□本报记者马彦平

随着尿素出口淡季窗口期的打开，三季度整个尿素市场基本就是围绕尿素出口和抵制外商的恶意做空行为展开。堆积在港口亟待出口的尿素，让外商做空中国尿素的野心倍增。但令外商没想到的是，这一次中国尿素厂商不再像以往各自为战。在中国氮肥工业协会的引领下，国内主要氮肥生产和贸易企业开启了大联合及奋起反击，致使外商的恶意招标没能如愿，进而推动了国际、国内尿素市场的全面回暖，中国氮肥人将出口的主动权争了回来。不得不说，中国氮肥厂商在合适的时机做了一件正确的事情。三季度尿素市场的持续向好是厂商大联合争取来的，全体氮肥人团结起来对抗了国际市场中的恶意压价采购，为中国氮肥在国际市场上扬名立腕。

7月厂商联合抵制低价出口

回顾6月中旬的印度招标，贸易商普遍把中国企业的内销压力以及迫切出口的心态作为重点参考因素，却没能顺利在中国找到低价合作者。这样的结果可能连国内厂商也不曾预料，可以说是“情理之中，意料之外”。

其实印度从2011年开始，采取不定量招标、以最低价中标的方式，做空中国尿素出口，频频得手。他们认为中国有大量的过剩产能，港口有大量的货源，做空中国尿素一定会得手，价格的主导权在他们的手里。很可惜，这次他们打错了如意算盘，虽然港口有100多万吨的库存，但国内并没有出现互相倾轧的情况，区区25万吨的中国供货量充分说明了这点。

7月初，山东、河北、山西等主产区尿素报价明稳暗降；华中、华东等地尿素价格陆续回归主流水平；东北市场因到货推迟有一定幅度提价，但需求有限且用肥周期较短，难以支撑。随着夏季用肥期的结束，中部、南部区域尿素需求明显减弱，北方尿素采购量十分有限。这就意味着在当时的开工率情况下，过剩局面凸显，内销压力加剧。业内仍将希望寄托到了印度的再次招标。

针对6月中旬的印度恶意招标，中国氮肥工业协会提出了抵制低价出口的倡议。虽然有个别厂商还是接受了低价出口，但25万吨的成交量很难满足印度的采购需求，印度方面不得不在7月21日再度启动尿素招标。时隔一个月，国内尿素市场形势已大不如前，供求矛盾加剧，尿素厂家亟待出口释压。一次次的印度尿素招标，无疑是摆在尿素产业面前最现实的考验。

据了解，自印度IPL公司7月8日发布尿素招标通知以来，国际尿素市场频频作出了反映。各出口国及时调整离岸报价，波罗的海离岸报价295～306美元（吨价，下同），尤日内295～307美元，但中国只有260～266美元。

印度7月21日的招标，被认为是外商对中国尿素厂商心理底线的再一次试探。274美元相对于全体氮肥人来说无疑也是损失颜面的事情。中国氮肥工业协会7月22日便紧急约谈氮肥行业大型生产和经营企业，明确表示很难认同招标结果，继续强化抵制低价出口的态度，并在第一时间提出《尿素出口自律公约》。但是这一轮的印度招标，使得国内尿素暂时找到了定价标杆。处于当时的内销压力考虑，大多数尿素厂商还是期盼能够出口。

进入7月下旬，随着夏季用肥期进入尾声，业内普遍认可了后期尿素价格会向国际看齐的事实，也就是以离岸价作为定价标杆。中国氮肥工业协会也对于当时尿素产量降低、社会库存不足、行业产能不断退出等进行了分析，明确提出国内港口120万～130万吨尿素库存应避免低价倾销。氮肥协会呼吁厂商把目标放在国内市场，因为他们认为今年尿素市场资源量低于往年，秋季用肥将迎来较好的行情。

7月31日，一则“对违反《尿素出口自

律公约》企业的惩罚办法”公布。办法中言明，对于违反《尿素出口自律公约》的生产企业以及贸易商，协会方面会根据情节轻重保留向国际有关部门报告的权利，并有可能取消其享受的化肥优惠政策和国家化肥淡储资格。这则公约被解读为协会出重拳捍卫中国氮肥人的颜面。

8月国际行情带动国内反弹

进入8月，国内大部分地区夏季用肥结束，尿素价格相继走低。山东、山西、河北、河南等地尿素出厂价再次回落至1400～1450元，个别厂家跌破1400元。一些业内人士将1400元认定为价格底线，源于印度7月21日的招标结果。同时，也有贸易商报出1460～1480元的港口接货价，并很快得到了国内厂商的呼应。然而，这样的出厂价已明显低于尿素行业成本线，倒挂出口不得不说是一种无奈的选择。

