乐陵忠诚农资经理陈成中（右一）与华粮董事长王红亮（中）走访花园镇经销商刘幸泉的经销点

乐陵忠诚农资经理陈成中（右二）把华粮商标贴在车头

莱西唐家庄生产资料店刘丕朋（中）介绍有关情况

单县华粮销售经理韩同行

莱阳市照旺庄镇河马崖村薛建生经理

牟平市红日农资经理宫本辉

烟台金龙化肥有限公司经理逄文龙

郓城经销商郭良秋

莱西瑞盛农资赵光乐

莒格庄春雨农资经销商赵春茹

成武县春雨农资经理黄启峰（左三）现场卖肥现场指导

村级经销商李建亮（右）边卖肥边与董事长王红亮交流

巨野县麒麟镇夏官屯社员服务站经理夏之现（中）介绍有关情况

曹县许楼乡中张庄村经销商张朝群（左一）仔细阅读《农资导报》

齐河县兆亮供销农资超市经理刘兆亮（中）与同行交流

村级经销商陈安龙（中）讲述合作社发展情况

□本报记者王洋 通讯员常琳伟

从终端市场中获得一手信息，调研企业产品的市场反馈情况，增强经销商对企业的信心，倾听农民的丰收心声。这是记者近日随山东华粮集团在山东省走访市场时听到、看到的动人情景。这次由华粮董事长王红亮亲自率队，由技术总监、营销经理、客户经理共同组成的服务队伍深入基层，在当地县级经销商的陪同下，深入走访华粮集团部分基层经销商。这也为《农资导报》和山东华粮集团联合主办的“我是农资经销商”活动拉开了序幕。

华粮网络沉下去

近年来，山东华粮集团通过精心打造产品体系和实施营销扩张战略，公司农资经营网络体系基本形成。为了进一步加速推进企业营销网络建设，山东华粮集团目前对山东各县域和重点区域的每个村庄采取“摸排调研到位、落实定点到位、农化扶持到位”的“三到位”工作法，积极构建现代农资经营流通体系。与此同时，本着“成熟一个，发展一个”的原则，华粮集团先后在菏泽周边及山东很多地区寻找业务能力强、服务功能全、职业前景好的农资经营网点，并与之合作。

经销商活力显出来

“解放养分生产力，华粮肥料最给力。”这已不仅仅是华粮集团的一句广告语。记者深入一线走访时候看到，经销商的所作所为无不体现出华粮网络的营销活力。乐陵忠诚农资经理陈成中告诉记者，在他的销售网络中，他把华粮的宣传品已经贴到每台宣传车的车头。而莒格庄春雨农资的赵春茹每卖出一袋华粮肥料就记录在案，并把跟踪农民用肥后的效果制成展板。这也

让华粮肥料的效果在当地更具说服力。烟台金龙化肥有限公司经理逄文龙根据市场变化，向华粮集团提出了新的宣传建议。

王红亮在走访后表示，正是华粮集团众多优秀经销商站在服务、回馈农民的第一线，积极将农民的需求转化成脚踏实地的服务，才有了华粮集团的今天。在菏泽郓城县经销商郭良秋处，记者还听到了经销商要专做华粮肥的打算。

华粮服务很到位

记者在走访时了解到，目前华粮集团为各级经销商提供不同流程的服务。比如，为县级经销商提供统一标识、统一配送、统一价格服务；为代理商提供统一示范田跟踪等的运作办法。在牟平市红日农资总经理宫本辉和单县华粮销售经理韩同行处，记者就感受到了华粮集团统一门头的影响力。在齐河县兆亮供销农资超市经理刘兆亮处看到，华粮集团业务员与经销商一道组织村民大会推广科学种田知识。

为建立全方位的服务体系，华粮顺应

当前农村土地流转和集约化种植趋势，开展农资直通车业务，在帮助各级经销商促销的同时，让农民得到了实惠，对其在各地的化肥销售起到了强有力的支撑作用。