的种植管理技术，包括施肥、用药。其次做好销售服务，集中销售。有能力的卖30块钱一斤，没能力的15块钱也卖不了。我们现在把大家召集在一起，跟大家说有能力卖就卖，有市场我们可以给你调货。第三，做好产品检测。比如我们的葡萄完全采用绿色栽培技术管理，硒含量和糖含量均高于国家标准，所以受到市场欢迎。

主持人：张理事长，你们是如何进行农、媒对接的？你们是否有进军电商的打算？

张广军（济南济供农副产品专业合作社理事长）：在山东农业厅和农民合作社发展促进会的指导下，我们在济南创出了一条适合于高端品牌发展的模式，这就是农、媒对接。中国有句老话叫做“酒好不怕巷子深”，这在过去信息封闭的时代是可以的，但是在现在信息比较发达的时候，就不太适应市场发展的需要了。好产品需要选拔，需要策划，尤其是农产品。因此，这几年，我们整合了山东省的高端农产品，然后将山东省各大媒体资源利用起来，包括《齐鲁晚报》、电视台等，通过和他们合作在报纸和电视台开辟高端品牌农产品销售栏目，让这些媒体通过半公益或者公益的性质宣传我们的合作社，宣传品牌园区和基地，宣传我们的农产品，让我们的终端消费者———市民了解我们的产品。下一步，我们也在考虑如何同有实力的电商合作，通过这一对接平台一步到位，直接把产品销售出去并配送到位。我们计划通过这一平台，先解决高端品牌农产品的销售问题，然后再附带把其他农产品销售出去，逐步扩大市场，解决销售难的问题。