贵州开磷集团总经理廖慧致辞

开磷集团市场部部长阮国祝介绍两款新品

开磷集团总经理廖慧（中）与竞拍成功的两位经销商合影

现场经销商竞拍“五粮冠”

一位经销商在硫镁态二铵县级代理权竞拍中出价300万元

500余名经销商一起鉴赏开磷新品

“五粮冠”展示

嘉宾抽奖

□本报记者吕海波

开磷，以磷起家，因磷闻名，更倚本色磷酸二铵独步磷复肥行业。在化肥界年年推陈货、家家出新品，各类新型肥料雨后春笋般涌现的今天，这家占据国内二铵产量25%、精品本色二铵占国内本色二铵总量90%的传统磷复肥企业将以何种姿态继往开来、创新突围？这已然成为行业聚光灯下的焦点。

11月8日，在第十五届国产高浓度磷复肥产销会期间，这家年过56岁的老牌国企召集来自全国各地的核心渠道商聚首浙江宁波，推介新品。短短两个小时，记者与500余名参会代表一起鉴赏了两款承载着开磷追潮梦想的产品：高塔硝基肥“五粮冠”和硫镁态二铵，现场感受了开磷渠道商们追捧新型肥料的激情。

再起跑：紧扣时代发力高塔

在磷复肥行业，无论从规模体量上，还是从产品质量上，开磷都具备让业界称道的地位。

规模上，开磷已经成长为国内最大的磷矿石地下开采企业及全国第二大高浓度磷复肥生产企业。贵州开磷集团总经理廖慧透露，经过56年的发展，开磷实现了从单一从事磷矿石生产的矿山企业向大型磷煤化工企业集团的蜕变。2014年，开磷集团的年销售收入将突破300亿元，进入新一轮产业结构和产品结构调整升级期。

产品上，开磷本色磷酸二铵不仅打破了染色二铵在国内市场的畸形垄断，更远销海外市场。

这基于开磷集团得天独厚的资源优势。“开磷是世界磷都，我们以磷矿闻名于世，当地海拔560米以上有超过10亿吨磷矿储量，而海拔650米以下的勘探权全部属于开磷集团。”据贵州开磷集团市场部部长阮国祝介绍，开磷脚下的磷矿，水溶性磷高、重金属含量低。

从2012年开始，开磷在肥料板块的优势已不仅仅是传统磷铵。

那一年，开磷集中优势力量投资建设

的高塔硝基复合肥装置投产，目前已建成4套高塔装置，形成了年产60万吨规模的高塔硝基复合肥生产能力。据廖慧透露，到明年，开磷还将建成两套高塔装置，届时高塔硝基复合肥生产能力将超过100万吨，并依托核心的三硝、高塔、水溶、多功能技术制高点，打造新型肥料的主流品质。

据了解，立足于得天独厚的优质磷矿石资源和先进的生产工艺，开磷近两年陆续推出高塔硝基复合肥及硝基智控肥，今年又推出新一代硫镁态磷酸二铵，掀起了传统磷肥企业产品升级的新热潮。

硝基肥：原料自给打造精品

在高塔硝基肥领域，2012年才开车投产的开磷只能算个年轻后生。但基于自身在原料供给上的优势，开磷的硝基肥产品在品质上堪称后起之秀。

“好原料、好工艺，才能造出好肥料。开磷是国内很多家大型硝硫基肥厂家的供货商，开磷高塔硝基肥完全使用自产的磷铵、合成氨、硫酸等原料，无一例外。”会上，阮国祝以传统15-15-15硝基复合肥为参照，对开磷推出的硝基肥新品“五粮冠”做了介绍。

首先，由于开磷具备生产化肥所有基

础液态原料的能力，液态原料在高塔造粒中进行了完全充分的化学反应；由于开磷用自产硝酸做氮源，区别于其他用尿素做氮源的企业，开磷产的高塔硝基复合肥不含缩二脲，避免了对农作物的伤害。

其次，硝态氮含量超过进口肥，远超国家标准。硝基肥一个重要指标是硝态氮的含量。据相关规定，硝基肥料包装中应明显标出硝态氮含量，且含量要超过4个。进口硝基肥的硝态氮含量一般在5～6个，而开磷硝基肥硝态氮含量在7个以上。

再次，水溶磷含量高，产品性价比高。据相关规定，高浓度复合肥中水溶磷含量达到60%即是合格产品，进口硝硫基复合肥中水溶磷含量一般超过76%，而开磷的水溶磷指标达到了90%。阮国祝测算，普通45%复合肥其实只有9%水溶性磷，而开磷达到13.5%水溶性磷，以1%含量水溶性磷50元/吨计算，每吨开磷复合肥超出普通复合肥200元的实际价值。

最后，开磷硝基肥中的水不溶物所占

比例低，仅有5.25%，甚至接近国家对水溶性肥料中水不溶物含量的指标要求，而普通复合肥中水不溶物含量超过20%。据阮国祝透露，由于水不溶物含量少，有农户已将开磷硝基肥当作水溶肥用于滴灌。

此外，在其他几个中微量元素指标上，开磷硝基肥也能与进口肥争锋。据测算，进口硝硫基肥中，镁占0.32%，硫占5.42%，而开磷硝基复合肥两项指标分别达到1.0%和5.83%；进口肥pH值在4.5～4.7，而开磷硝硫基pH值在5.8～6.5，弱酸肥料更能减缓土壤酸化。

“除了符合国家标准，开磷对产品有着

更加严格的要求，所有肥料产品均获得了国家生态环保产品认证。正是基于以上优势，开磷高塔硝基肥投入市场仅两年已经实现了30万吨的销售。”阮国祝说，旺销源于增产，这两年开磷在全国各地不同粮食作物和经济作物上设立了924块试验示范田，增产效果喜人。

新二铵：镁在其中硫行天下

开磷的本色磷酸二铵已经是磷肥界一

面旗帜。在二铵逐渐沦为大路货、盈利能力不断下降的大环境下，如何让这面旗帜在新型肥料的滔天洪水中屹立不倒，开磷找到了突破口———特供硫镁态二铵。

“开磷的硫镁态二铵，是在开磷本色二铵的基础上利用高镁磷酸生产二铵的专利，结合国家大水工业园区高镁磷矿石生产出来新品二铵。”阮国祝说。

该产品也是开磷立足资源优势的极致

创新：只有在开磷大水工业园，利用当地独有磷矿条件，结合高镁磷酸工艺，才能产出。“这个产品堪称独一无二，目前产能只有10万吨。产品技术参数更是让现场渠道商拍手叫绝：pH值为7～8，为弱碱性；含有超过2%的镁，超过3%的硫。

开磷创新的两大手笔能否被市场认可呢？在会议期间举行的两大新品代理权拍卖中，经销商的表现打消了记者的疑虑。

记者看到，硝基肥“五粮冠”县级代理权从1万元起拍，最终以60万元价格被东北的一位李姓经销商拍下。

产量有限的硫镁态二铵县级代理权更成了现场竞相叫价的“爆品”。从1万元起拍，经过数十次疯狂加码，最后被黑龙江一王姓经销商以500万元价格拿下。

“没有拍到硫镁态很遗憾！”会后，一位从20万元一路竞价至450万元的河南安阳经销商告诉记者，硫镁态二铵非常适合当地的作物，会后他还要跟厂家争取一下代理权。