□本报记者王梅红
青岛八福仙有机肥料有限公司成立于1992年。20多年来，这家公司只做有机肥料，正因为这样，八福仙有机肥在市场上销量很好，拥有众多的用户。近日，记者前往青岛采访了八福仙董事长牛波。初见牛波，他刚从生产车间回来，一身工作服的他更显得朴实可亲。
干了22年有机肥
“我们公司最开始叫青岛崂山有机肥厂，1998年才改名为青岛八福仙有机肥料有限公司。公司从成立之初就一直做有机肥，到今年为止，已经22年了。”牛波首先向记者介绍了公司的发展情况，“我们现在的年生产能力两个公司加起来共15万吨，这个公司10万吨，新公司5万
吨。现在正在筹划再建一个10万吨的有机肥生产线。目前公司的销量有一半是出口日本、韩国等国家，一半在国内销售。”
青岛八福仙是中日合资的国内最早生产高级动植物有机肥料的专业公司。公司自成立以来，就非常重视产品质量，将其视为企业的生命。公司有严格的产品质量管理体系，从原料入库到成品出库做到层层严格把关。
“我们引进日本先进技术和工艺配方生产的八福仙牌高级动植物有机肥料，集有机无机肥料优点于一体，是有机栽培、无公害蔬菜种植和高效农业的最佳用肥。”牛波向记者介绍了产品的优点。
八福仙牌有机肥的动植物原料主要有肉粉、血粉、蹄角、骨粉、羽毛粉、鱼粉、虾蟹壳、蚕蛹、海藻粉、棉饼、菜粕、豆饼等，肥料中高级动植物有机质占30%～50%，含有丰富的氨基酸、蛋白质、糖、脂肪等有机养分，能显著改善作物品质。还含有多种中微量元素，能弥补作物生长过程中对特定营养摄入的不足，有助于作物提早成熟，保证作物生长所需营养协调均衡，提高产量。有机、无机相结合，含有大量的“容量因子”和“强度因子”。供肥平稳持久，从而可减少追肥次数或免追肥。有机质含量特别高，能充分提高和优化作物品质，提高产量。由于肥料营养元素全面，还能防治各种生理病害，抑制土壤中的病虫害，增强农作物的抗逆性，起到促进高产、优质、抗病、抗倒伏的作用，降低作物的农药残留。肥料中有机养分能缓慢均匀释放给农作物，有机质能够吸附速效养分（即化肥中的养分），使其不致流失，使肥料有效性延
长，利用率大大提高。
销售不用业务员
做了20年的有机肥销售，在销售上一定有一个很好的销售模式，但牛波却给了记者一个意想不到的答案。“我们的销售模式挺原始的。我们公司没有业务员，全靠之前推广签约的客户一传十、十传百，逐渐做起来的。”牛波憨憨地笑着说，“王记者，没有想到吧？我这还真没有什么销售模式，全靠老客户给推广，才做到目前这个样子。但是这种模式做了这么多年，虽说取得了一些成果，但要想做大终究是不行的。所以从今年开始，我也准备招人了，开始大力推广八福仙，让我们的产品不仅在山东卖得好，还要在全国各地都叫得响。”
牛波介绍，产品在刚开始推广时，由于
没有什么销售人员，推起来特别难，真正开始好转是从2000年开始。那年国家开始大力提倡有机肥，农民对有机肥又有了新的认识，再加上公司与青岛农业局组成联盟，联合推广有机肥，这样才开始慢慢打开了销路。“我印象最深的就是去威海推广产品时，桥头镇的一个经销商叫李向楠，刚开始时特别担心我们的产品质量，一直问是否合格，因为威海工商局的检查非常严，假如
有问题，处罚是相当严重的。当时我跟他保证，产品质量肯定没问题，让他放心销售。他做了这么多年，我们的产品从没查出不合格，而且产品效果好，深受当地农户的认可。现在他是我的忠实客户，也是我的得力推手，一直向大家推广我的产品。”牛波高兴地说，“虽然这种模式有点老套，效果来得慢，但是只要客户认定了，那就是一辈子的忠实粉丝！”
做深服务赢得市场
现在的农资市场除了要求产品质量外，服务是一个不可或缺的环节。那么八福仙在无业务员的情况下是如何为客户服务的呢？
“我们是依托经销商、农技专家来为农民服务的。比如说，当地的经销商要组织一个农民会，我们就会邀请当地农技站的专家前来讲课。由于当地的专家了解当地的情况，所以讲起课来农民也爱听，而且能解决实际问题。”牛波说，“公司每年都会组织基层经销商带着农户来公司参观，这样做的目的就是让农民亲眼看到肥料的生产过程，看到生产肥料的原料，让他们眼见为实。农民都是这样，只有自己亲眼看到，才会更相信。我们每年会组织很多场这种参观会，效果非常好。前来参观的农民看到生产过程后，对我们的产品都非常有信心，都成了我们的忠实用户。”
“即将建设的10万吨生产线，设备将是最先进的，我们要先从硬件上提高，让产品质量更稳定。今后将实现全自动化，这样既减少了人力，又提升了产品质量，可以说一举两得。产品质量得到提高，剩下的就是把服务做好。今后我的打算是，依托青岛肥料站、青岛农业大学等科研机构，为农户免费测土，通过分析出的数据，为他们生产专用肥，让他们的产量能提高一些。我也会改变目前的销售模式，通过媒体宣传、招贤纳士等方式来扩大产品的销售，提高市场份额。对于老客户，我们会进一步做深服务，与他们携手并肩，共同为农资行业的发展出一份力。”牛波坚定地说。
