2004年9月，在山东菏泽举办的一次肥料“双交会”上，金正大集团市场经理面对主动找上门来、要求做“金大地”经销业务的当地邮政局，不禁一阵发怔：邮政不是专门送信、送报的吗？跟化肥有什么关系？

金正大的渠道是传统的经销商。从1998年成立以来，金正大已经在全国各地发展了500多个经销商，以河南、山东居多，新疆、海南也涉足到。经销商采取代理制度，现款现货。主动送上门来的生意当然没有拒绝的道理，何况是邮政。

在农村，由于缺乏正规、畅通的农资销售渠道，假劣农资坑农、害农事件时有发生。与普通经销商相比，中国邮政算是正规军。当然，虽说邮政的网络是“天下第一网”，村村通、信誉好，但邮政一直配送的是酒水、月饼、洗衣粉之类，不知道邮政这种国营企业能把农资物流做到什么程度，金正大心里没底。

2004年底，双方小心翼翼地开始签约

合作，金正大的“金大地”系列复合肥试探性地给了菏泽邮政一小部分去经营。

邮政和农资配送，听起来风牛马不相及的两个领域，其实早已有着千丝万缕的联系。

1998年邮政和电信分家，邮政开始自负盈亏。邮政希望盘活现有的网点，让一

直闲置的大网运转起来。在农村，这项业务从饮料、酒水、日用品的配送开始，慢慢地演变成以农资为主的配送。菏泽邮政一直以配送种子为主，虽说种子利润高，但量上不去，而且风险大，假冒伪劣种子多。每当邮递员下到农村，农民总希望农药、种子、化肥一并买了，放心又省事。

化肥是个藏着金子的行业。相对种子而

言，化肥需求量大、风险低，营业额一下就能提升很大，这让菏泽邮政很动心。便出现邮政主动找上门来，想做金正大经销商的一幕。

经过一年多的合作，菏泽邮政和金正大互惠互利，所做产品很受市场欢迎。农民使用金正大的产品增多，销量比以前更大；邮递员的亲自销售、使用指导，也增加了农民的信任度。

接下来，双方合作扩大水到渠成。金正

大把主导产品“金大地”复合肥传统经销商的权益收回，全部交给山东邮政运作，其所占金正大肥料产品近30%的比例。凭借邮政的庞大网络，金正大正实现着渠道的全国扩展，一路攻城掠地，将“金大地”新型肥料源源不断地销往全国。

随着与山东邮政的合作受益，金正大的肥料产品被推荐到中邮物流。2005年底，金正大与中邮物流开始在山东、河南等地开展农资配送合作。从物流进入分销，中邮物流也找到了一个新的业务突破点。

自2006年起，金正大与中国邮政集团公司共同发起“绿色邮政金大地，服务三农进万家”活动，金正大利用中国邮政这一金字招牌和遍及乡村的网络优势，配合其建立健全县、镇、村三级邮政三农服务站，实施送货上门服务，使农民足不出户，便可享受邮政方便、快捷的免费配送服务。

在此基础上，金正大一方面组织农业专家在全国进行巡回技术培训与指导，定期对各个县（市）局的配送员进行农技知

识、产品知识、企业知识、营销知识等培训，使其为广大农户提供专业农化技术指导和服务。另一方面，通过与中邮物流共同举办“测土配方万里行”、“农资配送与科学施肥知识大赛”、“金大地村”建设、“金大地讲堂”等系列活动，努力打造“邮政服务三农”与“金大地科技肥料”两块金字招牌。双方的合作，使邮政这个百年老店、金字招牌更加深入人心，取得了良好的经济效益和社会效益；同时提升了金正大的品牌知名度，实现了品牌价值的增值，也让好的产品真正服务于社会，提高了农民的生活水平。

借助中国邮政，金正大开发和巩固了

邮政物流这一网点多、渠道广、知名度高的销售渠道，目前已经与335家邮政物流企业建立起合作关系，涵盖25个省份，成为与中国邮政合作最大、联系最紧密的化肥企业。2011年，金正大通过邮政系统销售的产品占公司销售收入的26%。

为了加强进一步合作，目前金正大已与河南邮政公司共同出资成立合资公司，在河南驻马店建立生产基地，结合产品及服务优势，优化邮政服务三农新渠道，让更多农民用上金正大优质肥料。