□本报记者 于志强

“索丰是一家营养和环保公司。以‘农用营养品’滋养土地和作物，进而以优质农产品滋养生活，这是我们的理念和梦想。”7月15日，在青岛索丰农业科技有限公司首届全国核心经销商联谊会上，总经理韩晓波向与会上下游合作伙伴作出了如上表述。从2005年公司成立至今，用了不到10年的时间，索丰以生物养护和水溶肥为两大支点，践行理念，实现梦想，成为国内新型肥料领域引人瞩目的一员。

领先半步

“企业家就是战略家，战略家就是选择家。谁先洞察了市场发展趋势，谁就可能在未来激烈的市场竞争中掌握先机。”如何跟上时代发展节拍，韩晓波认为索丰尝试的是领先半步的战略思维。他说：“领先一步，培育市场成本太高，而且可能用户的接受力较差。领先半步，刚刚好。”韩晓波介绍，索丰从日本进口菌肥起步的时候，市场还没有几家菌肥企业，进口菌肥更是相当少。“而现在，国内的很多企业都加入到了生物菌肥的生产当中，我们很高兴这个产业越来越大，这对于我们的企业和行业发展都是一件好事。”

“索丰以康朴大量元素水溶肥为核心产品，向中国市场提供科学的植物营养系列解决方案。”韩晓波回忆，索丰公司与德国康朴公司的合作始于2012年，而索丰与康朴拥有一致的事业价值观，这是双方开展合作的基础。我们最终选择了康朴，看中的就是康朴公司严谨、务实的工作态度，以及‘从田间到餐桌’的绿色经营理念。”

“众所周知，土壤安全和水肥一体化目

前已上升到了国家战略。”韩晓波认为，企业在事业上选择发展方向，必须要顺应时代进步和国家发展战略，是国家推动的事业方向，不能逆社会进步而行。“这是事业能否成功的首要先决条件。”

产品说话

“索丰菌体液肥绝对没有一点激素。”“产品必须要有核心技术竞争力，而不是简单的原料、外形、包装模仿。有技术支撑的产品卖点才是真正的卖点。”韩晓波介绍，索丰引进日本原装进口微生物肥料，利用微生物技术健康土壤，达到调理土壤、抑制病害的目的。现代生物技术在农作物生长、土壤改良方面有重要作用。微生物肥料最本质的特征在于是一种活的有生命的资材，通过有益微生物自身的生命活动，为其他生物的生长提供营养与调理，是“用生命呵护生命”。

“和什么样的公司同行，决定了你的发展未来。”韩晓波介绍，索丰所选择的合作伙伴都是日本优秀的大公司，注重品质，诚信方面值得信任。“质量质量，首先是品质，其次才是数量。”微生物肥料最重要的技术核心是微生物接种技术，在此领域全世界走在最前列的就是日本。日本用“代”而不是几千万或者几亿这些数字来描述菌的活性，一代菌活性最强。目前，“原生一代”已被索丰注册。“所有的产品发展到最后就是效果、口碑。以前，我们有很多客户还同时代理其他菌肥，现在只代理索丰菌肥了。”

菌肥之外，索丰以德国康朴水溶肥为核心，将“水肥一体化”作为另一只翅膀。

康朴是欧洲和美洲特种肥料市场的领先者，在西班牙、智利等国水溶肥市场上的份额高达3成以上。早在1996年，康朴公司作为德国巴斯夫公司的特种肥料部门就开始向中国出口大量元素水溶肥料。2000年，康朴公司成为德国钾盐集团的特种肥料公司，自此深度拓展中国市场。2012年2月，康朴公司在深圳独资注册其子公司，加强对中国市场的支持和服务。

韩晓波介绍，现在国内的很多企业都加入到了生物菌肥的生产当中，而此时索丰已全力发展菌体液肥。“要知道，微生物在液体的环境里生物活性更强。其实，我们在操作进口菌肥的同时，静静培育菌体液肥已有4年时间。”韩晓波认为，生物菌体液肥是生物产品线里的蓝海，将是一个效果更好、更有发展前景的产品类型。“今年索丰菌体液肥卖断货了，供应一直紧张。动手早的客户已经领先半步销售了一段时间，利润相当可观。”

随着快速发展，索丰在以“索丰生物”为运营平台推广日本原装进口微生物肥料的同时，与日本日星产业株式会社合作，成立青岛日星索丰生物技术有限公司，在中国合作建立工厂，嫁接日本先进的微生物技术，为市场提供更高性价比的本土产、进口品质的微生物产品。

当下与未来

“今天到会的合作伙伴有第一次与索丰合作的经销商，有创业以来就与索丰合作今天才第一次来到索丰公司的客户，更有与索丰全系产品都在进行合作的战略合作伙伴。”韩晓波表示，索丰深知，没有团队支撑，没有经销商队伍，一切都是“零”。

通过与经销商合力推广、示范、促销，“索丰帮助吉林农民获得玉米高产，帮助库尔勒香梨提高糖度，帮助大连草莓种植户在北京高档超市卖出每斤180元的高价，帮助潍坊菜农改良土壤，帮助广西香蕉园克服病害，帮助海南木瓜克服重茬病害连续获得丰收。”韩晓波介绍，索丰还成立了专门的服务部门，服务于国内大型农场和种植合作社，如张裕卡斯特和中粮长城的葡萄种植基地、麦当劳马铃薯供应基地、瑞克斯旺种苗基地、胶东大白菜基地等。

韩晓波认为，已经逐渐远去的传统时代，事业发展的原动力和驱动力是规模与范围：通过把产品做到最多、区域做到最大，建立竞争发展优势。如今，旧的变量在演化，新的变量在生发，信息已经足够畅通，品牌优势差距在缩小，竞争更加残酷。

“拥有一致的价值观和对未来的理解，是索丰和客户开展合作的基础。合作和共赢是索丰一直坚持的商业理念。”韩晓波说，新时代新思想的农资经销商有着一个共同特点：富有远见，有着敏锐的判断力和前瞻性，敢于挑战，锐意进取。“希望索丰能与之携手，共同创造微生物肥料和水溶肥两大新型农用营养品事业的辉煌。”