颁发最佳忠诚合作奖

文/图本报记者 王梅红

“今后，农大肥业将充分发挥多年来精心打造的五大优势，为农民服务，让更多的农民用上好肥料。农大肥业第一优势就是有良好的团队，不仅懂技术还懂专业，都是科班出身，是一支优秀的团队。第二优势是具有良好的口碑，产品使用效果好，质量过硬，农民认可。第三大优势是具有领先产品，引领肥料发展趋势。第四大优势是先进的营销模式，将继续坚持多渠道、多途径，深入基层开展农化服务，成立一站式服务平台。第五大优势就是肥城生产基地新设备新工艺已投入使用。未来，农大肥业将是一个有特色、稳步发展的平台，它既是我们的，也是你们的，让我们携手共进、互利共赢。”山东农大肥业科技有限公司董事长马学文话语一落，全场响起热烈的掌声。

12月12日，山东农大肥业厂商战略合作峰会（2015）暨“微农化”线上服务平台启动仪式在山东泰安刘老根大舞台隆重举行，来自全国各地的700名经销商参加了此次会议。

山东农业大学副校长嵇景涛对农大肥业近年来取得的成就表示肯定。他说，农大肥业与农大一直是心心相通，血脉相连。农大肥业的成功，一方面在于较早地建立了一套成熟的体制，另一方面是有一支过硬的团队，在马总的带领下不怕吃苦，团结协作。“让更多的农民用上更好的肥料”是农大肥业的使命，也是山东农业大学的使命！

农大肥业副总经理鲁守尊表示，今天建立的微农化服务平台，是营销服务理念的变革。现在的网络营销成为时髦，不管是

O2O还是B2C，都离不开平台与产品。农大肥业将积极探索新的农化服务营销模式，积极承担社会责任，通过微农化这个服务平台传播作物栽培、精准施肥、病虫害防治的知识，真正成为农民的贴心朋友，服务中国大农业。未来的销售模式随着土地流转已经由经销代理型营销模式向直营销售模式转变，由粗放营销模式向服务型营销模式转变，由推销型营销模式向顾问指导型营销模式转变，今后农大肥业不仅要在研发上处于领先地位，更要在营销上有新突破、新发展。

记者了解到，农大肥业将于2015年做好以下工作：一是进一步推进品牌建设，增强渠道推力，把示范田、“农大村”、观摩会、农化知识培训会作为工作重点。近期将启动大学生“感恩农大、回报社会”系列活动，增强企业品牌影响力。二是加强终端门店统一建设，积极做好密集分销，加大宣传造势，充分利用各种资源扩大企业影响。三是营销团队将帮助经销商开发市场、组建队伍，利用农业大学的优势资源，把最好的产品、最先进的技术、最优质的服务带到农民中去。四是利用各种资源成立商学院对种植大户进行农化知识培训。五是制定优惠的政策让利农民、提高性价比，让经销商有更大的利润空间。

“2015～2017年，农大肥业将发生质的飞越，实现年销量100万吨，增长率100%。2015年，将是农大肥业实现质的飞越的第一年，此次‘厂商战略合作峰会’将进一步确立山东农大肥业在行业中的领先地位，并对各种肥料尤其是新型肥料的技术升级和推广应用进行深入探讨，同时形

成厂商共识，翻开厂商合作共赢的新篇章，最终通过产、学、研、推，实现企业的全面整体升级。”马学文坚定地说。

会议还为获得2014年度最大销量奖、

2014年度销量明星奖、2014年度最佳忠诚合作奖的18名经销商颁发奖杯和奖品。农业部农技推广中心肥料处副处长杨帆、中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强、中国化工信息中心化肥部主任陈丽出席会议并作报告。