□华文
日前，“江苏农垦交通第一场”———江苏省岗埠农场迎来了金中韩小麦观摩会。在这初夏的雨季，突如其来的小雨打在岗埠农场金灿灿的千亩小麦示范田上，雨水的洗涤更让成熟、高产的小麦愈发显得油亮。小麦根系、千粒重、麦穗颗粒、亩产量、无虫害等情况，让远道而来的经销商和种植大户无不对金中韩肥料频频称赞。
是什么让金中韩肥料如此深得人心，是什么让金中韩肥料遍销各地？对此，江苏金中韩肥业有限公司总经理吴茂柱在接受采访时表示：“金中韩肥料之所以能够受到广大经销商和农民朋友的欢迎，主要得益于我们坚持不断的产品创新与服务创新。”
施展生态产品秘技扎根绿色农业舞台
“我们的产品中添加了一种土壤激活素，大大减轻了土壤板结的情况。”在谈到金中韩肥料为何如此好时，吴茂柱讲道，公司通过自主创新实现了工艺的进一步优化升级，简化了尿素加工过程，避免了因缩二脲含量超标引起的毒害。产品质量显著提高，无溶性残渣，外观洁白、光滑、圆润，有较强的市场竞争力；粒度均匀，有较强的抗结块能力；造粒工况稳定，产品内在养分波动小。
据了解，近几年，随着土壤盐碱化的加剧，原本起着疏松土壤作用的蚯蚓越来越少，粮食的保水、抗旱、抗逆性差。吴茂柱表示，此情形在全国普遍存在，蚯蚓能疏松土壤，增加土壤有机质并改善结构，还能促进酸性或碱性土壤变为中性土壤，增加磷等速效成分分解，使土壤适于农作物的生长。蚯蚓的缺失，一定程度上也为肥料多元发展带来机遇。金中韩肥业就有一款专门活化土壤、生根壮苗、高抗病毒、解决重茬的土壤激活素。
在谈到产品研发时，吴茂柱表示：“面对严峻而残酷的市场竞争，我们越来越发现技术创新的重要性。为此，公司董事会决定以后每年拿出公司利润的30%用于技术创新与技术人员的招募和培养，切实将创新放在重要位置。”据悉，金中韩与北京市农林科学院联合打造的“非常6+3”肥料就以独特的创新优势占据了销售市场的潮头。所谓“非常6+3”，就是氮、磷、钾、硅、铝、镁与钾壳素、海藻素、控释素原材料的完美结合，实现了肥料产品的优化升级。与此同时，金中韩与北京市农林科学院等单位联合研制的新型氮肥———生物氮，具有改良土壤、增加有机质等功效。
2014年，金中韩成功推出螯合三安及黄腐三安两款新产品，并于农历正月十八召开了新产品推介会，广大经销商反响强烈。吴茂柱表示，金中韩黄腐三安、螯合三安、小麦种肥同播专用肥等高浓度肥料，用在小麦上效果明显。这些产品也是由金中韩与北京市农林科学院共同研制的新一代高端增产配方肥料，凸显了“控、聚、活、速、丰”五大功效，把企业推上了真正意义上的生态、低碳、环保的绿色农业大舞台。这些产品全部采用高品质进口原料，在氮磷钾的基础上，特别添加了天然优质腐植酸及多种螯合态中微量元素，具有营养全面、绿色环保和固氮、解磷、释钾等作用，能促进有效成分尽快转化，加速作物吸收利用，从而起到增产、增收的效果。除了金中韩系列产品，旗下还有爱地系列和纷兰花系列产品，凭借着智能缓释和高效利用的特点，深得农民的信赖。
铸就公信力品牌向百年企业奋进
在谈到行业动荡的2013年金中韩是怎么度过时，吴茂柱讲道，2013年农资人的心或许如同肥料的价格一样起伏不定，以往旺季时期的市场却显现出异常冷淡的态势，整个国民经济的脚步开始放缓。虽然整体化肥市场疲软，但金中韩公司总体销量比上一年度略有增长。总结原因有以下几点：首先是加强内部管理，向精打细算要效益。其次是完善产品体系，狠抓产品质量。再次是转变营销思路，从思路上找效益。
讲到营销模式，吴茂柱表示，企业要想
不断发展，必须转变思想、转变模式，改革创新。金中韩深感营销模式的转变不仅仅局限在营销领域，生产部门、后勤部门都跟着进行了转变，全体干部职工的思想都有了新的提升。在营销模式上，通过近一年多
的摸索，基本形成了一套完善的精细化营销模式。具体来说，外围市场搞地毯式营销，自下而上为经销商服务。对于新市场，采取“农村包围城市”的战略战术，先在乡镇搞推广、搞活动，真正让基层网点认识和认可金中韩肥料后，再拿着订单找县级代理商代理。这样县级代理商做起来轻松，企业也方便管理。吴茂柱坦言，金中韩始终认为，说得再好听不如用实干来证明，把产品品质夸得再好不如产品真的好，让村村户户奔走相告，让真诚传万家才是企业基业长青、产品品牌永驻的法宝。基于这样的信念，金中韩在农化服务方面不断出新，展现了旺盛的活力。在目标市场，村村都有金中韩的试验田，市场占有率很高。在服务过程中，他们不仅手把手地教农民配方施肥，还不断听取客户的意见，逐渐完善企业的质量和服务，炼精品，铸名牌。
有耕耘就会有收获。经过多年的信誉
坚守，金中韩先后被授予“重点保护企业”“文明诚信企业”“消费者信得过单位”“重合同守信企业”等荣誉称号，而这一个个荣誉的背后不仅见证着金中韩的诚信和光荣，更承载着他们对社会对农民的真诚付出。
未来，金中韩将向着百年企业的目标奋进。吴茂柱表示，在2013年底召开的公司股东大会上，金中韩制定了“二次创业、再创辉煌”的五年发展规划。进入2014年以来，化肥市场乃至整个经济大环境都尤为残酷，整体经济趋于理性，很多行业都在搞产业结构调整。对于金中韩来说，“调结构、促效益，抓质量、稳市场”，成了未来工作的主旋律。对于企业今后的发展，吴茂柱充满自信。他说，金中韩接下来将加足马力逆风奔跑，争取到2018年实现主营业务收入突破百亿元，在全国至少布局3个生产基地，配套收购2～5家上游原材料厂家。