但是，受到大颗粒尿素推动，8月初国际市场尿素价格小幅普涨，迫使一些贸易商接受尿素新价位。而7月底中国对尿素低价出口的再次抵制，可能让国际贸易商有一个更清晰的价格定位。截至到8月10日，中国尿素出口离岸价268～272美元，相较之前的259～264美元高了8～9美元。然而，这样的报价与黑海尤日内305～315美元以及波罗的海307～310美元的离岸价相比，仍有40美元左右的差价。换句话说，中国厂商确实有资本对尿素低价出口说“不”。

国际尿素行情的好转，在一定程度上给国内市场提供了利好支撑。8月10日左

右，山东、河北、江苏、安徽、河南等地尿素出厂价多有10～30元的上调，主流报价反弹至1480～1520元，在业内看来也算是触底反弹。考虑到国际尿素价格仍有上涨空间，国内出口厂商也不急于与外商签订合同，但越来越多的厂商在集港，等待更有利的离岸价。

可以肯定的是，进入8月中旬以后，无论离岸价是否能涨到心理价位，都有一部分贸易商选择了出口。据了解，当时港口接货价在1530～1550元，个别甚至更高，离岸价能核到270～275美元，与之前中国氮肥工业协会提议的270美元离岸价基本吻合。

集港确实也拉动了国内行情回暖，促使国内尿素行情继续由华北地区领涨。山东、河北等地尿素出厂报价上调至1530～1580元，除供应集港外，内销也好转。农业需求虽处淡季，局部地区有少量秋季备肥需求。工业肥需求明显增加，下游复合肥厂开工率较前期有所提升，临沂部分复合肥企业尿素接货价已达1630～1640元。从部分尿素大厂的反馈来看，出口订单加上部分内需支撑，销售压力已初步缓解。

国内大部分地区农业市场进入淡季，尿素行情支撑主要来自出口、工业需求。在一次次价格博弈以及印度招标无功而返的情况下，中国离岸价反弹到280～285美元，相当于出厂价1540～1580元。且国内尿素集港价也多在1650元上下。业内对后期出口有了信心。

不得不说，中国尿素出口价格博弈给国际尿素行情提供了支撑。同时，国际尿素行情也给国内市场增加了利好。面对印度第三次尿素招标以及价格预期，国内集港价已突破1650元，前期港口库存也将得以释放。一些业内人士在当时做出2014年中国出口量可能达到1050万～1100万吨的预测，这样的预期也给内需行情带来一定的利好支撑。

9月出口价格博弈逐被看淡

9月仍属国内用肥淡季，下游备肥需求遵循“买涨不买跌”原则。工业复合肥需求虽对行情有一定支撑，但采购量有限。由于业内对尿素出口形势一再看好，国内价格迅速反弹，多数区域出厂价涨幅达100～150元。

9月上旬，国内秋季备肥尚早，除一些厂商为回避风险进行联储联销外，多数经销商重归观望状态。在农业需求淡季期间，尿素行情主要靠工业需求支撑，而此时国内工业肥采购也不急于一时，价格止涨也算是“买涨不买跌”的信号。截至9月12日，河北、山东尿素出厂报价暂时维持在1560～1600元。

9月17日，印度第三轮尿素招标结果公布，22家贸易商投标，总量117万～118万吨，来自中国货源87万～88万吨，最低到岸报价302.77美元，主流集中在308～312美元，中国离岸价可达290美元左右。

随着第三轮印度尿素招标结果公布，标价提高了，也有了明确的采购量。考虑到中国尿素出口窗口期截止到10月31日，国内氮肥厂商多半选择了接受此番印度招标结果。在经过三个月的博弈后，能争取到288～290美元的离岸价已不易。离岸价所对应1590～1630元的出厂价也可为秋季肥内销定价提供了支撑。受出口预期支撑，国内主流出厂报价从1420～1450元涨至9月下旬的1580～1600元。

此时，国际尿素行情也逐渐明朗了起来，9月9日，印方来京会谈后并不急于调整本轮招标方式，可见其仍在考量是否后期与中国开展更深入合作。无论工厂还是贸易商都想赶在窗口期结束前多接单。在当前市场环境及当时的心态影响下，出口价格博弈被逐渐看淡了，预期离岸价保持在290美元上下，国内尿素价格暂时持稳。

到了9月中下旬，随着出口订单量减少及业内对出口日渐冷静，国内市场上涨行情不仅放缓，华北、华东部分区域甚至出现了小幅回落的情况。虽然已近秋季备肥期，但情况并不理想，下游农资公司保持观望态度，农业需求依然停滞。相对于需求疲软，国内尿素产量并没有明显下滑。

9月19日，Bar ychem公司对中国氮肥工业协会发出“抗议信”，当日，氮协迅速回应并予以澄清。就在这一来一回间，后期尿素出口形势也已明朗。折合1590～1630元的尿素出厂价不仅可以接轨当前的尿素内销价格，也给市场提供了一定的利好支撑。