□本报记者王爱娥

17年前仅是路边夫妻店的为农棚菜服务处，如今发展成为开原为农农资有限公司。拥有1200平方米农资超市，1.2万平方米仓储库房，180平方米科技培训室，还有销售服务车21台，固定资产超千万元，年销售额度超过2.2亿元。公司总经理宋海军的经验是：做农资不仅靠辛勤和拼搏，更重要的是要有服务农民的真诚心。只有坚持全心全意为农民着想，赢得民意，企业才能持续稳定发展。

路边夫妻店起步

为农棚菜服务处早在1997年成立，最初是一家并不起眼的路边小店，宋海军夫妻俩从进货、记账、看店、送货等都是亲历亲为，属于典型的夫妻店。靠着勤劳与实干，一年下来小店收获颇丰。而宋海军并没有就此满足，他凭借敏锐的商业嗅觉悟到了商机，一场革新在他心中酝酿。当年年底，为了走向更广阔的市场，宋海军把夫妻店改组成由朋友合伙的“初级合伙企业”，并重新租赁了宽敞的店面，聘用了员工。这家民营农业生产资料经销公司取名为农农资有限股份有限公司，迈出了变革的第一

步。

公司成立之初，还是以个体商店的模式零售一些农药。一些农民提出，在一个店把种子、肥料等农资产品都买到手会更方便。为此，该公司农资超市在展示植保产品的基础上，业务范围扩大到肥料、种子等农资产品。

坚持为农赢民心

辽宁开原土壤肥沃，适于农作物生长，

全市耕地面积133.5万亩，是国家重点商品粮基地，主要农作物有水稻、玉米、大豆等，年产粮食在10亿斤以上。粮食主产区也是农资企业竞争的主战场。宋海军表示，让农民从成千上万的农药品种、复杂的种子、五花八门的化肥中，找到合适的产品不是一件容易的事。很多农民只能选择价格便宜的，或者听经销商介绍。但是，不合施肥用药出现药害及绝收等问题，带给农民兄弟的损失难以弥补。

为农农资在农资超市常年设立农技咨询台，解答上门农民朋友提出的疑难问题。专门开辟出180平方米的科技培训室，在不同季节针对不同作物对农民进行科普教育。独特的营销模式，完善的售后服务，赢得了极好的商誉，获得了广大农民和经销商的一致认可，为农农资不断发展壮大。

为农农资1200平方米农资超市陈列

的农资产品，不但把生产企业、用途等用大字贴在明处，出售产品前，农技人员还要详细讲解使用方法及注意事项；并留下购买农资的农民电话，在规定时间内进行回访；有时农技人员会随购买农资产品的农民一道去地里，手把手指导他们使用方法；必要时还对所售农资产品进行试验示范。为保障农资产品能够随时满足需要，该公司还建设了1.2万平方米的仓储库房，21台销售服务车方便农技人员下乡服务；现有员工80多人，其中具有大专以上学历10人。

每年春节前后，为农农资会组织农业专家讲师团在开原、昌图、西丰、康平等地巡回讲解，在乡镇开展科技下乡活动，利用春节前农贸市场农民流动量大的有利时机，举办农业技术讲座、展出农业科技宣传板、发放农业资料等，接受培训的农民超万人。

稳扎稳打上规模

为了更好地服务周边百姓，2010年为农农资进一步调整经营策略：稳定批发、延伸区域；增加零售、服务周边；扩大经营项目、提高服务质量。以批发的形式扩大销售区域，增加销售网络的覆盖面积；以超市零售为中心，以大宗商品送货上门为手段，加强科技服务为重点，服务于开原市周边乡镇的农民；由原来经营化肥、农药的基础上再增加种子、药械等经营项目，以农民的需求为服务重点。

经过多年摸索和筛选，为农农资与国内外企业达成良好的合作关系。植保产品方面，由德国康朴、德国巴斯夫、德国拜耳、瑞士先正达、美国杜邦、深圳诺普信等100多家农药企业提供除草剂、杀虫剂、杀菌剂、烟雾剂、植物调节剂等各种农药。

经过辛勤开拓，为农农资已经形成了

立足开原、深入辽北、吉林、内蒙古等地的销售网络，拥有500多家客户，经营的农资商品品种达数千种，其中独家代理的产品上百个。该公司年销售额在2.2亿元以上，其中化肥销售额1.45亿元、农药销售额7000多万元。为农农资及宋海军由一个不为人知的新手一跃进军“三甲”，令同行刮目相看。