□本报记者郑红艳通讯员刘泾

甘肃双赢化工有限公司（原白银磷肥厂）曾是西北最大的磷肥企业，一度非常辉煌，每一个在这里工作的人都引以为荣。然而在过去的十年里，这家企业几经转让已风光不在，直到引入职业经理人团队并进行资产重组之后的双赢集团生态科技有限公司接手该企业，情况才有了明显转机。现在这里每天机器轰鸣，工厂设备满负荷运转；拉货的汽车每天排成长龙；每位员工的脸上都洋溢着灿烂的笑容……是什么原因让这家濒临倒闭的企业起死回生并焕发勃勃生机？带着疑问，记者采访了甘肃双赢化工有限公司营销总监唐晓华。

《农资导报》：在双赢集团生态科技有限公司重组这家企业之前，它还是一家亏损严重、长期停产的企业，你为什么敢于加盟？

唐晓华：没有做不好的企业，只有做不好企业的人；没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。双赢生态肥系列产品科技含量高，安全、环保、绿色、低碳、增产效果明显，而且公司与中国农科院合作建立的“中国农科院·双赢集团生态肥料工程技术研究中心”还在不断进行产品研发创新升级，这让我对这家企业的发展前景充满了信心。

我认为，引入职业经理人团队并进行资产重组的双赢集团生态科技有限公司已成为一家极具活力的公司，依托甘肃双赢的基础条件，提出了非常具有发展前景的技术改造和产品升级方案，为甘肃双赢的营销工作创造了非常有利的发展条件。同时，我们团队也聚集了一群想做一番事业的人。双赢集团生态科技有限公司总裁刘咏曾说过这样一句话：有梦想的人不怕困难，因为有梦想的人有目标，有实现目标的决心和勇气，梦想终成事业！我跟我的同事也常说：我们一起来到这里，这个老企业再现辉煌的机会终于来到了。我们来到这里不仅是为了赚钱，我们是一起创业的兄弟伙伴，让我们共同把甘肃双赢打造成西北地区第一家百万吨磷复肥企业，去实现人生的价值“。

目前，这里生产的双赢生态肥系列产品在东北、华北市场都取得了良好的销售业绩，表现出了快速增长的势头，让我们营销人员看到了希望。

《农资导报》：你刚才说到“再现辉煌”，能否详细介绍一下甘肃双赢的过去和现在的一些情况，让我们切身体会一下这个词包含的深刻意义？

唐晓华：甘肃双赢的前身是“白银磷肥厂”，曾经是西北地区最大的磷肥厂，年产20万吨普钙，一度曾供不应求。随着磷酸一铵、二铵和复合肥等产品的兴起，普钙被市场无情淘汰了。在过去的十年里，原白银磷肥厂领导虽几经努力，但是产品结构单一、市场适应能力差、销售团队薄弱等核心问题没有从根本上得到解决，经营工作始终打不开局面，企业在垂死边缘挣扎。

今天的甘肃双赢已有脱胎换骨的改变，以前的困难局面被彻底扭转。我们已有当前市场热销的57%二铵、55%颗粒一铵生产线，还可以生产市场急需的各种配方复合肥。我们投资新建的10万吨硫基复合肥生产线于9月21日正式投产，这套氯化钾脱氯生产硫基肥工艺不仅能生产45%(14-16-15、15-15-15)平衡配方复合肥，还能生产高氮高钾42%(13-9-20)、高氮高磷50%(12-28-10)等配方复合肥。现在，我们已能够面向市场提供满足黄河以北作物需求的各种配方的复合肥。

除传统肥料生产线外，我们还在甘肃率先建成一条引领行业先进水平的生态肥生产线，可以生产生态二铵、生态复合肥、生态缓释肥。

《农资导报》：让一个濒临破产的企业再现生机，你们是如何做到的？

唐晓华：任何成功的企业，无论营销手

段多么有效，无一例外要紧紧抓住主客观因素，并发挥其最大作用。

从客观上讲，相对于其他企业我们具有一定的成本优势和快速交货优势，具体表现在：首先，我们与白银有色集团股份有限公司相邻，硫酸运费仅8元/吨，在宁夏鲁西工厂停产之后，我们成为白银公司第一大客户，并享有该公司价格低廉、供货优先的优惠政策。

其次，我公司紧邻甘肃金昌化工--

氯化铵主要供应商，周边还有甘肃刘化、兰州石化、宁夏石化、宁夏捷美等尿素生产企业，氮肥原料采购方便。

三是我们距离国产钾肥产地格尔木1000公里左右，采购国产钾肥，尤其是小厂钾肥方便，汽运到厂的费用比起河北、河南、山东、湖北的复合肥厂优势明显。

四是从工厂到主要销售区域汽车运输费用低廉：从厂区到甘肃境内不超过120元/吨，到宁夏、陕西130元／吨。这样一来，我们辐射的目标市场都能采用汽车运输，快速便捷，这种物流优势是许多山东、湖北、四川企业无法比拟的。

此外，我们工厂还有大片可以利用的

闲置土地。以前废弃的旧平房拆掉就可以建成厂房和生产线，厂里有4条铁路专用线，完全可以满足现在乃至未来高峰期接受原料和发运成品的需要，不必另外购置土地，增加生产成本，这是老国企为我们留下的财富，也是现有其他新建企业很难获取的资源。

从主观因素来说，现在甘肃双赢销售系统营销政策及管控重点是，紧紧抓住公司拳头产品不放松，大力推动生态二铵、生态复合肥系列产品上市与推广、销量提升与举措、经销商培育与维护等方面进行创设与加强。全面提升公司整体形象，扩大行业知名度，大幅提高公司生态产品市场占有率。实践证明，我们的营销策略效果是显著的。

《农资导报》：甘肃双赢已取得了阶段性的成功，你对公司未来发展有何规划？

唐晓华：一是全面推进公司化运营，打造全新个人职业发展大平台。二是改革经营机制，打造团队核心竞争力。三是全面拓宽市场布局，促进营销工作上台阶。四是加大营销策略性投入，提升品牌影响力。比如渠道深挖、大客户培育、密集分销（星级网络建设）、形象店建设，以及实施“百家旗舰店、万家形象店”工程建设等。

我认为，以我们现在的硬件条件和市场发展前景，完全可以发展成为西北最大的百万吨级磷复肥企业。过去的十年是缓控释肥的十年，未来十年是生态肥的十年，更是双赢集团生态科技有限公司快速发展的十年！我们是有梦想的人，在追求梦想的道路上，没有什么困难可以阻挡我们前进的脚步！