□本报记者马彦平

“我们原装进口生物菌肥’土壤宝贝’专治重茬，对作物的死苗、烂棵、根结线虫有很好的防治效果，这个产品已经得到了市场广泛认可。在长期施用化学肥料造成土壤板结、酸化日益加重的今天，我们施可富公司审时度势，再次大胆引进原装进口产品’全家富’和’全方位’，并将此定位为给作物喝牛奶、供二氧化碳的进口功能肥。由于该产品能瞬间改良土壤pH值在6到7之间，因此我们的目标就是帮助农户彻底解决土壤酸化引发的难题，提高作物对氮、磷、钾及中微量元素的吸收率，进而达到增产增收、减少作物病害虫害的目的。”5月15日，以“携手战略客户，共创行业辉煌”为题的青岛施可富生物科技有限公司胶东地区战略客户会在青岛市开发区多元锦江大饭店召开，公司总经理王程涛开场激动地与客户分享产品信息。

青岛施可富公司作为日本有机株式会社农资产品进入中国市场总代理，社长助理村田先生的到来使得战略客户会规格更上一层楼。据村田介绍，日本的有机肥公司大致可分为两种：一种叫产业废弃物处理公司，另一种是肥料专业生产公司。不同之处在于前者的原料主要是来自生活及工业污泥，处理公司向产生废弃物的企业收取处理费，运到厂里经过发酵做成肥料供农户使用。而后者原料有豆粕、菜籽粕、鱼粉等，由专业人员研究各种适用于土壤的配方，加入发酵用菌群，经过充分腐熟制成的肥料，青岛施可富公司代理的有机菌肥就属于后者。

“像中国市场上的’土壤宝贝’和’全收地’两款肥料，在日本生产时的发酵时间都在1500个小时左右，发酵温度不低于80度。其中有特殊的菌群发挥很大的作用。这两个产品的特点就是使土壤能够恢复团粒结构，真正解决土壤酸化、板结、土传病害等问题；能够使水分在土壤粒子之间的间隙中得到有效的保持；同时在团粒外所形成的空间可以提高排水、透气性，有利于作物根茎的生长。另外，对作物死苗、烂棵、黄化病、斑点病有明显效果，这种特殊菌在抑制根线虫方面有积极作用，这种效果不仅经常能得到日本农户施肥信息的反馈，更是让中国的农民受益。”村田说。

为了验证“全家富”产品在改良酸性土壤方面的奇效，王程涛现场向客户演示了一个试验。纯净水中加入食醋，将pH调为酸性，然后加入“全家富”产品，肥料颗粒迅速溶解，酸性水立即变成了中性。“’全家富’产品的卖点就是可以瞬间把已经酸化的土壤pH值调节在6到7之间，中和酸性土壤的同时，产生大量二氧化碳气体，促进作物光合作用，给作物带来活性。同时能够疏松土壤，解决土壤板结、重茬，还能补充钙、镁、硫、锌、铁、硼等中微量元素，在减少裂果、裂瓜方面效果尤其明显。“王程涛激动地说。

王程涛表示，首先施可富的产品定位就体现了产异化，我们主要针对果树、蔬菜、西瓜等附加值高的经济作物，其次，我们产品的主攻方向一方面为农户解决当前农业上遇到的土壤酸化、板结、根结线虫、有机质偏低、团粒结构变差、果实裂果、根腐病等难题，另一方面助力农民增产增收。如“全方位”功能性水溶肥料是一款高氮高钾富含中微量元素和生物菌的产品，“全家富”是一款进口功能性微肥，可以瞬间改良酸性土壤的pH值，调节土壤pH值在6到7之间。

从胶东地区来的战略客户们也纷纷带来了好消息，威海的许经理表示，在西洋参上用了“土壤宝贝”后，根结线虫没有了，而且产量提高了很多。平度的于经理也表示，在平度的草莓、花生上用了“土壤宝贝”产品后，很好地解决了死棵、烂苗的问题，草莓个头明显大，口感甜，而且在草莓采摘结束后叶片还是一片绿。花生成果明显多，增产明显。“从施用效果来看，’土壤宝贝’在草莓、花生上的效果是非常明显的，今后会加大力度推广。”许经理说。

来自莱西的王经理和海阳的刘经理表示，当地的苹果树和樱桃树都是老树，用了“土壤宝贝”和“全家富”产品以后，果树返老还童明显，用过的农户都爱不释手。在莱西底肥亩用6包“土壤宝贝”的葡萄，来年的花芽就明显比不用的大而且饱满，彻底解决葡萄的大小粒、落花落果等现象。葡萄个头匀称，提前上色一周，表光好，口感香甜，比不用的每斤多卖5毛钱。“施可富的产品绝对是好产品，能为代理商带来效益，为农民创造更多的价值。”王经理笑着说。

蓬莱代理商迟经理表示，去年前期雨水多

后期干旱，导致苹果树根系吸收能力变差，从而引发的苹果小叶病、黄叶病高发，用了“全家富”和“土壤宝贝”后，病害没有了，并且果树的花芽饱满，长势健壮。

“当地苹果树一亩3分地用了5包’全家富’，用之前土地酸化是红色的土壤，但是用上’全家富’之后土壤酸性调成了中性，红色消失掉了，彻底解决了土传病害。大姜用了’土壤宝贝’，没有黄叶、没有病害，并且大部分都长双排姜。”乳山的代理商张经理告诉记者。施可富公司产品经理荀红红表示，土壤酸化已经成了胶东地区困扰农民的最大问题，“全家富”产品必将在土壤酸化地区发挥更大作用。

“6月底我们将投放原装进口根治根结线虫产品到市场上，计划在不久的将来和施可富公司一同在中国生产高品质有机菌肥。目前就生产厂址在莱西望城考察中，待商定之后，生产设备和技术将由日方提供，产品由施可富公司负责销售，这样可以提高供货效率，也为经销商提供一个更快捷的供货平台。欢迎大家今年到日本企业参观、指导，更多地了解日本取长补短，争取更大的发展。”会议在村田先生的盛情邀请中落下了帷幕。